市场营销策划书
第一、经营目标：公司近两年的目标是创建自己的销售渠道，公司不惜余力的拓展销售
渠道（国内外），尤其针对大型机械厂和大型船舶公司等需求量较大的公司进行逐一的拜访，确立市场中小五金店面的产品合作协议。
第二、经营理念：
1、（国内）公司针对几届广交会所有对自紧扳手感兴趣的公司以及厂家，逐一回访，快递样板以及宣传册和VCR，并及时跟踪确立销售关系，划分区域统一分配市场份额。即《华南区，华东区，华中区，华北区，东北三省以及其他地区》。
2、（国外）公司针对国外就针对国家的代理权限，这样好控制各个国家之间的竞争以及销量，例：若半年内销售额没有达到预期的水平，公司有权把
这个国家的代理权转给其他有实力的销售全队去做。
3、对于相关配套厂商进行商谈，汽车，船舶等都有相关配套件使用的
厂家进行配套产品的开发。对于相关型号的产品量身定制。打破单一的销售渠道。整合资源对于一些标准件的螺母生产企业建立合作关系。
第三、利润分配：
1、国内：公司针对国内的销售利润比是每半年一次利润返点，头半年
销售额如可达到60000把扳手，按照公司的给予代理价格的10%返利给代理商以及经销商。
2、国外：公司针对国外的销售利润比是每半年一次的销售销售返点，
第一个半年销售60000把扳手，按照公司的给予代理价格的10%返利给予代理商以及经销商。
3、国内外的销售都一个半年的目标位60000把，主要是看看现今的五
金工具（活动扳手）对于我公司的接受能力（目标不能太高便于激励代理商积极销售本公司产品）
第四、销售的宣传：
1、选择几家比较有名的电视销售的媒体，以销售利润代替宣传公司
产品的目的（这样可以使得一些用户有一部分认可）但是这样的弊病可能对国内的销售代理商或经销商起到不好的作用。
2、尽可能的参加国家扶植性的五金产销会（广交会、武汉市代为推
介的一些展会，这样可以多的接触采购商以便筛选更加有实力的采购商已经合作公司。
3、公司初期一定要印刷宣传册，对于本产品的宣传以及直观印象。
VCR刻录光碟，每一个采购商手里有一个碟片。这样便于代理商的讲解和推广用，附带客户满意调查表。
4、有能力的情况下，对供应商进行培训，主要让供应商了解我们的
产品区别于相类似产品的优势。以及调研市场上同类产品市场占有的份额和销售渠道。尽可能的与之竞争对相关行业进行竞争报价和产品演示。（从钢材的选购和相关工艺的处理，成型后的质量保证等问题进行介绍）
第五、销售价格：针对国内市场10#（42 元）12#（50 元） 国外市场10#（7 美元）12#
（7.7 美元）
第六、市场的统一价格：按照出厂价格的上浮15%点在市场上统一价格零售。例如:国内10#（50元） 12#（60元）国外10#（8美元）12#（9美元）
