2011年工作总结：
山东市场重点是在金融行业开拓了新局面：临沂全市商业银行，农信系列，菏泽三县农信（200点左右），菏泽邮政储蓄银行，青岛农业银行等等，形成了星星之火可以燎原之势。其它行业做了一些尝试，还在努力中：重大项目有滨州烟草系统，最后因为各种各样的原因，项目没最后成，当天代理商也没配合好，另外大型企业用户做了一些案例；
代理商这块：基本山东全省内各地级市，包括二三线城市，都发展有当地的区域代理合作公司，大多以项目合作为主，其中不乏硬件厂商，如冠众山东办事处，信颐等； 核心代理商这块：以合作项目最多的临沂海普，菏泽科奥等；
项目成功原因：基本是以配合当地项目背景公司为主，我们技术售前，演示，包括招投标指导等等，代理商基本和甲方有点千丝万缕的关系；
其它行业新拓展尝试：济南代理商配合做的，山东重大技术中心，济南盈佳科技等。 缺点不足：除金融以外的第二行业项目拓展相对少；
2012年工作计划
1继续以项目带点以及区域市场的项目经验，在当地区域乃至行业树立公司品牌形象等； 2密切配合当地合作伙伴，如冠众山东办事处，信颐，仙视等等；
3系统集成商项目配合等，另外发展1线，2线代理商；
4行业客户的合作伙伴重点把握：如视频会议，弱电这块等等；另外酒店行业等 5展会这块，以青岛，济南当地的安防展会为主，联系当地相关合作单位； 6区域公共事业单位联系等，发展政府行业的相关单位；
《总结及工作计划.doc》
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