市场营销作业1 1对错
1.社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。
（ X ）
2．从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
（ X ） 3．市场营销就是推销和广告。
（ X ）
4．制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。
（
V） 5．“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。
（ V ） 6．企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。
（ X ）
7．恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。 （ X ）
8．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。
（ X ）
9．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
（ V ） lO．顾客的信念并不决定企业和产晶在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。 （ X ）
2单选题
1，市场营销学作为一门独立学科出现是在（ B ）。 A．世纪50年代
B．20世纪初 C．20世纪70年代
D．18世纪中叶 2．市场营销的核心是（ C ）。 A．生产
B，分配 C．交换
D，促销 3．市场营销观念的中心是（B ）。
A．推销已经生产出来的产品
B．发现需求并设法满足它们 C。制造质优价廉的产品
D．制造大量产品并推销出去
4．在波士顿咨询集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1．5，该业务单位属于（D ）。
A．问题类
B．明星类 C．金牛类
D．狗类
5．消费者个人收人中扣除税款和推税性负担之后所得的余额叫做（ B ）。 A．个人全部收人
B．个人可支配收人 C．个人可任意支配的收人
D．人均国民收人
6．当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（C ）策略。
A．转移
B．减轻 C对抗
D竞争
7．某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（
A）。
A．扭转性营销
B．恢复性营销 C．刺激性营销
D．协调性营销
8．一个消费者的完整购买过程是从（A ）开始的。 A．引起需要
B．筹集经费 C．收集信息
D．决定购买 9．在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（ C ）。
A．接受和分析供应企业的报价
B安排汀货程序
C．执行情况的反馈和评价
D．详细说明需求项目的特点和数量 10．消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（ C ）。 A．经常性购买
B．选择性购买 C．探究性购买
D．多变型
3多选
1．销售观念的特征主要有（ABE
）。 A．产生于卖方市场向买方市场过渡期间 B．大力施展推销与促销技术 C．制造质量好的产品
D．通过满足消费者需求，来开拓市场，扩大销售 E．仍未脱离“以产定销＂以生产为中心的范畴 2．以下哪些属于企业战略的特点：（
ABCE ）。 A，长远性
8不可控性 C．全局性
D．指导眭 E。抗争性
3．密集性增长战略具体的实现途径主要有（
ACD ）． A，市场渗透
B价格折扣 C．市场开发
D．产品开发 E．同心多角化
4．以下属于市场营销宏观环境范畴的有（
ACE ）。 A．经济环境
B．竞争者
C．政治环境
D．。经销商 E．社会文化环境等
5．消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点：（
ACE ）。 A．商品差异不大
B．不必花费很多时间收集商品信息
C．消费者对所需要的商品很不了解
D．商品一般价格高，购买频率低 E．消费者一般对该类商品没有购买经历
4简答题
1．销售观念是在什么背景下产生的？它与市场营销观念有何不同？
答：从市场来看，生产社会化程度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增加，许多商品开始供过于求。竞争的加剧，使得企业急于将制成的产品卖出去，以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不畅的产品。为了争夺顾客，迫使企业从生产观念向销售观念转变，它客观上提高了销售在企业经营活动中的位置，第一次将销售列入企业的经营活动日程
推销观念与市场营销观念在营销出发点、采用的方法及手段和营销目标方面有很大差别。（参考课本P15页的表格）
２．企业我多角化增长战略有哪几种具体途径？
答：企业的多角化战略有三种途径：(参考课本P29页) ３．企业面临环境威胁的对策如何？
答：面对环境变迁对企业可能造成的威胁，企业常用的方法有三种：(参考课本P59页) （1）、对抗策略：即企业试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。 （2）、减轻策略：即企业力图通过改变自己的某些策略，以降低环境变化威胁对企业的负面影响程度。 （3）、转移策略：即企业通过改变自己受到威胁的主要产品的现有市场或将投资方向转移来避免环境变化对企业的威胁。
5案例分析
答：导致通用汽车出现巨额亏损的一个重要原因就是，通用汽车将自己的未来“押宝”在了能源消耗巨大的运动型多功能车等车型上。通用汽车失败的原因告诉我们：企业在制定企业战略时要着眼于未来，要从市场的发展趋势来制定长远性企业战略，从汽车市场的发展趋势来看，未来的市场将一定会是低油耗、低排放车的天下。丰田汽车之所以如此受追捧，主要还是得益于其率先研发出的低耗电油两用车。
一、判断正误：
1、x
2、╳
3、╳
4、√
5、√
6、╳
7、╳
8、╳
9、√
10、╳
二、单项选择题：
1、B
2、c
3、B
4、D
5、B
6、C
7、A
8、A
9、C
10、C
三、多项选择题：
1、ABE
2、ABCE
3、ACD
4、ACE
5、ACE 作业2 1对错
1．场营销人员运用的最基本的信息系统是市场营销调研系统。
（ X ） 2．因果分析预测方法的主要工具是各种不同的趋势线。
（
X）
3．在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。
（V ） 4．择型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。
（
X） 5．市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。
（ V ）
6．在同类产品市场上，同一细分I｝了场的顾客需求具有较多的共同性。
（ V ） 7．差异性市场策略的最大缺点是风险较大。
（
X） 8．场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。
（V ）
9．一个产品，即使其内在质量符合标准，但若没有完善的服务，实际上是不合格的产品。
（ V ）
10．一个设计出色的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。
（ V ）
2单选
1．回归分析技术是（ D ）预测方法的主要工具。 A．对数直线趋势
B．线性变化趋势 C．时间序列
D．因果分析 2，市场营销调研的第一步是（D ）。
A．确定一个抽样计划
B．收集信息
C．进行调研设计
D．确定问题研究目标 3．以防御为核心是（ A ）的竞争策略。 A．市场领先者
B．市场挑战者 C．市场跟随者
D市场补缺者
4．当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（ B ）竞争策略。 A．进攻策略
B．专业化生产和经营 C．市场多角化
D．防御策略 5．同一细分市场的顾客需求具有（ B ）。 A．绝对的共同性
B．较多的共同性 C．较少的共同性
D．没有共同性 6．无差异性策略的最大优点是（ B ）。
A．市场占有率强
B．成本的经济性 C。市场适应性强
D。需求满足程度高
7．市场细分是根据（ A ）的差异对市场进行的划分。 A．买方
B．卖方 C．产品
D．中间商｜
8．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ C ）。 A．深度
B．长度 C。宽度
D．相关性
9．用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（ D ）。 A．配套包装
B．附赠品包装 C．分档包装
D．再使用包装 10．注册后的品牌有利于保护（ D ）。 A．商品所有者
B．资产所有者 C．消费者
D．品牌所有者
3多选
1．市场营销信息系统是由（ ABCD
）构成的。 A．市场营销调研系统
B．市场营销决策系统 C．内部报告系统
D．市场营销情报系统 E．市场营销信、患分析系统
2．以下哪几个是市场领先者的策略：（ ABD
）。 A．开辟产品的新用途
B．提高市场占有率 C．季节折扣
D．阵地防御 E，正面进攻 3．除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（
ABCDE ）等差
异所决定的。
A．个性
B．年龄
C．地理位置
D．文化背景 E．购买行为
4．企业在市场定位过程中，（ ABC
）。
A．要了解竞争产品的市场定位
， B．要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度 C．要选择本企业产品的特色和独特形象 D．要避开竞争者的市场定位
E．要充分强调本企业产品的质量优势
5．品牌是一种集合概念，蕴涵着丰富的市场信息，其中最持久并且揭示了品牌间差异的实质性的是品牌的（
CDE ）。
A．属性
B．利益
C．价值
D．文化
E．个性
4简答
1．竞争者的市场反应可分为哪几种类型？
答：竞争者的市场反应可以分为以下几种类型：（请详细作答） （1）、迟钝型竞争者；（2）、选择型竞争者；（3）、强烈反应型竞争者；（4）、不规律型竞争者。 2，差异性市场策略有什么优缺点？企业在什么条件下适宜采用差异性市场策略？
答：这种策略的优点在于它能分别满足不同消费者的需要，提高消费者对企业的信任感，增强产品的竞争能力，有利于企业扩大销售。同时，一个企业在数个细分市场上都能取得较好的营销效果，有利于树立企业形象，提高顾客对企业产品的信赖程度和购买频率。这种策略的缺点是，成本和销售费用会大幅增加。
大型企业、特性变化快的产品、市场差异性大的产品、进入成熟期的产品，竞争对手采用无差异性市场策略的企业，适宜采用差异性市场策略。 3．对品牌设计有哪些基本要求？
答：对品牌设计的要求： （1）、标记性：设计新颖，不落俗套；突出重点，主次分明；简捷明快，易于识别。 （2）、适应性：便于在多种场合、多种传播媒体使用，有利于企业开展促销活动；适应国内外消费对象的爱好，避免禁忌；适应国内外的商标法规，便于申请注册。 （3）、艺术性：针对消费者心理，启发联想；思想内容健康，无不良意义；设计专有名称。 5 案例分析
答：智强集团的市场竞争策略从总体上说应该是集中差异化。通过对液态奶市场进行市场细分，找出花色奶这一细分市场作为自己的目标市场。采取市场集中化策略，先把这一目标市场作为作为突破口，集中人力、物力、财力、技术去攻克。同时配合这一策略在产品开发上实施差异化战略，利用自己在核桃粉产品中的技术优势开发不同于其它企业产品的核桃奶。这一策略应该是正确的，符合目前智强的特点及液态奶行业竞争特点的。
一、判断正误：
1、╳
2、╳
3、√
4、╳
5、√
6、√
7、╳
8、√
9、√
10、√
二、单项选择题：
1、D
2、D
3、A
4、B
5、B
6、B
7、A
8、C
9、D
10、D
三、多项选择题：
1、ABCD
2、ABD
3、ABCDE
4、ABC
5、CDE 作业3 1对错
1．产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。
（ X ） 2．按照市场营销学对新产品的定义，新牌子产品不属于新产品的范畴。
（ X ） 3，美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是撇脂价格策略。
（ V）
4．产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。
（ V ） 5．尾数定价的目的是使人感觉质董可靠。
（ X ）
6．日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。
（V ） 7，自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业肯定不是经纪人或代理商。 （V ） 8．特许专营组织是一种水平式分销渠道结构。
（ X） 9，网络营销能够为企业节省巨额促销和流通费用，从而降低了产品的成本和价格。
（ V ） 10，企业网站设计过程中，必须重视的问题之一是在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名。
（ V ）
2单选
1．在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采取（ A ）促销方式。
A．广告
B．人员推销
C．价格折扣
D．营业推广 2．日历自动手表属于哪种类型的新产品：（B ）
A．全新产品
B．换代产品
C．改进产品
D．新牌子产品 3．由于密切接触市场，熟悉竞争情况，（ C ）往往成为新产品构思的最好来源之一。 A．企业营销人员
B．企业高级管理人员 C．经销商
D．竞争者
4．理解价值定价法运用的关键是（ D ）。
A．确定适当的目标利润
B．准确了解竞争者的价格 C．正确计算产品的单位成本
D．找到比较准确的理解价值
5．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（B ）类产品效果明显。
A．产品需求缺乏弹性
B．产品需求富有弹性 C．生活必需品
D．名牌产品
6．市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（ B ）。 A．甲和乙产品是互替产品
B．甲和乙产品是互补产品
C．甲为低档产品，乙为高档产品
D．甲为高档产品，乙为低档产品 7．下列情况下的（ C ）类产品宜采用最短的分销渠道。 A．单价低、体积小的日常用品
B．处在成熟期的产品
C．技术性强、价格昂贵的产品
D．生产集中、消费分散的产品 8．以下哪一项不是批发商的职能：（ D ）c A。集散商品
B．沟通产销信启、
C。承担市场风险
D，延长产品的生命同期 9，以下哪一个不是网络营销的优势：（ B ）。
A．竞争更公平
B．沟通更有效
C．成本更节省
D。品质更保障
10．Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打人了市场，第
二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（ B ）定价策略。 A．撇脂定价
B．渗透定价
C．弹性定价
D．理解价值定价
3多选
1．新产品构想的来源主要有（ABCDE
）等方面c A．企业内部的技术人员和业务人员
B。购买者
C．竞争者
D．报刊杂志、高校和科研机构 E．分销商和供应者
2．影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小：（ABCE
）。
A．与生活关系密切的必需品
B．缺少替代品，且竞争产品也少的产品 C．知名度高的名牌产品
D．与生活关系不十分密切，且竞争产品多的非必需品 E．消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品 3．以下（ BCDE
）情况下，新产品可采取渗透定价策略． A．产品需求的价格弹性小
B．生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低
‘ C．新产品无明显特色，且市场已被他人领先 D．企业生产能力强 E．新产品竞争激烈
4．下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略：（
AB ）。 A．产品潜在的消费者或用户分布面广 B．企业生产量大，营销能力强 C．产品技术性强
D．产品体积大 E．产品易腐易损，需求时效性强
5．网络营销的职能主要有（
ABCE ）。
A．信息收集
B．信息发布
C．销售促进 D．保护产品
E．网址推广
4简答
1．什么是需求导向定价法？其主要有哪两种方法？
答：需求导向定价法是以消费者的需求为中心的企业定价方法。其主要的方法有两种：（1）、理解价值定价法；（2）、区分需求定价法。 2．简述选择中间商数目的三种形式。
答：选择中间商数目的三种形式为：
第一，普遍性销售，又叫密集分销。这种策略适用于价格低廉、无差异性的日用消费品。 第二，选择性销售。这种渠道策略大都适用于一些选择性较强的日用消费品和专用性较强的零配件以及技术服务要求较高的产品。 第三，独家销售，这种策略一般适用于新产品、名牌产品以及有某种特殊性能和用途的产品。 3．网络营销主要有哪些职能？
答：网络营销的职能有： （1）、信息收集；（2）、信息发布；（3）、销售促进；（4）、销售渠道； （5）、顾客服务与顾客关系；（6）、网址推广。
5案例分析
（参考课本详细作答）
新产品的构想是在企业战略基础上形成的，新产品构想主要来源于购买者、专家、批发商、零售商、竞争者、企业的营销人员及各级决策人员。企业要善于寻找构想、激励构想和完善构想。企业搜集构想可采用以下方法：特点罗列法、强迫关系法、多角度分析法及头脑风暴法等。
一、判断正误：
1、╳
2、╳
3、√
4、√
5、╳
6、√
7、√
8、╳
9、√
10、√
二、单项选择题：
1、A
2、B
3、Ｃ
4、Ｄ
5、B
6、B
7、C
8、D
9、B
10、B
三、多项选择题：
1、ABCDE
2、ABCE
3、BCDE
4、AB
5、ABCE 作业4 1对错
1．企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则广告的作用最大；如果采用“拉”的策略，则人员推销的作用更大些。
（X ） 2．促销的实质是沟通。
（ X ）
3劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。
（ X ） 4．职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优｀轰是可以满足不同顾客群的需要。 （ X ）
5．企业的营销控制主要有年度计划计划控制、赢利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制方法
（V ）
6．所有的服务产品都是纯粹无形的。
（ X ）
7．服务的不可储存性意味着服务是无法被储藏起来以备将来使用的
（ V ） 8．制定正确的价格能传递适当的信息，是一种对服务的有形展示。
（ V ） 9．国际市场营销与国际贸易是一回事。
（ X ）
10．直接出口进人国际市场方式与间接出口进入相比的优点在于投资少、风险小。
（ X ） 2单选
1．以下哪个是报纸媒体的优点：（ C ）。
A．形象生动逼真．感染力强
B．专业性强，针对性强
C．简便灵活，制作方便，费用低廉
D．表现手法多样，艺术性强 2．人员推销活动的主体是（ C ）。
A．推销市场
B．推销品
C．推销人员
D．推销条件
。 3．当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（ A ）。 A．认识了解商品，提高知名度
B．促成信任、购买 C．增进信任与偏爱
D．满足需求的多样性 4．企业促销的实质是（A ）。
A．信息沟通
B．寻找买主 C．细分市场
D．促进竞争
5．产品一市场管理型组织的主要缺点是（A ）。
A．组织管理费用太高
B．有些产品和市场容易被忽略
C．容易造成计划与实际的脱节
D．不能及时得到足够的市场信息 6．服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的（ D ），并不涉及所有权的转移。 A．管理权
B．保护权
C．所有权
D．使用权
7．在服务营销管理中，一切可以传递服务特色与优点的有形组成部分，均可称作服务的（ A ）。
A．有形展示
B．无形展示 C．服务蓝图
D．支持过程 8．以下哪一个属于非关税措施：（
A）。
A．进口许可证
B．进口附加税 C．进口税
D．出口税
9．对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略就是（D ）。 A．产品延伸策略
B．产品创新策略 C．产品扩展策略
D.产品调整策略 10．国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略就是（ D ）。 A．统一定价策略
B．多元定价策略 C．控制定价策略
D．转移定价策略
3多选
1．影响企业促销组合和促销策略的因素很多，主要应考虑的因素有（ABCD
）。 A．产品类型与特点
B。推或拉的策略
C。现实和潜在顾客的状况
D．产品生命周期的阶段 E．市场细分
２．广播媒体的优越性是（
ABCD ）。
A．传播迅速、及时
B．制作简单，费用较低 C．较高的灵活性
D．听众广泛 E．针对性强，有的放矢
3．下面哪些是产品管理型组织的优点：（
ACD ）。 A．产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略 B．行政管理简单
C．产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时作出反应 D．为培训年轻经理人员提供最佳计划
E．企业可根据不同顾客群的需要开展一体化的营销活动 4．服务的特征主要有（
ABCE ）。 A．无形性
B．不可分离性 C．可变性
D．异步性 E．不可贮存性
5．选择国际营销渠道成员的标准主要有（ ABCD
）。 A．目标市场的状况 B．地理位置 C．经营条件
D．中间商的资信条件 E．产品的需求价格弹性
4回答
1．企业进行有效沟通及促销组合时需经过哪七个步骤？
答：企业进行有效沟通及促销的步骤有：（1）、找出目标受众；（2）、决定沟通目标；（3）、设计沟通信息；（4）、选择沟通渠道；（5）、制定促销预算；（6）、决定促销组合。 2，与实体产品相比，服务主要有哪些方面的特性？
答：与实体产品相比，服务主要有四个特征：（参考课本作答） （1）、无形性；（2）、不可分离性；（3）、可变性；（4）、来可储存性。 3．通过国内的出口贸易机构出口产品有什么优缺点？
答：优点：（1）、可降低成本，获得较高的经济效益，因为企业可以在国外市场获得便宜的劳动力和原料，节省国际运输费用； （2）、可以绕过东道国设置的市场壁垒。同时，当地生产、当地销售，有利于产品营销适应当地的消费需求和市场环境。 缺点：主要缺点在于风险较大。
5案例分析
\'答：美国营销大师劳特明所创的4C理论指出，企业的产品定位和销售应以消费者为导向，即市场营销活动的初衷应是研究消费者的需求和欲求，考虑如何与消费者进行最好的沟通；企业产品的定位本身和顾客的认可。派克以不变的策略和定位去对待不同国家的市场显然是有悖于此原理的。
市场营销是一项系统工程，需要参与营销活动的人共同“协奏”，而派克的子公司和分销商这两个最贴近市场的成员都不同意总公司的营销策略，派克全球化试验怎能不失败！
一、判断正误：
1、╳
2、╳
3、╳
4、╳
5、√
6、╳
7、√
8、√
9、╳
10、╳
二、单项选择题：
1、C
2、C
3、A
4、A
5、A
6、D
7、A
8、A
9、D
10、D
三、多项选择题：
1、ABCD
2、ABCD
3、ACD
4、ABCE
5、ABCD
