2012年工作总结及2013年工作计划
总结过去
过去的一年里，根据集团领导的指导思想，在肖局的领导下，作为智超投资公司的投资专员，遵守公司基本制度的前提下，按照公司的岗位职责，完成了以下工作内容：
一、在企业文化方面，学习了湘浙集团的《基本制度》、《岗位职责》、《1——6号文件》、《坚持讲真话，反对讲假话》、《力戒形式主义，狠抓工作落实》、《反对自由主义》、《公司就是你的船》、《责任胜于能力》等等；参加了集团组织的新员工入职的培训课程和军训、技能培训；明确了工作职责，加强了履职能力。在业务方面，认真学习了《小额贷款风险管理操作实务》、《民间借贷公司管理制度》、《新国民借贷意见36条》、《网络营销实战密码》、《现代服务业融资租赁业务手册》和《政府经济开发项目融资租赁手册》等专业资料，增加了专业知识，提高了专业技能。
二、为了积极的配合总裁办完成湘浙简报的工作，先后写作了《湘浙培训之路的起航》、《湖南省商务厅邓力佳副厅长一行视察我司指导工作》、《解放思想、创新进取》、《智超公司参加湖南首届民间金融交流会》等文章；在业务上，编写了《收购华融湘江银行部分股权可行性研究报告》、《市场公司商铺户主基本情况的调查报告》等，起草了《个人借款合同》、《个人借款申请表》、《融资居间合同》、《委托协议》、《智超投资公司贷款办理流程》。
三、湘浙集团募股一事，拜访了集团各部门及各分公司高管并向公司领导，并向公司领导反馈各高管的建议。就湘浙批发市场二期工程融资一事，到总裁办、投资管理部、法务部等部分收集所需资料并加以整理。对于公司面向社会友人融资一事，拜访了具有投资经历且经济实力较好的财专退休教师王鹤宣和中铁集团工程师黎江东等人，拓宽了融资渠道。
四、同行业内比较有实力的四十多家企业有过交往，例如：与湖南君和典当来公司商讨共同操作宁乡中小企业信用担保公司收购股权需短期融资7000万元的项目；岳阳一房地产公司融资1.5亿元的项目，前往华融证券公司共商合作之事；同大摩融资租赁公司胡总前往株洲攸县考察东星房地产2亿融资项目；华盛建工集团星沙项目长期融资7000万元；吴川建筑公司郴州凤凰城500万短期融资一事；与广东中尚基金公司陈总探讨中小企业未来发行私募债的融资方式；益阳桃江水利项目融资；怀化职业中专职工福利房项目融资；前往湖南园林公司索取过桥资金项目的所需资料等等。参加了湖南省长沙金融同行首届联谊会，在向同行的企业推广公司品牌的同时还交流了如何更好的开展业务，共同完成大项目，从而实现互利共赢，在行业内建立诚信度，建设起业务网络平台。在集团公司资金紧张的情况下，先后引进了金汉投资公司、湖南中御投资担保公司和红星小额贷款公司等民间资金方来公司洽谈借款之事。
五、针对市场公司商户做小额贷款的方案，我的主要工作是了解商户的大概经营情况和贷款需求。主要通过三个方面去完成这项工作：
一是通过市场公司的
一、二经理室的成员来了解商户大致情况。二是由下至上逐户走访，共300多个经营户，进行面对面的沟通，在交流的过程中探知对方的需求和粗略估计经营情况。三是在某一时段内去观察顾客人流量和成交量再加上询问傍边的经营户来确定商户的经营情况是否良好。把所了解到的所有信息整理成好向领导汇报。从外面接收了长沙市月海百货贸易公司潘总、装修公司王经理、陈先生等小额贷款项目。
六、以身作则，协助总裁办副主任完成行政督察工作，在湘浙杯的晚宴上，配合王主任做好接待工作。集团公司贷款一事，协助财务部完成了相关工作。智超投资公司业务制度建设，在田总指导下，做好修改工作。
七、招商工作。先后邀请了两位在高桥大市场做文具批发和一位在家经营服饰的朋友来公司实地考察。
八、完成好领导交办其他各项基础性和临时性工作。
当然，在过去的工作中也存在一些问题还需要进一步的自我完善。
一、接触了一定的项目，遗憾的是没有促成一单。
二、社会资源比较匮乏，接触项目的数量有待增加。
三、对于判断项目和操作项目的能力需要进一步的提升。
展望未来
行动成败源自于想的多远，业绩的好坏源自于是否认真对待，一个好的工作成果，肯定取决于计划。作为公司的一员，为了能够更好
的落实湘浙集团领导对湖南智超投资公司的指导思想，齐心协力的去完成公司2013年的工作目标，根据业务一部的业务内容，制定了相应的工作计划。
一、工作目标
智超投资公司在2012年当中，通过不断的探索，工作思路逐渐清晰。为了适应市场的需求，集团领导结合智超投资公司自身独有的实际情况，制定了业务产品。作为业务一部的成员，应当竭尽全力在有抵押物的短期拆借业务上实现新的突破，为实现公司制定的相关目标而努力奋斗。
二、具体措施
1、提升自我。定期的进行专业知识学习，以提高自身的总体实力，并进行虚拟的训练，提高自身的工作效率，培养对发掘项目消息的敏感性与多角度、立体化的思维能力。要真正提高工作能力，还需要在实际工作中探索、学习，将理论知识运用到实践中，并不断总结，以求形成适应市场需求，同时具备自身特色的筛选项目的手法。还要不断的总结工作经验，有意识的训练自己筛选项目的能力，也向具有丰富专业知识和实战操作经验的同行人员学习，取长补短，做一个善于思考的人。
2、布局于省内长株潭地区、完善业务网络平台。在现有的基础上，进一步拓宽长株潭地区业务网络平台的范围，更广泛的接触省内各大投资公司、担保公司、典当行等金融机构，择优与之建立合作伙伴关系，为公司开展各项投资工作打好基础，为自己建立宽广的人脉
关系，从而促进业务信息发布和获取渠道的畅通。
3、着重发展有抵押的短期拆借项目。通过业务网络平台和上门拜访把公司的业务信息传播出去，特别传递给在业务上能跟我们公司形成互补的金融机构，或者是专门做居间业务的公司。从而加大公司收集项目的信息量，在量大的基础上提高项目的有效性、可操作性。
4、加大招商工作力度。在日常的业务工作中，大力宣传湘浙集团的业务范围，积极的做好招商、稳商工作。
三、实施步骤
前期所有的准备工作，始终围绕着能够更好的开展业务工作，为企业创造收益，为员工谋取福利，从而实现个人价值与企业价值的统
一。针对所有的有抵押短期拆借项目，首先，筛选出具有可操作性的项目，分析项目可能存在的风险点，作出相应的对策去规避可控制的相关风险。其次，根据公司的规章制度，利用公司自有的资金，确定300万元左右短期拆借项目。再次，对于公司能力范围之外的优质项目，作为居间方，群策群力把资金供给方和资金需求方撮合在一起，进而为公司创收，实现新的突破。
智超投资公司业务一部：邓群财二〇一二年十二月十二日
