工作总结与计划
一． 总结过去找出不足
过去的一个月里我虽然取得了一定的成绩，但工作中也存在着突出的问题，主要表现在以下几点：
（一）执行力不到位，没有按照公司规定的计划去工作，
在信息收集与处理方面还存在短板。
（二）四月前半月基本在跑市场，难度很大，基本没有什
么收获，后期公司需要转为网络营销，对网络营销还是不太熟悉，特别是对招投标这块更是不熟悉。
（三）心里素质比较差，做事容易急躁冲动，有时会因为
一些小事搞的心情不好，影响工作质量。
（四） 公司在各地区备案准备工作不足，导致很多业务不
能做。
（五）人员结构比较年轻化，流动性大，部门人员不稳定。
（六）部门人员工作任务不够细化，流动性大，导致部门
人员不能专心去做一件事。
（七）没有按照工作流程执行，部门之间配合不够默契，
团队凝聚力氛围不浓，员工的信心丧失和士气低落，对公司的发展长景不乐观。
二．满怀信心迎接五月
过去所有的失败都将成为历史，我们将重新开始下一页，
为了未来的五月获得更好的成绩，我要做好充分的准备满怀信心迎接新的五月，为了共同美好的明天而努力。
（一） 认真学习网络营销，兼顾市场营销，有不懂的虚
心请教，并做好学习记录。
（二） 处理好和公司同事和领导的关系，加强沟通，团
结一致，增强部门团队凝聚力，提高工作效率。
（三） 对客户资料要进行认真分类处理，以便以后的工
作需要。
（四） 加强与客户的沟通，对一些潜在客户要及时追踪，
并做好备案记录。
（五） 加强对招投标公告信息的收集，并在短时间内发
布出去，优先考虑潜在客户。
（六） 处理好自己的生活，避免被一些小事而影响工作。
（七） 加强对QQ群的收集，要及时更新群，这样有利
于信息的覆盖。
（八） 加强身体锻炼，以最佳的状态去工作。
最后期望自己在五月能完成最少5个业务，和公司同事一起努力，把五月做好，实现自己的价值。
