如何做营销计划
一般写计划及方案前，首先要把几个关键的大纲列出来，然后添加内容。做一个活动或者做一个策划前，我们先把流程搞对。举例区域经理下一个季度的方案大纲：
一、前期工作分析：
1、网络建设情况及市场容量
2、销售业绩增长率分析
3、主打产品占有率
4、终端形象整改进度及评估
5、终端渠道推广情况汇总
6、人员分配情况分析
7、费用核算及投入、产出利率
8、经销商库存及经营模式评估
二、当地前五名竞争品牌分析：（所为知己知彼、百战百胜。只有对比这些数据，才能找出我们的核心竞争力与差异化）
1、产品的结构、价格、卖点分析
2、主要经营渠道及销售情况分析
3、终端渠道（家装公司、油工、设计师等）政策调查分析
4、人事结构及基本管理模式分析
5、主要刺激活动调查分析
6、广告、物料、活动等支持分析
7、售前、售中、售后服务情况
8、店面位置及客流量分析
三、下一季度计划：
1、网络覆盖及现有客户质量评估赛选规划
2、销量分析（建议量化的每一个区域、每一个客户、每一个渠道上）
3、店面形象整改方案及相对应的物料、支持、标准、费用
4、客户终端渠道推广方案、费用、要达到的结果
5、人员组织价格调整、岗位职责、个人绩效量化指标、团队流程及总结汇报流程
6、销售礼仪、文化、专业只是及技能等标准的培训、示范、监控、奖罚等计划
7、终端渠道政策及经销商终端网络深度维护计划。
8、综合费用预算及投入率。
通过这三个板块做出来的计划或者方案应该基本比较清晰，最好加上示意图及表格，比如做人事组织架构示意图、人员费用核算的表格、网络覆盖红旗地图、及相关的图案。我想作为一个一般的区域经理能如实的把这些数据搞清楚，我们的方案就更加的具有操作性。当然这只是一个参考大纲，如果真的要写完整，首先是要勤快、把这每一个环节的数据如实的搞清楚，对未来的策划及方案是很有帮助的。
我以前经常犯这样一个错误。总认为自己在涂料行业做了七八年了，习惯的把其他地方的一些经验和方法直接就用在某一个区域，认为我自己懂的很多，每一个渠道的方法都有，后来经过事实证明我错了。过去的都是历史，不能拿一个方子给所有的患者看病。不能不了解当地的实际情况，竞争品牌的情况，市场情况，经销商支援及经营模式等情况下，就乱用套路，结果连自己心里都没有底气。后来我改掉了这一确定，无论我多么的熟悉情况，还是有经过上面的三个步骤再结合公司的情况，最后才能结合自己的经验。发现这样做事的成功率大大的提高了很多。
真心的希望大家多多的提出好的建议一起讨论您的看法。我讲的不一定是对的，只是把一些大部分同仁都知道的东西总结了一下，和大家分享。
宗旨：我们做任何方案首先要知道方案的流程。先是市场调查、竞争品牌分析、经销商经营模式及可支配资源评估、公司可自配资源审核、操作的费用及要达到的结果。然后是方法、技巧、经验。最后是谁量化落实、谁按照标准执行、谁监控检核及奖罚。当这样的方案出来以后还需要问自己四个问题：
1、我们要得到什么结果。
2、我们这个方案一定能达到这个结果吗？
3、不做这个方案会有什么后果？
4、达不到遇到结果怎么办?及后果是什么？
