基础强化实训课程设计
项目总结
班级：信管1001班 小组：第五组 组长：许鹏飞 组员：杜文森
王子豪 沈赐
南京工业大学经济与管理学院
二一三年十二月
京东商城校园推广项目总结
发展理念—以人为本
京东的发展首先得益于组织中“人”的发展，是因为人的发展带动了京东的企业发展，“人”是京东发展的核心助推器。京东相信，人的潜能是无限的，人是京东最基本的源动力，对人的深入关怀和挖掘，就是对京东发展战略的彻底实践。同时，京东坚信，创新是京东发展的不二法则，而唯有人能够推动发展创新，唯有京东人不断追求发展、创新方能为消费者持续创造价值。
购物流程
1、点击页面顶部“免费注册“,进入注册页面；
2、填写用户名、密码、邮箱等个人信息进行注册；
3、选中“同意以下协议，提交”，完成注册；
4、浏览要购买的商品，点击“加入购物车”商品会自动添加到购物车里；
5、如果需要更改商品数量；
6、选好商品后点击“去结算”，进行详细填写，收货人信息、付款方式、发票信息、配送方式等信息；
7、确认无误后点击“提交订单”，生成新订单并显示订单编号。可进入“我的京东”→“订单中心”查看订单详细信息；
行业竞争
原来是京东价格优势，因为没有营业税或水电门面费的事把！现在估计价格优势不明显了，因为中国百富榜的前十几名的苏宁电器现在也在做网购-苏宁易购。前段时间投资10多个亿，剑指京东。不过京东的送货渠道还是很好的，但是很多网友说京东的售后不好。个人感觉还可以，自己买的东西一般就用了，没有什么大的毛病。
1、淘宝：淘宝可谓是第一批崛起的网商之一，“淘宝”两个字也成为了网购的代名词，由此可见淘宝网对大家的感召力特别大，淘宝网营运的业务广，用户量大。
2、亚马逊：亚马逊是一家综合类的购物网站，经营的范围跟京东类似，如果想与亚马逊拉开距离京东就要在物流上下功夫了，正好京东商城有自己的物流体系。
3、凡客诚品：凡客的宣传比起京东来说比较大，“我是凡客”一度成为年度话题，京东应加强在平面媒体以及线上的宣传。
4、国美电器、苏宁易购：国美电器和苏宁易购都是线上、线下集合式营销的产物，本身两家公司都具有很多忠实的粉丝，口碑也比较好，在电器方面优势远远超过京东商城。
营销策略
1.京东商城的电子商务模式
京东商城提供的是商家对客户的商务模式（B2C），即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境，消费者通过网络在网上购物，并通过网络进行支付。这种模式节省了商家和消费者的大量的时间和精力，特别是对于那些平时十分忙碌或是经常上网的人来说，网购是一种十分方便快捷的购物方式。
2.定价策略
网上购物的最大优势之一就是其价格优势。京东商城的商品价格的制定从不参考同行价格，而是在商品的采购价之上加上5%的毛利即为京东价。这个价格要比3C实体渠道之王的国美、苏宁低10%-20%，比厂商指导价低10%-30%。京东没有实体门店节省了销售额的10%，没有批发环节可以节省销售额的20%，没有中间商可以节省销售额的20%，而节省下来的费用体现在商品价格上，毫无疑问这将会比传统零售企业的商品更具有竞争力。另外，京东的库存周转率为12天，与供货商现货现结，而国美、苏宁的库存周转率为47-60天，账期为112天，京东的费用率比国美、苏宁低7%左右，毛利率维持在5%左右。
3.促销策略
京东商城是一家B2C企业，它的最终客户是广大的消费者，因此，京东要想发展壮大就必须得到消费者的认可和了解。在这种情况下，进行广告宣传是企业最好的选择。适当的广告宣传可以扩大企业的知名度，提升企业的品牌形象，进而增加网站流量，扩大销量，增加营业额。在促销方面，京东做了很多有针对性的促销活动，比如很多的促销专场、夜黑风高的抢购、送代金券等。
影响因素：
1.京东商城的价格是否在学生的接受范围内，与其他商城相比，价格是否具有优势。
2.京东商城的售后服务，商品质量等都是影响大学生是否选择京东的因素。 3.京东商城的推广是否到位，是否能让大部分人，甚至更多的人了解这个商城，进而选择去京东上购物。
