„..
技术学校员工手册
技术学校员工手册
学校简介 学校简介
一、学校简介
学校简介
技术学校是经劳动部批准成立，是国家大学生创业基金项目申办与实施的机构之一，主要致力于大学 生创业平台、企业家交流平台的搭建及创业指导，同时着力培养当代青年的就业能力，就业心态，并与企业实行校 企联合，以实战、实效、实操的培训理念为企业迅速培养狼性营销队伍，达到人才和岗位的完美结合，为全民创业、就业事业的发展贡献自己的力量。它联合陕西电视台、实践家管理集团、陕西金马广告以及众多知名企业家倾力打 造创业、就业的航空母舰。 网址：www.daodoc.com，www.cyjs.net。
二、创业项目简介 我们有一套成熟完善便捷的创业平台，通过创业培训、开业指导、项目研发、企业孵化、跟踪扶持等方式来解 决大学生在自主创业过程中遇到的种种问题（资金、项目、能力等） 。
创业培训： （专业知识和实践能力）大学生创业目前最缺的不是充足的资金，不是的赚钱的项目，而是自己是 创业培训： 否具备创业的能力，我们提供全面系统创业知识的理论与实践相结合的创业平台。来让学员达到具备创业的基本能 力。 开业指导： 开业指导：专家指导公司开业前期的准备过工作，商业计划、项目选择、公司选址、资质审批，资金管理、人 员招募等。 项目研发： 项目研发：我们有资深的市场专家来寻找新的大学生创业项目，我们也有成熟的机制来评估项目运营的风险。 企业孵化：为创业者提供资金、项目、管理等多种便利（你有好的项目，我们可以投资，或是你具备创业的条 企业孵化： 件，我们可以让你来运营我们的项目。 ）进行各种方式的合作达到 1+1 大于 2 的效果。 跟踪扶持： 跟踪扶持：公司创立初期，我们会请专家对公司的运营情况进行诊断，及时解决公司运营中出现的问题，推动 公司向前发展。
三、就业项目简介
专业培训
分组营销
实际操作
对接企业
四、学校口号 学校口号
训练铸造能力
能力成就未来
五、企业使命 企业使命 推动全民创业、成就华人成功，让中国领航世界
六、学校目标 学校目标 为大学生搭建国内最权威、最专业的创业平台，打造国内顶尖的企业孵化平台 为企业家创建一流交流和共享平台，促进企业互动共赢
八、创联经营理念 创联经营理念 以人为本，诚信为重。 战略为基，执行为最。 服务第一，实现共赢。 长远规划，持续发展。
创业技术学校组织架构图 创业技术学校组织架构图
董事会 执行董事 校长 常务副校长 校长助理 A 行政人事 部 OPP 组 市场 1 部 高
1 校市场 组 咨询部 拓外组 教务中心 教学部 内训部
课程推广中心
财务总监
校长助理 B
市场 2 部
营销团队 就业中心 网络中心
项目研发中心
合作分支机构
附属子公司 附属子公司
人员岗位表
部门 职务 姓名
校董会 校经办 财务部 行政内勤 咨询部
名誉校长 执行董事 常务副校长 校长助理 财务总监 行政内勤主任 咨询主管 咨询助理 市场总监（OPP） 市场总监（营销） 市场经理 市场专员 教务主任
林伟贤 何俊杰 蒋东峰 杨雨其（A） 马文亚（B）、王卫涛 王建安
市场部
刘帅辛
教务中心
副主任 专员
人员岗位职责
执行董事： 执行董事：何俊杰
1、
2、
3、
4、代表公司参加重大的内外活动； 负责召集股东大会； 落实、执行股东会决议，制定各项规章制度，并督促检查执行效果； 决定公司的经营计划和投资方案，搞好宏观调控。
常务副校长： 常务副校长：蒋东峰
1、
2、
3、
4、
8、
5、
6、代表公司参加重大的内外活动； 审核以公司名义发布的各种文件； 领导制定公司的市场运营、发展战略及规划； 领导制定各种规章制度，并深入贯彻实施； 领导建立各级组织机构，并按公司战略规划进行机构调整； 决定各职能部门主管的任免、报酬、奖惩。 拟定公司年度利润分配方案。
校长助理：杨雨其、校长助理：杨雨其、马文亚
1、
2、
3、
4、
5、
6、
7、
8、
9、代表公司参加重大的内外活动； 协助总经理管理公司日常的工作； 负责公司日常运作管理，行政管理； 负责员工薪酬福利、绩效考勤制度的监督、核算及执行； 负责公司行政部、人事部、市场部、咨询部及下属部门的全权管理，其他部门协助配合管理； 提议各职能部门人员的任免、报酬、奖惩； 协助总经理制定市场运营、发展战略及规划； 协助总经理制定各种规章制度，并深入贯彻实施； 协助总经理建立各级组织机构，并按公司战略规划进行机构调整；
10、协助总经理拟定公司年度员工利润分配方案；
11、加强企业文化建设，搞好社会公共关系，树立公司良好的社会形象。
财务总监： 财务总监：王卫涛
1、负责财务部日常管理；
2、负责制定公司财务管理制度与监管；
3、负责财务体系的建立、实施与管理；
4、在董事会的领导下，总管公司会计、报表、预算工作；
5、制定和管理税收政策方案及程序；
6、监督公司遵守国家财经法令、纪律，以及董事会决议；
7、提议财务部门人员的任免、报酬、奖惩。
行政内勤主任：王建安 行政内勤主任：
咨询主管： 咨询主管：
1、负责咨询部日常管理；
2、负责制定咨询部管理制度与监管；
3、负责咨询体系的建立、实施与管理；
4、提议咨询部门人员的任免、报酬、奖惩。
咨询员 咨询员：
1、协助咨询主管工作； 。
2、负责转化学员及学员后期维护；
3、配合市场部完成咨询转化。
市场总监（ 市场总监（OPP） ） ：
1、负责市场部日常管理；
2、负责制定市场部管理制度与监管；
3、负责策划实施 OOP 整体营销；
4、负责公司会务体系的建立、实施与管理；
5、负责制定目标及实施方案；
6、负责市场咨询量的收集及任务分配；
7、提议市场部门人员的任免、报酬、奖惩。
市场总监（营销） ： 市场总监（营销）
1、负责市场部日常管理；
2、负责制定市场营销管理制度与监管；
3、负责项目营销方案的策划与实施；
4、负责外部市场的销售及指导工作；
5、提议市场部门人员的任免、报酬、奖惩。
市场经理： 市场经理：
1、协助市场总监工作；
2、负责市场资源信息的收集；
3、负责市场的开拓及维护；
4、负责项目产品的销售。
市场专员： 市场专员：
1、协助市场总监（经理）工作；
2、负责市场资源信息的收集；
3、负责市场的开拓及维护；
4、负责项目产品的销售。
教务中心主任： 教务中心主任：刘帅辛
1、负责教务中心日常管理；
2、负责制定公司教务中心管理制度与监管；
3、负责课程体系的建立、实施与管理；
4、负责师资体系的建立、实施与管理；
5、提议教务中心人员的任免、报酬、奖惩。
学校管理制度 学校管理制度
档案管理制度
为保证公司员工档案科学、完整管理，为公司人力资源管理提供真实、有效的依据，特建立此 制度。 司为每位员工建立公司员工档案，记录员工在应聘及入职后的个人基本情况及考核、奖惩、
一、公司为每位员工建立公司员工档案，记录员工在应聘及入职后的个人基本情况及考核、奖惩、职位、薪资变动情况，以下资料纳入公司人事档案范围内： 职位、薪资变动情况，以下资料纳入公司人事档案范围内：
1、应聘简历及面试评价表
8、岗位变动记录
2、身份证、学历证书、户口本复印件
9、薪资调整记录
3、背景调查记录
10、奖惩记录
4、入职登记表
11、保险缴纳记录
5、体检表
12、与公司签订的其它合同、协议
6、员工转正工作总结、考核表
13、其它有必要纳入档案的资料
7、劳动合同
14、辞职申请 培训档案单独管理，不纳入员工档案范围内。
二、档案建立及维护 2.1 行政人事部负责员工档案的建立及维护工作，自员工入职第一天起为员工建立档案，员工入 职后转正、岗位变动、薪酬调整等资料在调整后的一周内放入员工档案。 2.2 行政人事部负责将员工档案按部门编号统一管理，并登记《档案存放登记表》 ，建立《员工
档案目录》 ，以便查询。 2.3 辞职、辞退员工的档案从原部门提出，单独保管。
三、档案查询权限 员工档案涉及员工个人及家庭信息等资料，人事部应严格做好保密工作，不得随意翻阅、泄露 员工档案内容，HR 经理因工作需要可以查阅员工档案，本部门经理因工作需要可以查询本部门员工 档案，其他人因工作需要经 HR 经理同意后方可查询员工档案。 管理办法所指的员工档案指员工入本公司后的档案 不含员工进入公司前的人事档案。 办法所指的员工档案指员工入本公司后的档案，
四、本管理办法所指的员工档案指员工入 3 本公司后的档案，不含员工进入公司前的人事档案。
考勤管理制度 考勤管理制度
一、考勤管理
1、工作时间、1.1 公司实行周单休制，员工每日正常工作时间为 8 小时。其中： 周一至周五：上午： 8 ： 30 － 12 ： 00 下午: 13 ： 30 － 18 ： 00 为工作时间 12 ： 00 － 13 ： 30 为午餐休息时间(特殊情况，特殊部门另行安排) 周六，周日上午： 8 ： 30 － 18： 00 为工作时间 1.2 实行轮班制的部门作息时间经行政人事部门审查后实施。
2、考勤、所有专职员工必须严格遵守公司考勤制度，上下班亲自签到（午休不签到） ，不得代 2.1 替他人签到，代替他人签到者，如有发现，每次乐捐 5 元。 2.2.1 迟到或早退 30 分钟以内者，每次乐捐 5 元。 2.2.2 30 分钟以上 1 小时以内者，每次乐捐 5 元，书面警告一次。 2.2.3 超过 1 小时以上者必须提前办理请假手续，否则按旷工处理。 月迟到、早退累计达五次者，扣除相应薪金后，计旷工一次。 旷工一次扣发一天双 2.3 倍薪金。 季度内旷工五次及以上者予以辞退。
3、请假、病假：员工病假须于上班开始的前，即 8 ： 30 前致电部门负责人，请假一天以上的，病 3.1 愈上班后须补区、县级以上医院就诊证明。病假期间不计发工资。 事假：紧急突发事故可由自己或委托他人告知部门负责人批准，其余请假均应提前填写《请 3.2 假单》 ，经权责领导核准，报行政人事部门备案，方可离开工作岗位，否则按旷工论处。事假期间不 计发工资。
4、出差、4.1 员工出差前填好《出差申请单》呈权责领导批准后，报行政人事部门备案，否则按事假进行 考勤。 4.2 出差人员原则上须在规定时间内返回， 如需延期应告知部门负责人， 返回后在 《出差申请单》 上注明事由，经权责领导签字按出差考勤。
5、请假 出差批准权限、请假/出差批准权限 三天以内由直接上级审批， 三天以上十天以内由隔级上级审批， 十天以上由行政人事部审查、总经理审批。
二、辞职管理 2.1 公司员工因故辞职时，本人应提前三十天向直接上级提交《辞职申请表》 ，经批准后转送人 力资源部部门审核，高级员工、部门经理以上管理人员辞职必须经总经理批准。 2.2 收到员工辞职申请报告后，人力资源部门负责了解员工辞职的真实原因，并将信息反馈给相 关部门 ,以保证及时进行有针对性的工作改进。 2.3 员工填写《离职手续办理清单》 ，办理工作移交和财产清还手续。 2.4 行政人事部门统计辞职员工考勤，计算应领取的薪金，员工发放薪资日到财务部办理相关手 续，领取薪金。
2.5 行政人事部门将《离职手续清单》等相关资料存档备查，并进行员工信息资料置换。
三、辞退管理 3.1 部门辞退员工时，由直接上级向人事部门提交《辞职申请表》 ，经审查后报总经理批准。 行政人事部门提前一周通知员工本人，并向员工下发《离职通知书》 。 3.2 3/3 员工应在离开公司前办理好工作的交接手续和财产的清还手续； 员工在约定日期到财务部办 理相关手续，领取薪金和离职补偿金。 3.4 员工无理取闹，纠缠领导，影响本公司正常生产、工作秩序的，本公司将提请公安部门按照 《治安管理处罚条例》的有关规定处理。 行政人事部门在辞退员工后，应及时将相关资料存档备查，并进行员工资料信息置换。 3.5
会务会议制度 会务会议制度
一、会务制度 会务人员在规定时间内必须全部到岗，不得找人替岗。如有迟到者，没有任何理由： 1.1 10 分钟以内，30 个俯卧撑或乐捐 5 元、10 个俯卧撑； 10-20 分钟，50 个俯卧撑或乐捐 10 元、20 个俯卧撑； 20-30 分钟，100 个俯卧撑或乐捐 20 元、40 个俯卧撑； 半小时以上，书面警告一次，200 个俯卧撑或乐捐 35 元。 1.2 各岗位人员在岗期间不得随意脱岗，如有发现： 脱岗一次，口头警告； 脱岗两次，30 个俯卧撑或乐捐 5 元； 脱岗三次，书面警告一次，50 个俯卧撑或乐捐 10 元。 会议期间，会务人员不得离开会场范围，为沟通做准备，如有违反： 1.3 离场一次，30 个俯卧撑或乐捐 5 元； 离场两次，50 个俯卧撑或乐捐 10 元； 离场三次，书面警告一次，100 个俯卧撑或乐捐 20 元。 1.4
4 会议期间不服从指挥者，如有违反： 第一次，30 个俯卧撑或乐捐 5 元； 第二次，50 个俯卧撑或乐捐 5 元； 第三次，书面警告一次，100 个俯卧撑或乐捐 20 元。
二、会议制度 2.1 参加会议人员在规定时间内必须全部到会场，不得带无关人员参加会议。如有迟到者，没有 任何理由： 10 分钟以内，30 个俯卧撑或乐捐 5 元； 10-20 分钟，50 个俯卧撑或乐捐 10 元； 20-30 分钟，100 个俯卧撑或乐捐 20 元。 半小时以上，书面警告一次，200 个俯卧撑或乐捐 35 元。 2.2 会议期间会场需保持安静，参会人员手机应提前调为静音或关机状态。会议期间严禁接打电 话或随意走动（公司电话来访或人员来访除外） ，如有违反，发现： 手机响（或接打电话）一次，30 个俯卧撑或乐捐 5 元； 手机响（或接打电话）二次，50 个俯卧撑或乐捐 10 元； 手机响（或接打电话）三次，书面警告一次，50 个俯卧撑或乐捐 10 元。
薪酬制度 薪酬制度
一、薪酬发放制度 1.1 公司薪酬发放时间为每月 15 号发放上月工资（如与节假日，则延后到收假后一天） 。 1.2 为做到薪酬保密，公司实行员工薪酬卡制度
二、薪酬保密制度 2.1 为维护公司权益，保守公司薪酬秘密，特制定本制度。 2.2 公司所有员工都负有保守薪酬秘密的义务。
三、薪酬表编制保密程序 3.1 公司行政人事部门负责编制公司人员薪酬发放表， 其他人员一律不得询问与自己薪酬无关的 情况。 3.2 所有接触和编制薪酬的人员一律不得在任何场合谈论与薪酬有关的事宜。 3.3 负责编制薪酬表的人员在做薪酬表时,不允许有其他与薪酬编制无关的人员在工作现场。 如有其他与薪酬编制无关的人员在工作现场,负责编制薪酬表的人员要劝其离开。 3.4 3.5 编制薪酬表的电子文档须加密，以防泄密。 3.6 编制薪酬表的人员如在制作薪酬表时有其他事情离开工作现场,不得将薪酬表和相关的薪酬 资料摊放在桌面上,必须收集起来放入专门的档案柜内加锁,以免他人翻阅,并关闭打开的电脑文档。 薪酬发放保密程序
四、薪酬发放保密程序 每月应发放的薪酬总额由财务部根据签批后的薪酬审批表存入开户银行。
五、保密措施 5.1 行政人部薪酬编制人员及财务部薪酬审批人员对薪酬负有保密责任， 不得将任何人的薪酬向 外透露。 5.2 严禁公司任何员工以任何方式向任何人透露自己或询问其他人员的薪酬状况。 5,3 所有个人因薪酬有错误需查询薪酬表的,负责保管薪酬表的人员只能提供其个人的薪酬表,与 其无关的薪酬情况一律不得显示给查询人。
六、惩罚措施 所有公司员工不得随意透露员工的薪酬发放情况，一经发现，情节轻微未造成不良影响的， 每发现一次处以 100 元的罚款，连续二次给予解聘处理；对于造成不良影响,情节严重的,发现一次即 给予解聘处分。
会务体系
晨会流程
早会时间：每天早上 8：30 参加人员：全体员工
一、员工入场
二、主持人上场问好
三、点到（行政记考勤）
四、奏国歌、唱国歌
五、士气展示（报数、口号、使命） 口号：训练锻炼能力 能力改变命运 使命：推动全民创业、成就华人成功，让中国领航世界
六、员工跳舞
七、员工分享（每天一名员工十分钟时间，分享内容包括小故事、心得感悟、成功失败经验、建议或意见等）
八、工作安排（各部门主管安排当天工作，行政宣读新的规章制度及奖惩）
九、员工提问（是否对当天工作安排有异议等）
十、领导训勉 十
一、乐捐 十
二、会后会（各部门开好会后会）
晨会音乐
入场音乐： 祝你愉快 主持人上场音乐： 花花宇宙 舞蹈音乐： 抓蚊子、安东尼罗宾、向前冲、给我几秒钟、快乐崇拜、眉飞色舞、请你恰恰、踏浪 国歌： 义勇军进行曲 员工分享（可选） ki the rain 等轻音乐 ：
夕会流程
夕会时间：每天下午 5：40
一、主持人上场问好
二、点到（行政记考勤）
三、员
5 工工作汇报
四、部门工作总结
五、第二天工作安排 参加人员：全体员工
高管会流程
高管会时间：每周日下午 5：00 参加人员：部门主管以上人员 会议主持：董事长（总经理）助理
一、宣布公司新的方针政策及战略部署
二、各部门主管汇报当周工作及下周安排
三、领导检查各部门制定的工作计划及完成结果
四、研讨其他事项
月启动大会流程
月启动大会时间：每月一号上午 9：00 参加人员：全体员工
一、员工入场
二、主持人上场问好
三、点到（行政记考勤）
四、奏国歌、唱国歌
五、士气展示（报数、口号、使命）
六、员工跳舞
七、各部门主管月度工作总结（市场，咨询，就业，服务，教学，行政，财务„„）
八、表彰 01.出单奖（本月第一单出单人） 02.个人冠军（本月个人业绩最高者[市场、咨询部各一人]） 03.团队冠军（本月业绩最高团队[市场部]） 04.本月资源王（本月收集资源最多者） 05.优秀助教（本月会务优秀工作人员一名） 06.其他奖项 „„
九、抽奖活动（本月市场部业绩前三名、本月咨询部业绩前三名、本月优秀助教前两名）
十、公司领导宣布新的政策及绩效制度等 十
一、各部门下月任务目标制定及如何达成（公开承诺） 十
二、部门挑战、个人挑战 十
三、会后会
月启动大会音乐 月启动大会音乐
入场音乐： 祝你愉快
主持人上场音乐： 花花宇宙 讲师上场音乐： 向前冲韩语版 舞蹈音乐： 抓蚊子、安东尼罗宾、向前冲、给我几秒钟、快乐崇拜、眉飞色舞、请你恰恰、踏浪 国歌： 义勇军进行曲 颁奖音乐： 颁奖音乐
1、颁奖音乐 2 分享音乐： ki the rain 等轻音乐
咨询会流程
咨询会会时间：每周六下午 2：00-4：30 及各学校另行安排时间
一、播放公司宣传视频
二、主持人上场问好
三、热场舞蹈
四、主持人宣导会场纪律
五、介绍公司 PPT
六、讲师塑造
七、讲师上场 参加人员：全体人员
中场流程
一、
二、
三、
四、
五、
六、主持人宣导下半场课程、中场休息十分钟 试水温（确认客户信息，筛选有效客户） 学员入场 热场舞蹈 主持人宣导会场纪律 讲师上场
会后流程
一、
二、
三、
四、主持人宣导课程结束，感谢讲师，要求学员填心得体会表、课程反馈表等 促单（红苹果→青苹果→烂苹果） 会务人员收拾会场 会后总结
咨询会音乐 咨询会音乐
入场音乐： 祝你愉快 主持人上场音乐： 花花宇宙 讲师上场音乐： 向前冲韩语版 舞蹈音乐： 抓蚊子、安东尼罗宾、向前冲、给我几秒钟、快乐崇拜、眉飞色舞、请你恰恰、踏浪 中场休息音乐： ki the rain 等轻音乐（舒缓心情，放松调节） 会后促单音乐：
公开课流程
公开课时间：每周日上午 9：30-12：00
一、播放视频及开场音乐
二、班主任点名，收作业
三、主持人上场问好
四、热场舞蹈
五、（穿插小游戏） 下午 1：30-4：30 及另行安排时间 参加人员：会务人员
六、主持人宣导课堂纪律
七、讲师塑造
八、讲师上场 课程结束会务人员清理会场
公开课音乐 公开课音乐
入场音乐： 祝你愉快 主持人上场音乐： 花花宇宙 讲师上场音乐： 向前冲韩语版 舞蹈音乐： 抓蚊子、安东尼罗宾、向前冲、给我几秒钟、快乐崇拜、眉飞色舞、请你恰恰、踏浪 中场休息音乐： ki the rain 等轻音乐（舒缓心情，放松调节）
招聘会流程
招聘会时间：另行安排时间 参加人员：会务人员 初试主管单独沟通，复试参加公司招聘会
一、播放公司宣传视频
二、主持人上场问好
三、热场舞蹈
四、士气展示
五、公司简介（行业分析、前景、价值观、使命、目标、用人制度、职业规划、薪酬„„）
六、个人魅力展示
七、会后主管单独沟通
八、当天晚上电话通知录取人员
其他会议流程
其他会议流程因情况而定 员工感动大会 年终总结大会 „„
咨询电话邀约咨询话术 咨询电话邀约咨询话术
你好，是 XX 同学吗？你好，我是创业技术学校的 XX 老师，你之前填过一份“大学生创业思维与能力测力表”你 还记得吗？经过我们系统测评的结果显示，你符合我们大学生创业的基本思维。我想问一下，你知道创业技术学校 是做什么的吗？创业技术学校是国家教育部批准，致力于提升青年人的创业、就业能力的一家学校，它还是陕西电 视台和陕西金马广告重点战略合作伙伴。请问一下你今年大几了？你有想过创业吗？我们本周六下午一点半有一场 关于大学生就业与创业的论坛，邀请你过来参加，我们在陕西省 76 所高校里面只限 40 人参加，名额有限，席位需 提前预定，你看你是一个人过来还是跟你同学一块过来？时间是本周六下午 1：30 在科技路通达大厦 10 层（坐车 在徐家庄下，天佑儿童医院对面） ，你找纸和笔记下地址电话好吗，找不到地方或有什么问题你直接给我打电话就 可以了，我姓 ，那咱周六见。
1、要收费吗？、要收费吗？ 我们这个大学生论坛对学生是完全免费的，会邀请到知名企业家与我们一起探讨大学生就业与创业的问题。相信你
一定会很感兴趣的。
2、你们这个论坛主要讲什么、我们这个论坛主要探讨大学生就业与创业以及如何规划人生等当今大学生面临的一些严峻的问题。那我们也会邀请 到知名企业家来与我们共同探讨，我想对你来说一定是有帮助的。
3、暂时定不下时间、要考虑下、暂时定不下时间、我们这次大学生论坛机会非常难得，不是每个月都举办的，希望你能安排好时间过来参加，时间就像海绵一样都是 挤出来的，你没有时间做每一件事情，但一定有时间做对你来说最重要的事情，我相信你过来参加一定会给你带来 意想不到的收获的，之前很多同学过来参加都受益匪浅，你把时间安排下，我下午（明天） 时间再给你联系 好吗，如果你要过来的话是你一个人过来还是跟你同学一块过来？我先帮你把席位预留好。
4、这次实在来不了、我们这次大学生论坛机会非常难得，不是每个月都举办的，如果你这次真的来不了，我替你感到非常遗憾，下次如 （上午/下午） 点有时间吗？我们这边有一些大学生创业 果还有这么好的机会我再通知你吧。那你看你这周 与就业的详细资料我想对你是很有帮助的，你可以过来了解一下，我也很希望能和你见面，因为我觉得你是位非常 有思想的学生，我想我能帮助到你。 （帮你就业，帮你创业，帮你规划人生„）
咨询问题解答
1、忙，没时间、你没有时间做每一件事情， 但一定有时间做对你来说最重要的事情。 请问， 现在对你来说最重要的事情是什么？ （网 游？恋爱？睡觉？）你上大学的目的又是什么？无非就是能找到一个好的工作，对吧？那你也知道我们在学校学的 都是理论知识，而且很多都是已经被时代淘汰的东西，你觉得学这些理论出来能到到好工作吗？（数子分析） ，那 这里有一条捷径你为什么不走呢？
2、价格太高、一样东西，价格高不高是看他有没有价值。你在这里能得到的东西是远远大于你现在的付出的。你就是拿 2880 元 找到一个工作，都是物超所值的，你可一去招聘会看看，现在大学毕业生 600 元的工作岗位都挤破头，更何况我们 给你提供的是前所未有的机遇及这么好的一个平台。我觉得 8800 元都值。而且你可以了解下，目前没有任何一家 培训机构有商业实战这个项目。我们
7 中国创联是第一家也是目前唯一的一家。 香港首富李嘉诚老先生创办的长江商学院是专门培养企业管理者的，一个人的学费就是上百万！
3、钱不够、那你现在交 100 块钱定金，把我们这个优惠名额保留下来，然后我陪你到下面去取款，下面有 ATM 自动取款机。 （余款一周内补齐）
4、要与父母联系，父母同意、要与父母联系， 那我们这边有电话，您可以现在跟你父母联系一下，告诉他们这个好消息
5、主要学什么、系统的学习如何成为一名合格的创业者，包括综合素质的提升，管理能力的提升，销售能力的提升。
6、学不会怎么办、想要成功，就必须要有信心，如果你对自己都没有信心，那你的未来也不会有太大的前途 我们这不是单纯的理论知识，我们不是简简单单的在教室上课，听老师讲课，我有很大一部分都是实践性的课程， 我们会让学员到我们成熟的项目基地去真操实练，在企业真正的经营管理中学会如何处理企业所发生的一系列问 题。那我们也有很多的合作企业，我们也会不定期的安排学员到企业里的各个岗位去实习。我们还会组织一些户外 拓展的项目，提升学员的整体素质。
7、学完后我能得到什么、实现人生价值的途径与方法 （反问）那你想得到什么呢？什么才是你想要的？
8、怎么保证我能创业，学习完没有达到能力怎么办、怎么保证我能创业， 我们有很多的创业项目在这放着，等着人去做，目前就是因为找不到合适的人有能力的人去做。如果你有能力，符 合我们对管理者的要求，我现在就可以给你资金让你去做。 当然，也不可能来我们实践的每一个同学到最后都有能力去做一个领导者，一个公司的领导往往就这么几个人，还 有很多人也不愿去做领导，我们也和很多知名企业签订就业合作计划，向他们输送经过我们培养合格的大学生。现 在很多企业最头痛的就是招不到合适的人，那我们的培养人才的标准都是符合企业用人标准的，很快就能胜任企业 安排的工作。我们在培养期间也会请到知名企业的人力资源主管，招聘主管来给我们学员介绍现在企业需要什么样 的人才，大学生毕业后都找工作要具备什么样的素质等。
9、我现在才大一没想过创业也暂时不考虑、那你上大学的目的又是什么呢？不就是希望将来毕业后能找到个合适的工作吗？每个人的目标不一样，不管你今后 创不创业，我相信在创联学到的这些东西对你以后不管是就业还是创业都会有很大的帮助的，你说是吧。再说现在 大学毕业就等于失业，同样不好找工作。现在有条捷径你为什么不走呢？
10、可信度、这一点你完全不用担心，感兴趣的话你可以到我们的项目基地去看看，运行的非常成熟，很多都是在校大学生做， 你也可以去问问我们的学员，对我们的评价非常高。你也可以到前台去看看我们创联所获得的一些殊荣。
11、你们的大学生创业项目是否盈利 大学生创业项目是否盈利、你们的大学生创业 这个你不用担心，我们的每个项目都是通过权威的市场专家评估过的，很多项目都有成功的运作经验。加上我们有 一套完善的运作体系，绝对没问题。如果不盈利的话，我们也不会投资去做，你说对吧。
12、你们的证书有什么用、对于一个创业者来说，这个证书没有什么太大的用途，如果你不想创业的话，这个证书就是对你综合能力的一个评 价认证，是一个理论与实践相结合的证书，是一个非常具有含金量的就业通行证，那与我们合作的很多企业都把这 个当成学生毕业求职的一个素质能力参考依据。 （2008-12-23 YUQ）
课程体系
序号 课程 内容 课时 老师 备注
