推荐第1篇：毕业论文自我鉴定
毕业论文自我鉴定
一篇优秀的论文不是写出来的，而是修改出来的，这需要的是耐心，还要用心。我遇到的问题很多，有些是在自己技术所在范围之外，每当无法实现自己的想法或者运行不下去的时候，我就会出现浮躁的情绪，但是我没有放弃，而是适时地调节自己的心态，在同学老师的帮助下，完成了初次的设计。越是不懂的东西才要去学，在学习的过程中你会收获很多，其中一点就是互相学习是最好的学习途径，在学习之后你会感觉到很有成就感。
各方面工作都做好之后就剩毕业论文答辩了，在未进行之前，我自己感觉论文答辩可能很难，心里难免有些许担心。真正经历之后才发现，任何在你认为难得事情都是因为你没有很好把握或者是准备工作没有做好。毕业论文答辩稿是我花了两天的时间写的，在答辩的过程中，自我感觉还是不错的，虽然开始有些紧张，两分钟之后就进入状态，因为是自己在讲解自己做的东西，感觉轻车熟路，流畅地给老师同学们论述了我的毕业设计。
在整个毕业论文设计的过程中我学到了做任何事情所要有的态度和心态，首先我明白了做学问要一丝不苟，对于出现的任何问题和偏差都不要轻视，要通过正确的途径去解决，在做事情的过程中要有耐心和毅力，不要一遇到困难就打退堂鼓，只要坚持下去就可以找到思路去解决问题的。在工作中要学会与人合作的态度，认真听取别人的意见，这样做起事情来就可以事倍功半。
论文的顺利完成，首先我要感谢我的指导老师张永芳老师以及周围同
学朋友的帮助，感谢他们提出宝贵的意见和建议。另外，要感谢在大学期间所有传授我知识的老师，是你们的悉心教导使我有了良好的专业课知识，这也是论文得以完成的基础。
推荐第2篇：毕业论文自我鉴定
毕业论文是专科及以上学历教育为对本专业学生集中进行科学研究训练而要求学生在毕业前撰写的论文。下面是小编我为您准备的，欢迎参考，希望能对您有所帮助。毕业论文自我鉴定一
本人在硕士研究生学习阶段，注重政治理论学习，关心国家大事，时时以共产党员的先进性标准来要求自己、事事力争做到模范带头。
在专业课程学习上，根据研究方向的要求，认真学习了通信领域的核心课程，所选课程全部达到国家要求。在科研实践中，广泛阅读有关博士、硕士论文和大量的外文文献，开阔视野的同时，对本人研究方向的应用背景以及整个学科的结构有了宏观的认识。勤恳踏实，注重团队合作精神和集体观念，实践动手能力比较强，参与了导师多项课题的研究，使自己的理论知识与实践水平得到了进一步的增强和提高，同时顺利完成了硕士毕业论文。
在平时生活中，为人处世和善热情，和同学关系融洽；积极参与班级各项集体活动，热情为同学们服务。
在研究生阶段，从学业、科研工作，到个人素质，都得到了充分的培养和锻炼，是充实且有意义的两年。相信这些经历和积累都将成为本人人生道路上的宝贵财富。在以后的工作和学习中，本人将继续保持并发扬严谨治学的作风，兢兢业业，争取取得更大的成绩。
毕业论文自我鉴定二本人在硕士研究生学习阶段，思想上要求上进，认真学习，努力钻研专业知识，毕业之际，回顾两年来的学习、工作以及生活，做自我鉴定如下：
学业方面。我的研究方向为虚拟现实和仿真技术，主要研究兴趣为三维模型的简化与网络传输。学术思想活跃、学习目的明确，态度端正、学风良好，勤奋学习，刻苦钻研，成绩优秀。在所选的研究生课程中，成绩全部为优良；在国际会议发表了学术论文两篇；在导师的指导下，参与了两个科研项目并在项目中独立负责一个模块，使自己的理论知识与实践水平得到了进一步的增强和提高。
工作方面。我曾任测绘遥感信息工程国家重点实验室研究生会副主席、实验室政治协理员。在担任副主席期间，组织了多场晚会、联谊会、弘毅讲堂系列学术讲座；成功策划了首届“学术科技节”活动、组织了本室的学术之星评比，推荐、协助钟艳飞博士参加校级选举并荣获“十大学术之星”称号。我的工作积极性和组织协调能力也得到了认可，被评为“优秀研究生干部”。作为政治协理员，积极的配合分管党务工作的老师、指导和协调各班党支书开展工作，出色的完成了任务。
其它方面。研究生的确应该视学术为生命，但是综合素质的提高是最重要的。我组织和参与了实验室的系列体育赛事，并获得了不错的名次；积极参加学校的辩论赛。坚持听一些社会、文化等领域的名家讲座，提高自身的修养。业余时间爱好摄影，作为青年志愿者参与了国际学术会议的拍摄工作并负责实验室重大活动的摄影任务；在摄影专业杂志发表文章一篇。
本人在研究生阶段所获颇丰，从学业、科研工作，到个人素质，都得到了充分的培养和锻炼，是充实且有意义的两年。相信这些经历和积累都将成为我人生道路上的宝贵财富。在以后的工作和学习中，本人将继续保持并发扬严谨治学的作风，兢兢业业，争取取得更大的成绩。
从本科毕业到走入研究生的教室，再由研究生的教育中走进社会，虽然短短几年，却是我人生中最大的财富，它将伴随着我的一生，渲染着我的思想，引导给我方向，传递给我力量。在进入研究生学习之前，我就暗自下定决心，要把握住任何机会锻炼自己，多积累实践经验和教训。
学习上，在LCF导师的教导下，深入研究了石家庄市科技局的基金项目——石家庄市企业自主创新能力建设研究，通过各位老师的帮助和自己的努力，项目进行有条不紊，指标设计有效，提出的对策建议切实可行。在此期间，我的学术研究水平得到了提高，经济学和管理学知识十分融洽地结合，达到了提高自我素质、深入社会实践的目的。
在今后的社会生活中，会面临更大的挑战和机遇，我已经做好了准备，迎头而上。我会继续学习，不断进取，勇于开拓，直视困难，校正缺点，实现更高的社会价值。
毕业论文自我鉴定三个性化教学是指，在课堂教学中教师充分尊重学生的个性，根据每个学生不同的个性，包括兴趣、特长等，因材施教。教师授课的观念已经不是传统的传授知识，而是带动学生自主学习，把教学方式由“苦力”转化为“技术”，给学生提供充足的学习空间，培养学生的学习能力，提升教学质量和水平。这样，对学生优良的评价已经不是根据学生能够记忆多少知识，而是学生的获取信息、分析信息以及信息加工的能力。个性化教学是实现这样的教学目标的关键所在。教师由“知识的传授者”转变为“学生学习的协作者”，传授学生学习的方法，促进教育个性化发展。个性化教学需要从“多元化”“以生为本”出发，通过具体教学活动体现每个学生的个性、兴趣、特长等。
一、高中数学个性化教学存在的问题。
1、学校方面。学校以及教育部门的重视程度不高，学校的管理观念落后，一味追求学生的成绩和整体的升学率，而忽视了对学生的多元化教育，将学习成绩列为评定学生优劣的唯一标准。这是不恰当的，只会逐步消磨学生的个性。
2、教师方面。教师个性化教学能力相对低下。在个性化教学中，教师需要具备数学知识、基本素养、心理学以及教育多元化思想结构、个性化教育方法等，但是只有少数教师能够达标，尤其是在乡镇比较落后的地区，几乎没有教师能够在多元化、个性化教学方面达到标准。
3、学生方面。由于学生长期受到“填鸭式”教学方式的影响，基本数学知识和理论的掌握理解程度不一。在这样的环境下，学生大都对学习产生功利性。比如，大多数学生的刻苦努力都是冲着应付考试、取得好名次，或者是为了评先、评优而刻苦学习的。
4、课程和教材方面。教学目标缺乏一定的层次性，教学方法简单机械，教学内容乏味无趣；教材的设置和知识点的配置很难与实际生活和应用达成一致，使学生学习教材知识点仅仅是为了考高分，从而使教学变得没有意义。
二、高中数学个性化教学策略。
1、加强对高中数学个性化教学的重视。学校方面应该逐步加强对学生个性化教学的认识和重视，需要在教学理念上予以革新，在管理制度上给予重视。例如，在学校组织多种多样的个性化教学的培训和交流活动，使个性化教学的目标与过程深入到学校各个环节的教育工作者心中，使个性化教学充分展现在校园中。
2、教师提高个性化教学能力。一方面，教师应该提高自身教学素质，形成个性化教学的能力。例如，在讲“椭圆方程”时，教师可以这样开展个性化教学：从教学目标的制定方面将整个章节作为一个大的教学目标，再将大章节分散成小章节，将大问题分解成若干小问题，借助多媒体课件展示椭圆定义的实质，将整个概念浮现在学生记忆里，通过让学生自己动手，独立思考，自主探索，自己提出问题，利用各种教学资源进行观察、分析、实验、探究，找到解决问题的途径。教师可以提出问题：到两定点的距离之和为定值的点的集合一定是椭圆吗？通过课件演示和自主观察，学生得出初步结论，最后由教师进行讲解与集体验证，挖掘其内涵，使该知识点在学生记忆中留下深刻印象。这样，能够提高学生学习的积极性，从而提高教学质量。
3、引导学生适应个性化教学。在高中数学教学中，教师要创造个性化教学环境，引导学生个性化学习，大胆质疑，勇于表达，开展个性化探究活动。例如，在讲“椭圆”时，教师可以准备一根细绳和两根钉子，在给出椭圆定义之前，在黑板上任意取两个点（注意两点之间的距离要小于绳子的长度），让两个学生按照教师的要求在黑板上画椭圆，学生通过自主画椭圆的过程，总结出椭圆应该具备的具体特征，之后教师根据学生推测出来的椭圆的特点进行讲解，将椭圆的数学定义与学生总结出来的椭圆的特点进行对比，总结经验和教学。这样，每个学生脑海中都会存在椭圆的定义和椭圆的基本形态，提高学习效果。
4、形成个性化教学策略。首先，教师要按照不同学生的具体水平制定不同的教学目标，再按照各个层次不同基础学生的学习状态以及学习要求选择层次分明的教学方法，有针对性地对不同阶段学生进行不同方式的教学。其次，引入综合性的教学办法。最后，对高中数学的教学内容进行拓展，培养学生的发散思维，形成多元化的教学评价。总之，个性化教学关键在于教师。在“以生为主”的基础上，突出教师的主导作用，不失时机地引导学生，从学生内心完成其对教学方法的认可，帮助学生对数学知识的掌握以及知识框架的梳理。通过教学方法来指导学生的学习，通过学生的学习来完善教学方法。
推荐第3篇：毕业论文自我鉴定
紧张而又快乐的高中生活接近尾声了，此时此刻我的心中有千千万万个不舍不得，万万千千个不舍的，老师，是您用知识浇灌我的心田，让我茁壮成长;朋友是你们时刻鼓励我让我勇往直前。三年的高中生活已将我磨练成一个成熟稳重的青年人，每一次成功的取得都需要汗水的大力支持，高中生活将会是我人生中一个精彩的片段。
?三年的时间我学会了许多课本上没有的知识，学会了如何规划自己的人生。我们要相信自己，一切皆有可能，奇迹将会在我们身上出现。在学习上我们要脚踏实地，一步一个脚印，优异的成绩需要扎实的基础做坚强的后盾，在生活上同学之间更应互相关心互相帮助。我们要积极参加学校组织的各项活动，提高自身的组织能力，为进入高等学府奠定基矗
?阳光总在风雨后，经过三难得寒窗苦读，相信我能够进入高等学校继续深造，我会更加努力，提高自身素质把自己培养成德智体全面发展的人才。
?承载着父母、老师的希望、我会严格要求自己，积极进取，努力拼搏，创出属于自己的一拼蓝天。
?评价
?你是一个文静优雅，平行端正的女孩，学习上积极进取，刻苦努力，生活中乐于助人，充满热情，是老师同学心中的好学生。你不注重外在的华丽而看中内心的品质，对未来充满自信，在学习上要提高学习自觉性，相信“知识改变命运”，你一定会取的成功离毕业典礼只有屈指可数的几天了，以下总结大学四年的生活和学习等方面：
学习方面，大学四年唯一挂了一门体育，其他文化课一些科目也都算勉强通过。大学主要学的是计算机专业，在专业课上也学了繁多的科目，如《数据结构》、《操作系统》、《c语言程序设计》、《unix系统教程》、《80x86汇编语言程序设计》、《数据库基捶、《软件工程》等各类科目，其中不乏艰涩难懂的知识，有些到现在也没有搞得很明白，现在回忆起大一刚开始学习c语言基础时的情景，还是如此的生动鲜明。后来我在大三的时候主要开始学习delphi程序设计，抓紧时间学习了很多实用的知识，后来也直接帮助了我顺利找到了工作。其它很多非专业科目也是不求甚解，大二的时候通过自己努力通过了英语四级，这是值得欣慰的事情，整个大学高等数学一直是我的薄弱科目，直到现在高数还是只懂点基矗整个大学勉强获得了一次三等奖学金，也算填补了一项空白。
除了一些文化课，体育也是薄弱的地方，现在想起去练习排球垫球，投篮，打乒乓球的情景，还是很有回味，直到后来身体些许不适，也坚持锻炼了一段时间，现在想来篮球课还是很有乐趣，把我以前没学会的很多基本动作都学会了，虽然现在水平很一般，能自娱自乐足矣。
在程序设计学习方面，我认真的学习了delphi程序设计，尽管也只学到了一些基础知识，而帮助我找到工作也很高兴，现在工作了才知道书本上知识结合实际的重要性，之前学习的mfc程序设计也抛之脑后，不过还是学到了很多面向对象程序设计的知识，对windowsapi的学习虽然不是很深入，但是也使我了解了很多系统程序运行方面的基本知识。
在生活方面，大一的时候积极参加了一些社团的活动，也参加了一些社会上的项目，尽管现在想来很简单，但大一的时候刚踏入大学，对很多东西都很好奇。大一期间由于一些原因调换过一次宿舍，现在想来大学四年不止是我一个人成长了，大家都变得成熟了，在毕业前我也住回了原来的宿舍。大二的时候可以带电脑来学校了，随着学校通上宽带，大家电脑带的多了，除了平时用来调试课堂上讲到的程序，更多的拿来上网和游戏，这段时间浪费了一些时间，除了增长自己的游戏水平外，进步不大。
推荐第4篇：毕业论文自我鉴定
毕业论文自我鉴定范文
紧张而又快乐的高中生活接近尾声了，此时此刻我的心中有千千万万个不舍不得，万万千千个不舍的，老师，是您用知识浇灌我的心田，让我茁壮成长;朋友是你们时刻鼓励我让我勇往直前，毕业论文自我鉴定范文。三年的高中生活已将我磨练成一个成熟稳重的青年人，每一次成功的取得都需要汗水的大力支持，高中生活将会是我人生中一个精彩的片段。
?三年的时间我学会了许多课本上没有的知识，学会了如何规划自己的人生。我们要相信自己，一切皆有可能，奇迹将会在我们身上出现。在学习上我们要脚踏实地，一步一个脚印，优异的成绩需要扎实的基础做坚强的后盾，在生活上同学之间更应互相关心互相帮助。我们要积极参加学校组织的各项活动，提高自身的组织能力，为进入高等学府奠定基矗
?阳光总在风雨后，经过三难得寒窗苦读，相信我能够进入高等学校继续深造，我会更加努力，提高自身素质把自己培养成德智体全面发展的人才。
?承载着父母、老师的希望、我会严格要求自己，积极进取，努力拼搏，创出属于自己的一拼蓝天。
?评价
?你是一个文静优雅，平行端正的女孩，学习上积极进取，刻苦努力，生活中乐于助人，充满热情，是老师同学心中的好学生。你不注重外在的华丽而看中内心的品质，对未来充满自信，在学习上要提高学习自觉性，相信“知识改变命运”，你一定会取的成功离毕业典礼只有屈指可数的几天了，以下总结大学四年的生活和学习等方面：
学习方面，大学四年唯一挂了一门体育，其他文化课一些科目也都算勉强通过。大学主要学的是计算机专业，在专业课上也学了繁多的科目，如《数据结构》、《操作系统》、《C语言程序设计》、《Unix系统教程》、《80X86汇编语言程序设计》、《数据库基捶、《软件工程》等各类科目，其中不乏艰涩难懂的知识，有些到现在也没有搞得很明白，现在回忆起大一刚开始学习C语言基础时的情景，还是如此的生动鲜明，毕业鉴定《毕业论文自我鉴定范文》。后来我在大三的时候主要开始学习Delphi程序设计，抓紧时间学习了很多实用的知识，后来也直接帮助了我顺利找到了工作。其它很多非专业科目也是不求甚解，大二的时候通过自己努力通过了英语四级，这是值得欣慰的事情，整个大学高等数学一直是我的薄弱科目，直到现在高数还是只懂点基矗整个大学勉强获得了一次三等奖学金，也算填补了一项空白。
除了一些文化课，体育也是薄弱的地方，现在想起去练习排球垫球，投篮，打乒乓球的情景，还是很有回味，直到后来身体些许不适，也坚持锻炼了一段时间，现在想来篮球课还是很有乐趣，把我以前没学会的很多基本动作都学会了，虽然现在水平很一般，能自娱自乐足矣。
在程序设计学习方面，我认真的学习了Delphi程序设计，尽管也只学到了一些基础知识，而帮助我找到工作也很高兴，现在工作了才知道书本上知识结合实际的重要性，之前学习的MFC程序设计也抛之脑后，不过还是学到了很多面向对象程序设计的知识，对WindowsApI的学习虽然不是很深入，但是也使我了解了很多系统程序运行方面的基本知识。
在生活方面，大一的时候积极参加了一些社团的活动，也参加了一些社会上的项目，尽管现在想来很简单，但大一的时候刚踏入大学，对很多东西都很好奇。大一期间由于一些原因调换过一次宿舍，现在想来大学四年不止是我一个人成长了，大家都变得成熟了，在毕业前我也住回了原来的宿舍。大二的时候可以带电脑来学校了，随着学校通上宽带，大家电脑带的多了，除了平时用来调试课堂上讲到的程序，更多的拿来上网和游戏，这段时间浪费了一些时间，除了增长自己的游戏水平外，进步不大。
转瞬就到了大三，我们也开始成为学校的老一代人了，逐渐感觉到就业的压力，也开始用了较多的时间学习知识，思考以后自己的职业等问题，这期间担任了班级的生活委员，班级工作也逐渐增多，但是也渐渐习惯了各类工作。在班级工作方面取得了很多进步，获得了很多不错的工作经验。大四上学期开始学习驾驶，期间也经常的早起往驾校跑，驾校的时间过的紧张而愉快，在忙碌的学习中我顺利的取得了驾照，下学期刚开始就每日找工作，一家单位接着一家单位的开始面试，也积累了一些的面试经验，期间的过程值得回忆。
在思想政治方面，在大学里顺利的成为了一名预备党员，期间学习了很多的党的知识，而自己的思想觉悟也比以前得到了很大的进步，端正了入党的动机，坚定了成为一名合格的共-产-党员的信念。
整个大学期间去图书馆阅读较少，我也不想把图书馆离得远作为理由，可能是由于个人性格所致，不能平下心来阅读，大一时对摄影技术也有所涉猎，也算是懂得了很多摄影方面的知识，而网上传阅的大学必做的几件事也有很多尚未涉及，说不上遗憾，应该只是个人对大学的理解不同。
时光飞逝，大学给我留下了太多美好的回忆，结识了很多各地的同学，很多事情不能一一道来，四年的时间总觉得转瞬即逝，大学即将结束，而我的学习生涯却还要继续下去。社会这个大课堂永远不会下课，毕业标志着我进入了人生的一个新阶段，谨以此文，总结我的大学生活，勉励以后的工作生活。
推荐第5篇：毕业论文自我鉴定
免费
分享
创新
毕业论文自我鉴定范文
紧张而又快乐的高中生活接近尾声了，此时此刻我的心中有千千万万个不舍不得，万万千千个不舍的，老师，是您用知识浇灌我的心田，让我茁壮成长;朋友是你们时刻鼓励我让我勇往直前。三年的高中生活已将我磨练成一个成熟稳重的青年人，每一次成功的取得都需要汗水的大力支持，高中生活将会是我人生中一个精彩的片段。
?三年的时间我学会了许多课本上没有的知识，学会了如何规划自己的人生。我们要相信自己，一切皆有可能，奇迹将会在我们身上出现。在学习上我们要脚踏实地，一步一个脚印，优异的成绩需要扎实的基础做坚强的后盾，在生活上同学之间更应互相关心互相帮助。我们要积极参加学校组织的各项活动，提高自身的组织能力，为进入高等学府奠定基矗
?阳光总在风雨后，经过三难得寒窗苦读，相信我能够进入高等学校继续深造，我会更加努力，提高自身素质把自己培养成德智体全面发展的人才。
?承载着父母、老师的希望、我会严格要求自己，积极进取，努力拼搏，创出属于自己的一拼蓝天。
?评价
?你是一个文静优雅，平行端正的女孩，学习上积极进取，刻苦努力，生活中乐于助人，充满热情，是老师同学心中的好学生。你不注重外在的华丽而看中内心的品质，对未来充满自信，在学习上要提高学习自觉性，相信“知识改变命运”，你一定会取的成功离毕业典礼只有屈指可数的几天了，以下总结大学四年的生活和学习等方面：
学习方面，大学四年唯一挂了一门体育，其他文化课一些科目也都算勉强通过。大学主要学的是计算机专业，在专业课上也学了繁多的科目，如《数据结构》、《操作系统》、《c语言程序设计》、《unix系统教程》、《80x86汇编语言程序设计》、《数据库基捶、《软件工程》等各类科目，其中不乏艰涩难懂的知识，有些到现在也没有搞得很明白，现在回忆起大一刚开始学习c语言基础时的情景，还是如此的生动鲜明。后来我在大三的时候主要开始学习delphi程序设计，抓紧时间学习了很多实用的知识，后来也直接帮助了我顺利找到了工作。其它很多非专业科目也是不求甚解，大二的时候通过自己努力通过了英语四级，这是值得欣
免费
分享
创新
慰的事情，整个大学高等数学一直是我的薄弱科目，直到现在高数还是只懂点基矗整个大学勉强获得了一次三等奖学金，也算填补了一项空白。
除了一些文化课，体育也是薄弱的地方，现在想起去练习排球垫球，投篮，打乒乓球的情景，还是很有回味，直到后来身体些许不适，也坚持锻炼了一段时间，现在想来篮球课还是很有乐趣，把我以前没学会的很多基本动作都学会了，虽然现在水平很一般，能自娱自乐足矣。
在程序设计学习方面，我认真的学习了delphi程序设计，尽管也只学到了一些基础知识，而帮助我找到工作也很高兴，现在工作了才知道书本上知识结合实际的重要性，之前学习的mfc程序设计也抛之脑后，不过还是学到了很多面向对象程序设计的知识，对windowsapi的学习虽然不是很深入，但是也使我了解了很多系统程序运行方面的基本知识。
在生活方面，大一的时候积极参加了一些社团的活动，也参加了一些社会上的项目，尽管现在想来很简单，但大一的时候刚踏入大学，对很多东西都很好奇。大一期间由于一些原因调换过一次宿舍，现在想来大学四年不止是我一个人成长了，大家都变得成熟了，在毕业前我也住回了原来的宿舍。大二的时候可以带电脑来学校了，随着学校通上宽带，大家电脑带的多了，除了平时用来调试课堂上讲到的程序，更多的拿来上网和游戏，这段时间浪费了一些时间，除了增长自己的游戏水平外，进步不大。
转瞬就到了大三，我们也开始成为学校的老一代人了，逐渐感觉到就业的压力，也开始用了较多的时间学习知识，思考以后自己的职业等问题，这期间担任了班级的生活委员，班级工作也逐渐增多，但是也渐渐习惯了各类工作。在班级工作方面取得了很多进步，获得了很多不错的工作经验。大四上学期开始学习驾驶，期间也经常的早起往驾校跑，驾校的时间过的紧张而愉快，在忙碌的学习中我顺利的取得了驾照，下学期刚开始就每日找工作，一家单位接着一家单位的开始面试，也积累了一些的面试经验，期间的过程值得回忆。
在思想政治方面，在大学里顺利的成为了一名预备党员，期间学习了很多的党的知识，而自己的思想觉悟也比以前得到了很大的进步，端正了入党的动机，坚定了成为一名合格的共-产-党员的信念。
整个大学期间去图书馆阅读较少，我也不想把图书馆离得远作为理由，
免费
分享
创新
可能是由于个人性格所致，不能平下心来阅读，大一时对摄影技术也有所涉猎，也算是懂得了很多摄影方面的知识，而网上传阅的大学必做的几件事也有很多尚未涉及，说不上遗憾，应该只是个人对大学的理解不同。
时光飞逝，大学给我留下了太多美好的回忆，结识了很多各地的同学，很多事情不能一一道来，四年的时间总觉得转瞬即逝，大学即将结束，而我的学习生涯却还要继续下去。社会这个大课堂永远不会下课，毕业标志着我进入了人生的一个新阶段，谨以此文，总结我的大学生活，勉励以后的工作生活。
资料来源：http://www.daodoc.com/data/grcl/
推荐第6篇：毕业论文自我鉴定
其实毕业论文自我评价就是拍老师马匹，大家好好掌握精髓!嘿嘿。来个例子：
一篇优秀的论文不是写出来的，而是修改出来的，这需要的是耐心，还要用心。在网站的制作过程中，我遇到的问题很多，有些是在自己技术所在范围之外，每当无法实现自己的想法或者运行不下去的时候，我就会出现浮躁的情绪，但是我没有放弃，而是适时地调节自己的心态，在同学老师的帮助下，完成了初次的设计。越是不懂的东西才要去学，在学习的过程中你会收获很多，其中一点就是互相学习是最好的学习途径，在学习之后你会感觉到很有成就感，这也是我在完成网站制作之后体会到的。
各方面工作都做好之后就剩毕业论文答辩了，在未进行之前，我自己感觉论文答辩可能很难，心里难免有些许担心。真正经历之后才发现，任何在你认为难得事情都是因为你没有很好把握或者是准备工作没有做好。毕业论文答辩稿是我花了两天的时间写的，在答辩的过程中，自我感觉还是不错的，虽然开始有些紧张，两分钟之后就进入状态，因为是自己在讲解自己做的东西，感觉轻车熟路，流畅地给老师同学们论述了我的毕业设计。
在整个毕业论文设计的过程中我学到了做任何事情所要有的态度和心态，首先我明白了做学问要一丝不苟，对于出现的任何问题和偏差都不要轻视，要通过正确的途径去解决，在做事情的过程中要有耐心和毅力，不要一遇到困难就打退堂鼓，只要坚持下去就可以找到思路去解决问题的。在工作中要学会与人合作的态度，认真听取别人的意见，这样做起事情来就可以事倍功半。
论文的顺利完成，首先我要感谢我的指导老师张永芳老师以及周围同学朋友的帮助，感谢他们提出宝贵的意见和建议。另外，要感谢在大学期间所有传授我知识的老师，是你们的悉心教导使我有了良好的专业课知识，这也是论文得以完成的基矗
自我鉴定
珍贵的四年大学生活已接近尾声，感觉非常有必要总结一下大学四年的得失，从中继承做得好的方面改进不足的地方，使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。
学习成绩不是非常好，但我却在学习的过程中收获了很多。首先是我端正了学习态度。在我考进大学时，脑子里想的是好好放松从重压下解放出来的自己，然而很快我就明白了，大学仍需努力认真的学习。看到周围的同学们拼命的学习，我也打消了初衷，开始大学的学习旅程。其次是极大程度的提高了自己的自学能力。由于大学的授课已不再像高中时填鸭式那样，而是一节课讲述很多知识，只靠课堂上听讲是完全不够的。这就要求在课下练习巩固课堂上所学的知识，须自己钻研并时常去图书馆查一些相关资料。日积月累，自学能力得到了提高。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。要想学好只埋头苦学是不行的，要学会“方法”，做事情的方法。古话说的好，授人以鱼不如授人以渔，我来这里的目的就是要学会“渔”，但说起来容易做起来难，我换了好多种方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于请教。在学习时，以“独立思考”作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。随着学习的进步，我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的掌握一种新的技术知识，我认为这对于将来很重要。在学习知识这段时间里，我更与老师建立了浓厚的师生情谊。老师们的谆谆教导，使我体会了学习的乐趣。我与身边许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关。现在我已经大四，正在做毕业设计，更锻炼了自我的动手和分析问题能力，受益匪浅。
一直在追求人格的升华，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。四年中，我读了一些名著和几本完善人格的书，对自己有所帮助，越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能形成正确的人生观世界观。所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。平时友爱同学，尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。现在我理解道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。回顾四年，我很高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们，相对的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。对于老师，我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮助我。如果没有老师的帮助，我可能将不知道何去何从。我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。
社会实践能力有了很大提高。大学四年中，我参加了不少的校内活动和做过一些社会实践。参加校内的活动可以认识到更多的同学，也就增加了与其他同学交流和向其学习的机会，锻炼了自己的交际能力，学到别人的长处，认清自己的短处。此外，还一直做班委和寝室长，对自己既是压力又是动力。我喜欢做一些社会活动，会让大学生活更丰富多彩，做过家教、志愿者、推销员和设计员等，有时会感到累些，但乐此不彼。
体育成绩一向很好。我的体质并非很出色，可是通过我的练习和对体育项目的理解，还是能很好的完成体育课的教授项目。我喜欢运动，基本对所有运动都感兴趣，尤其是足球。在四年之后的今天，我的球技有了质的提高，脚法和意识。我是从高一开始接触足球，起步比较迟，可进步很快，总能在同一水平的伙伴中踢一段时间后脱颖而出。我认为这可能是由于抱定了要踢好的决心，也许还有那么点运动天赋。踢足球不仅锻炼了身体，而且增强了团队精神和集体荣誉感。
推荐第7篇：毕业论文 自我鉴定
自我鉴定
短短两年半时间一晃而过，今年的十二月我就将完成本科法律专业学习继续工作，为自己两年半的再学习、再深造划上一个句号。有人说“党校是锻炼人的大熔炉”，我想这句话确实不错。本人自2000年参加省委党校大专函授学习毕业后紧接着又于2003年参加中央党校本科段法律专业学习以来，一直以严谨的态度和积极的热情投入到学习中。经过良师的精心指导以及自己的奋力拼搏、自强不息，我逐渐成为一个能适应时代要求、社会要求的新时代社会工作者，并为做一个学习型、知识型的开发区建设者打下了坚实的基础。在这短短的两年半学习中，我从中汲取了充足的养分，使自己从一个刚参加工作不久、专业知识和党的知识相对缺乏的青年成长为一个拥有一定专业知识和有一定党性修养以及独立思想的人。作为新时代的年轻人，在接受学历教育的时光里努力把自己培养成有理想、有抱负、有信心的年轻人，同时也深深地感受到这求知、求真、求善的函授学习生活使自身的理论素质、专业知识、工作能力等方面都取得了长足的发展，为我更加充满自信地开展各项工作打下坚实的基础。
从刚入学我就以严格的标准来要求自己。两年半来，系统全面地学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论以及“三个代表”重要思想，用先进的理论武装自己的头脑；热爱祖国、热烈拥护 1
中国共产党的领导和社会主义制度，拥护党的各项方针政策，坚持四项基本原则；遵纪守法，维护社会稳定，自觉抵御封建迷信等错误倾向；树立集体主义为核心的人生价值观，正确处理国家、集体、个人三者之间的利益关系，当个人与集体利益发生冲突时，坚持把集体利益放在第一位；自觉遵守学校规率制度，尊敬师长、团结同学，乐于助人、关心集体，认真参加学校及所在班组织的各项活动。
在学习上，端正个人学习目的和学习态度，正确处理工与学、专与博的关系。两年半时间里，我发挥自身特长，挖掘自身潜力，系统全面地学习了法律专业的理论基础知识，同时把所学的理论知识应用于实践活动中，把所学知识转化为应用能力和创造能力，力求理论和实践的统一，从而提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力。在学习和掌握本专业理论知识和应用技能的同时，还努力拓宽自己的知识面，培养自己其他方面的能力，积极参加各项活动。以专业知识为基础，其他知识为依托，建立起完善的知识结构体系。在按时参加函授学习、缴交作业、参加考试的同时，我能以此为契机更加积极地投入到本职工作中去，与此同时，在做好我开发区市政公司综合部经理本职工作时，我被开发区党工委、管委会抽调到省重点建设项目泉州市汽车制造基地参加征地工作，在具体工作中，我在领导的关心支持下，较好地
发挥所学到的法律专业知识和自身协调能力，独挡一面，负责基地征地范围内所涉及其中一个村的全部征地拆迁安置工作，由于工作较为突出，今年7月份我还被推荐评选为“泉州市新长征突击手”，“工欲善其事，必先利其器”。在求学期间，“学而知不足”是我学习和工作取得进步的动力。
通过两年半的学习生活，塑造了一个健康，充满自信的我，也学到很多知识，更重要的是有了较快掌握一种新事物的能力。自信来自实力，但同时我也充分地认识到，眼下经济社会发展迅速，科学技术日新月异，对人才的要求也越来越高，社会是在不断变化发展的，要用发展的眼光看问题。通过认识了许多同学和老师，建立起友谊，并在与他们的交往中提升了素质，认清了自身的一些缺点和不足，要适应社会的发展，得不断提高思想认识，完善自己，改正缺点。作为一名开发区公职人员，所受的社会压力将比其它地方更加沉重，要学会学习、学会创新，学会适应社会不断发展的需要。
两年半的本科函授生活是我人生这条线上的一小段，是闪闪发光的一段，它包含了汗水和收获，为我个人的重新定位必将起着重要的作用。
推荐第8篇：毕业论文自我鉴定
毕业论文自我鉴定
其实毕业论文自我评价就是拍老师马匹，大家好好掌握精髓!嘿嘿，毕业论文自我鉴定。来个例子：
一篇优秀的论文不是写出来的，而是修改出来的，这需要的是耐心，还要用心。在网站的制作过程中，我遇到的问题很多，有些是在自己技术所在范围之外，每当无法实现自己的想法或者运行不下去的时候，我就会出现浮躁的情绪，但是我没有放弃，而是适时地调节自己的心态，在同学老师的帮助下，完成了初次的设计。越是不懂的东西才要去学，在学习的过程中你会收获很多，其中一点就是互相学习是最好的学习途径，在学习之后你会感觉到很有成就感，这也是我在完成网站制作之后体会到的。
各方面工作都做好之后就剩毕业论文答辩了，在未进行之前，我自己感觉论文答辩可能很难，心里难免有些许担心。真正经历之后才发现，任何在你认为难得事情都是因为你没有很好把握或者是准备工作没有做好。毕业论文答辩稿是我花了两天的时间写的，在答辩的过程中，自我感觉还是不错的，虽然开始有些紧张，两分钟之后就进入状态，因为是自己在讲解自己做的东西，感觉轻车熟路，流畅地给老师同学们论述了我的毕业设计。
在整个毕业论文设计的过程中我学到了做任何事情所要有的态度和心态，首先我明白了做学问要一丝不苟，对于出现的任何问题和偏差都不要轻视，要通过正确的途径去解决，在做事情的过程中要有耐心和毅力，不要一遇到困难就打退堂鼓，只要坚持下去就可以找到思路去解决问题的。在工作中要学会与人合作的态度，认真听取别人的意见，这样做起事情来就可以事倍功半。
论文的顺利完成，首先我要感谢我的指导老师张永芳老师以及周围同学朋友的帮助，感谢他们提出宝贵的意见和建议。另外，要感谢在大学期间所有传授我知识的老师，是你们的悉心教导使我有了良好的专业课知识，这也是论文得以完成的基矗
自我鉴定
珍贵的四年大学生活已接近尾声，感觉非常有必要总结一下大学四年的得失，从中继承做得好的方面改进不足的地方，使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。
学习成绩不是非常好，但我却在学习的过程中收获了很多。首先是我端正了学习态度。在我考进大学时，脑子里想的是好好放松从重压下解放出来的自己，然而很快我就明白了，大学仍需努力认真的学习。看到周围的同学们拼命的学习，我也打消了初衷，开始大学的学习旅程。其次是极大程度的提高了自己的自学能力。由于大学的授课已不再像高中时填鸭式那样，而是一节课讲述很多知识，只靠课堂上听讲是完全不够的。这就要求在课下练习巩固课堂上所学的知识，须自己钻研并时常去图书馆查一些相关资料。日积月累，自学能力得到了提高。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考，毕业鉴定《毕业论文自我鉴定》。要想学好只埋头苦学是不行的，要学会“方法”，做事情的方法。古话说的好，授人以鱼不如授人以渔，我来这里的目的就是要学会“渔”，但说起来容易做起来难，我换了好多种方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于请教。在学习时，以“独立思考”作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。随着学习的进步，我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的掌握一种新的技术知识，我认为这对于将来很重要。在学习知识这段时间里，我更与老师建立了浓厚的师生情谊。老师们的谆谆教导，使我体会了学习的乐趣。我与身边许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关。现在我已经大四，正在做毕业设计，更锻炼了自我的动手和分析问题能力，受益匪浅。
一直在追求人格的升华，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。四年中，我读了一些名著和几本完善人格的书，对自己有所帮助，越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能形成正确的人生观世界观。所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。平时友爱同学，尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。现在我理解道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。回顾四年，我很高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们，相对的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。对于老师，我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮助我。如果没有老师的帮助，我可能将不知道何去何从。我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。
社会实践能力有了很大提高。大学四年中，我参加了不少的校内活动和做过一些社会实践。参加校内的活动可以认识到更多的同学，也就增加了与其他同学交流和向其学习的机会，锻炼了自己的交际能力，学到别人的长处，认清自己的短处。此外，还一直做班委和寝室长，对自己既是压力又是动力。我喜欢做一些社会活动，会让大学生活更丰富多彩，做过家教、志愿者、推销员和设计员等，有时会感到累些，但乐此不彼。
体育成绩一向很好。我的体质并非很出色，可是通过我的练习和对体育项目的理解，还是能很好的完成体育课的教授项目。我喜欢运动，基本对所有运动都感兴趣，尤其是足球。在四年之后的今天，我的球技有了质的提高，脚法和意识。我是从高一开始接触足球，起步比较迟，可进步很快，总能在同一水平的伙伴中踢一段时间后脱颖而出。我认为这可能是由于抱定了要踢好的决心，也许还有那么点运动天赋。踢足球不仅锻炼了身体，而且增强了团队精神和集体荣誉感。
推荐第9篇：毕业论文自我鉴定
毕业论文自我鉴定
其实毕业论文自我评价就是拍老师马匹，大家好好掌握精髓!嘿嘿。来个例子：
一篇优秀的论文不是写出来的，而是修改出来的，这需要的是耐心，还要用心。在网站的制作过程中，我遇到的问题很多，有些是在自己技术所在范围之外，每当无法实现自己的想法或者运行不下去的时候，我就会出现浮躁的情绪，但是我没有放弃，而是适时地调节自己的心态，在同学老师的帮助下，完成了初次的设计。越是不懂的东西才要去学，在学习的过程中你会收获很多，其中一点就是互相学习是最好的学习途径，在学习之后你会感觉到很有成就感，这也是我在完成网站制作之后体会到的。
各方面工作都做好之后就剩毕业论文答辩了，在未进行之前，我自己感觉论文答辩可能很难，心里难免有些许担心。真正经历之后才发现，任何在你认为难得事情都是因为你没有很好把握或者是准备工作没有做好。毕业论文答辩稿是我花了两天的时间写的，在答辩的过程中，自我感觉还是不错的，虽然开始有些紧张，两分钟之后就进入状态，因为是自己在讲解自己做的东西，感觉轻车熟路，流畅地给老师同学们论述了我的毕业设计。
在整个毕业论文设计的过程中我学到了做任何事情所要有的态度和心态，首先我明白了做学问要一丝不苟，对于出现的任何问题和偏差都不要轻视，要通过正确的途径去解决，在做事情的过程中要有耐心和毅力，不要一遇到困难就打退堂鼓，只要坚持下去就可以找到思路去解决问题的。在工作中要学会与人合作的态度，认真听取别人的意见，这样做起事情来就可以事倍功半。
海量资料分享
论文的顺利完成，首先我要感谢我的指导老师张永芳老师以及周围同学朋友的帮助，感谢他们提出宝贵的意见和建议。另外，要感谢在大学期间所有传授我知识的老师，是你们的悉心教导使我有了良好的专业课知识，这也是论文得以完成的基矗
自我鉴定
珍贵的四年大学生活已接近尾声，感觉非常有必要总结一下大学四年的得失，从中继承做得好的方面改进不足的地方，使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。
学习成绩不是非常好，但我却在学习的过程中收获了很多。首先是我端正了学习态度。在我考进大学时，脑子里想的是好好放松从重压下解放出来的自己，然而很快我就明白了，大学仍需努力认真的学习。看到周围的同学们拼命的学习，我也打消了初衷，开始大学的学习旅程。其次是极大程度的提高了自己的自学能力。由于大学的授课已不再像高中时填鸭式那样，而是一节课讲述很多知识，只靠课堂上听讲是完全不够的。这就要求在课下练习巩固课堂上所学的知识，须自己钻研并时常去图书馆查一些相关资料。日积月累，自学能力得到了提高。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。要想学好只埋头苦学是不行的，要学会“方法”，做事情的方法。古话说的好，授人以鱼不如授人以渔，我来这里的目的就是要学会“渔”，但说起来容易做起来难，我换了好多种方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于请教。在学习时，以“独立思考”作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。随着学习的进步，我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的掌握一种新的技术知识，我认为这对于将来很重要。在学习知识这段时间里，我更与老师建立了浓厚的师生情谊。老师们的谆谆教导，使我体会了学习的乐趣。我与身边许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关。现在我已经大四，正在做毕业海量资料分享
设计，更锻炼了自我的动手和分析问题能力，受益匪浅。
一直在追求人格的升华，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。四年中，我读了一些名著和几本完善人格的书，对自己有所帮助，越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能形成正确的人生观世界观。所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。平时友爱同学，尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。现在我理解道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。回顾四年，我很高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们，相对的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。对于老师，我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮助我。如果没有老师的帮助，我可能将不知道何去何从。我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。
社会实践能力有了很大提高。大学四年中，我参加了不少的校内活动和做过一些社会实践。参加校内的活动可以认识到更多的同学，也就增加了与其他同学交流和向其学习的机会，锻炼了自己的交际能力，学到别人的长处，认清自己的短处。此外，还一直做班委和寝室长，对自己既是压力又是动力。我喜欢做一些社会活动，会让大学生活更丰富多彩，做过家教、志愿者、推销员和设计员等，有时会感到累些，但乐此不彼。
体育成绩一向很好。我的体质并非很出色，可是通过我的练习和对体育项目的理解，还是能很好的完成体育课的教授项目。我喜欢运动，基本对所有运动都感兴趣，尤其是足球。在四年之后的今天，我的球技有了质的提高，脚法和意识。我是从高一开始接触足球，起步比较迟，可进步很快，总能在同一水平的伙伴中海量资料分享
踢一段时间后脱颖而出。我认为这可能是由于抱定了要踢好的决心，也许还有那么点运动天赋。踢足球不仅锻炼了身体，而且增强了团队精神和集体荣誉感。
海量资料分享
推荐第10篇：本科毕业论文自我鉴定
五年的大专生活已成为过去式。从踏入大专门槛的那天起，经过良师的精心指导以及自己的奋力拚搏、自强不息，我逐渐成为了一个能适应社会要求的新时代大学生，并为做一个知识型的社会主义建设者打下坚实的基矗
我最大的特点是：诚实守信，热心待人，勇于挑战自我。为人处世上，我坚持严于律已，宽以待人，\"若要人敬已，先要已敬人\"，良好的人际关系正是建立在理解与沟通基础之上的。
我的优点是诚实、热情、性格坚毅。我认为诚信是立身之本，所以我一直是以言出必行来要求自己的，答应别人的事一定按时完成，这给别人留下了深刻的印象。由于待人热情诚恳，所以从小学到大学一直与同学和老师相处得很好，而且也很受周围同学的欢迎，与许多同学建立起深厚的友谊。在学习知识的同时，我更懂得了，考虑问题应周到，这在我处理人际关系时充分展示了出来。我这个人有个特点，就是不喜欢虎头蛇尾，做事从来都是有始有终，就算再难的事也全力以赴，追求最好的结果，正因为如此，我把自己的意志视为主要因素，相信只要有恒心铁棒就能磨成针。一个人最大的敌人不是别的什么人，而是他本身。
大专这五年的学习使我懂得了很多，从那天真幼稚的我，经过那人生的挫折和坎坷，到现在成熟、稳重的我。使我明白了一个道理，人生不可能存在一帆风顺的事，只有自勇敢地面对人生中的每一个驿站。当然，五年中的我，曾也悲伤过、失落过、苦恼过，这缘由于我的不足和缺陷。但我反省了，这只是上天给予的一种考验，是不能跌倒的。大专生的我应该善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。
在回顾走过的这三年，发现自己在许多方面有了进步，同时许多方面也有待改进。
在学习上，脑子里持着进入大学后好好放松从重压下解放出来的思想，于是忽略了学习。没有高中时候的主动性和积极性。每次临近期末考，考前一周临时抱下佛脚，算是顺利通过。但是自从吸取几次大学英语四级失败的惨痛教训之后，我发现在大学不学习是不行的。必须努力地充实自己，花精力花时间在课外阅读上，提高自己的专业水平，开阔视野。在课堂上，虽然不必要像高中那会那样全神贯注，但也不能经常走神，思想开小差。在这一点上，我自认做的不好。时常会被乏味的课堂气氛弄的困意大发。作为营销专业的学生，必须增加自己的阅读量，开阔视野。我坚信任何一个人的成功都不是偶然，事前必然经历过许许多多的努力，所以想在毕业之后收获更多，在大学期间就要付出更多!
在思想道德上，一直追求人格的升华，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。我自认为有良好的道德修养，有坚定的政治方向，热爱集体热爱人民热爱党热爱祖国，以务实求真的态度参与许多公益活动。
在生活上，崇尚朴实质朴的生活作风。在大学期间，养成了良好的生活习惯。比如从来没有无故夜不归宿。平时比较平易近人，对人态度友好，与同学和朋友的相处融洽。我一直相信，生活源于坚韧的信念。只有具备坚强的意志，才能面对生活中出现的各种困难和挫折。因此，个人的生活独立性和自理能力比较强，很多事情都力求自己解决，尽量不让别人帮忙。
一直相信人不是完美的，每个人必定有各自的缺点和优点，重要的是该怎么去正视自己的优缺点。
为人随和，诚实，性格坚毅是我的优点。只要决定去做一件事，必定会认真的去完成。从来都不喜欢和一些虚伪的人交往，虽然不能改变别人，但可以时常勉励自己坚持原则，为人诚实守信。
第11篇：本科毕业论文自我鉴定
本科毕业论文自我鉴定
五年的大专生活已成为过去式，本科毕业论文自我鉴定。从踏入大专门槛的那天起，经过良师的精心指导以及自己的奋力拚搏、自强不息，我逐渐成为了一个能适应社会要求的新时代大学生，并为做一个知识型的社会主义建设者打下坚实的基矗
我最大的特点是：诚实守信，热心待人，勇于挑战自我。为人处世上，我坚持严于律已，宽以待人，\"若要人敬已，先要已敬人\"，良好的人际关系正是建立在理解与沟通基础之上的。
我的优点是诚实、热情、性格坚毅。我认为诚信是立身之本，所以我一直是以言出必行来要求自己的，答应别人的事一定按时完成，这给别人留下了深刻的印象。由于待人热情诚恳，所以从小学到大学一直与同学和老师相处得很好，而且也很受周围同学的欢迎，与许多同学建立起深厚的友谊。在学习知识的同时，我更懂得了，考虑问题应周到，这在我处理人际关系时充分展示了出来。我这个人有个特点，就是不喜欢虎头蛇尾，做事从来都是有始有终，就算再难的事也全力以赴，追求最好的结果，正因为如此，我把自己的意志视为主要因素，相信只要有恒心铁棒就能磨成针。一个人最大的敌人不是别的什么人，而是他本身。
大专这五年的学习使我懂得了很多，从那天真幼稚的我，经过那人生的挫折和坎坷，到现在成熟、稳重的我。使我明白了一个道理，人生不可能存在一帆风顺的事，只有自勇敢地面对人生中的每一个驿站。当然，五年中的我，曾也悲伤过、失落过、苦恼过，这缘由于我的不足和缺陷。但我反省了，这只是上天给予的一种考验，是不能跌倒的。大专生的我应该善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力，毕业鉴定《本科毕业论文自我鉴定》。
在回顾走过的这三年，发现自己在许多方面有了进步，同时许多方面也有待改进。
在学习上，脑子里持着进入大学后好好放松从重压下解放出来的思想，于是忽略了学习。没有高中时候的主动性和积极性。每次临近期末考，考前一周临时抱下佛脚，算是顺利通过。但是自从吸取几次大学英语四级失败的惨痛教训之后，我发现在大学不学习是不行的。必须努力地充实自己，花精力花时间在课外阅读上，提高自己的专业水平，开阔视野。在课堂上，虽然不必要像高中那会那样全神贯注，但也不能经常走神，思想开小差。在这一点上，我自认做的不好。时常会被乏味的课堂气氛弄的困意大发。作为营销专业的学生，必须增加自己的阅读量，开阔视野。我坚信任何一个人的成功都不是偶然，事前必然经历过许许多多的努力，所以想在毕业之后收获更多，在大学期间就要付出更多!
在思想道德上，一直追求人格的升华，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。我自认为有良好的道德修养，有坚定的政治方向，热爱集体热爱人民热爱党热爱祖国，以务实求真的态度参与许多公益活动。
在生活上，崇尚朴实质朴的生活作风。在大学期间，养成了良好的生活习惯。比如从来没有无故夜不归宿。平时比较平易近人，对人态度友好，与同学和朋友的相处融洽。我一直相信，生活源于坚韧的信念。只有具备坚强的意志，才能面对生活中出现的各种困难和挫折。因此，个人的生活独立性和自理能力比较强，很多事情都力求自己解决，尽量不让别人帮忙。
一直相信人不是完美的，每个人必定有各自的缺点和优点，重要的是该怎么去正视自己的优缺点。
为人随和，诚实，性格坚毅是我的优点。只要决定去做一件事，必定会认真的去完成。从来都不喜欢和一些虚伪的人交往，虽然不能改变别人，但可以时常勉励自己坚持原则，为人诚实守信。
第12篇：毕业论文的自我鉴定
毕业论文的自我鉴定
一篇自我鉴定 仅供参考
自我鉴定
珍贵的四年大学生活已接近尾声，感觉非常有必要总结一下大学四年的得失，从中继承做得好的方面改进不足的地方，使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路，毕业论文的自我鉴定。
学习成绩不是非常好，但我却在学习的过程中收获了很多。首先是我端正了学习态度。在我考进大学时，脑子里想的是好好放松从重压下解放出来的自己，然而很快我就明白了，大学仍需努力认真的学习。看到周围的同学们拼命的学习，我也打消了初衷，开始大学的学习旅程。其次是极大程度的提高了自己的自学能力。由于大学的授课已不再像高中时填鸭式那样，而是一节课讲述很多知识，只靠课堂上听讲是完全不够的。这就要求在课下练习巩固课堂上所学的知识，须自己钻研并时常去图书馆查一些相关资料。日积月累，自学能力得到了提高。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。要想学好只埋头苦学是不行的，要学会“方法”，做事情的方法。古话说的好，授人以鱼不如授人以渔，我来这里的目的就是要学会“渔”，但说起来容易做起来难，我换了好多种方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于请教。在学习时，以“独立思考”作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。随着学习的进步，我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的掌握一种新的技术知识，我认为这对于将来很重要。在学习知识这段时间里，我更与老师建立了浓厚的师生情谊。老师们的谆谆教导，使我体会了学习的乐趣。我与身边许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关。现在我已经大四，正在做毕业设计，更锻炼了自我的动手和分析问题能力，受益匪浅。
一直在追求人格的升华，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到，毕业鉴定《毕业论文的自我鉴定》。在大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。四年中，我读了一些名著和几本完善人格的书，对自己有所帮助，越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能形成正确的人生观世界观。所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。平时友爱同学，尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。现在我理解道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。回顾四年，我很高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们，相对的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。对于老师，我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮助我。如果没有老师的帮助，我可能将不知道何去何从。我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。
社会实践能力有了很大提高。大学四年中，我参加了不少的校内活动和做过一些社会实践。参加校内的活动可以认识到更多的同学，也就增加了与其他同学交流和向其学习的机会，锻炼了自己的交际能力，学到别人的长处，认清自己的短处。此外，还一直做班委和寝室长，对自己既是压力又是动力。我喜欢做一些社会活动，会让大学生活更丰富多彩，做过家教、志愿者、推销员和设计员等，有时会感到累些，但乐此不彼。
体育成绩一向很好。我的体质并非很出色，可是通过我的练习和对体育项目的理解，还是能很好的完成体育课的教授项目。我喜欢运动，基本对所有运动都感兴趣，尤其是足球。在四年之后的今天，我的球技有了质的提高，脚法和意识。我是从高一开始接触足球，起步比较迟，可进步很快，总能在同一水平的伙伴中踢一段时间后脱颖而出。我认为这可能是由于抱定了要踢好的决心，也许还有那么点运动天赋。踢足球不仅锻炼了身体，而且增强了团队精神和集体荣誉感。
第13篇：国际贸易大专毕业论文自我鉴定
我的人生我做主!人生就像一个大房间,只有不断变换自己的位置,才能看到窗外的美景,眺望到更广阔的空间.
2002年开始在外国语学院专攻外语, 而后步入职场,怯怯的我除了外语,其他方面欠缺的实在太多, 可我相信自己能够成长,而改变命运最好的方法是改变自己.
于是2007年,在查询了相当多的资料后,决定走上自考之路,希望成为一个不仅懂外语更精通商务的复合型人才.一是希望在工作中能够学以致用,掌握一般的商务活动.二是为了提高自身学历,圆自己的一个梦想.同时,这也是最省钱的途径.
回想这几年,自考已成为我生活的一部分.公交车上,餐厅里,地铁里,都有我争分夺秒看书的身影.
通过学习马克思哲学原理,使我学会用辩证唯物思维看待一切,认识到任何事物都有两面性.
通过学习国际金融,国际商法,使我了解国家宏观经济原理,掌握了商务活动的基本规则.
通过学习基础英语,加强了我的外贸英语水平,使我在工作中灵活运用英语.通过学习国际贸易,国际贸易实务,基础会计学,中国对外贸易等,理解和掌握基本理论和我国对外贸易方针和政策,熟悉有关国家惯例和国际公约,具备了签订和履行贸易合同的能力.
总之,通过攻读国际贸易专业,丰富和开拓了我的知识面,工作中更加游刃有余,和同事沟通更顺畅,懂得如何以顾客为导向解决问题,看财经新闻也不再云里雾里,更加关心时事政治,对党和国家的政策有了更加深刻的理解和领会,树立了正确的人生观和世界观,思考问题时想得更深,看得更远,不再局限于自己的一方小井.
几年的自考之路,使我养成了良好的学习习惯,让我学会了如何自学新知识,做到理论联系实际,学以致用,反过来又进一步加深了对理论的理解.
于我,自考是一个阶段的终点位置,也是下个阶段的起点位置.感谢自考，使我学有所乐，学有所用，学后有所为.
第14篇：工程管理专业毕业论文自我鉴定
毕业设计自我鉴定
自我鉴定
越是将要结束的时候，才发现，原来时间会是这么短暂的距离。回首这四年的大学生活，在老师和朋友的相互信任、支持与包容中，我高兴过、悲伤过，有刻骨铭心，也有不堪回忆。虽然我也有过失败，但是总结这四年的生活，我还是坚信自己的成功的，我收获了太多太多。
重新梳理这四年学过的课程，不难发现，选读工程管理专业是个成功的选择。这个专业不但结合了土木工程施工中的各方面专业知识课程，还包含了作为一个未来的管理者所应该具备的知识与技能的专业课程。下面，让我来总结一下我对专业知识课程的学习心得与体会。
在房屋建筑学中，我们学习了该如何去审视、阅读一座建筑。所谓建筑，它作为一个名词，指一切建筑物和构筑物，是人类为了满足生活和生产劳动的需要，再利用所掌握的结构技术手段和物质生产资料，在科学规律与美观艺术的指导下，通过对空间的组织而形成的社会生活环境。美好和实用的建筑是工程管理专业最终的理想。在对该门课程的学习了解之后，我们通过对柱、梁、板、墙等基本构件的认知，较形象的掌握了民用建筑的构造，还通过参与课程设计，较全面学习了楼梯的构造和设计，并大致了解了厂房的构造与设计。这对我们日后如何理解一座建筑物奠定的扎实的基础。
随着我国经济的迅速发展，工程建设在国民经济中的地位举足轻重。由于工程建设项目具有投资大、周期长等特点，并且与国民经济运行和人民生命财产安全忧戚相关，因此，加强工程建设立法、普及工程建设法律知识，以法律来规范工程建设活动是一项十分重要的工作。因此，学习和掌握工程建设法规与案例知识，对我们来说是十分重要的。建设工程的主体离不开发包人、承包人、设计人和监理人员等，他们几乎从一项工程设立之初到工程建设完成，竣工到投入使用，扮演着最重要的角色，他们的选择与判断，及对建筑工程的理解与实际操作能力，决定着最终该建筑的质量和效益。学好工程招投标法律制度、合同法律制度、建筑法律制度、质量安全法律制度，对一个未来工程建设的参与建设者，甚至说一个工程企业管理人来说，都不仅仅是一个提高个人素质和知识内容的课程，而是更能让我们，通过学习和实际运用，严谨工程建设，降低风险，提高企业经济效益。
与建设法规息息相关的2门课程，也是我们学习的重点：经济法和招投标、合同管理、索赔。国家通过经济法的制度、发布和实施而对社会经济活动产生功效或影响。它保护了各经济主体的合法权益、保护公平竞争机制、巩固经济改革成果，并且有助于促进对外经济交流与合作。对招投标课程的学习，大大的帮助我们在毕业设计以及日后参加的工作之中，如何更完善的标志招标投标合同文件，包括协议书、通用条款、专业条款以及标准规范。
工程造价是我们专业主要就业方向之一，也是此次做毕业设计的重中之重，造价就是价格，价格就是钱的多少，这对于发包人和承包人来说都是十分看重的。所以，作为日后参与造价工作的我们而言，不仅要学习造价相关知识和实际操作能力，更要学习总结造价的技术与技巧，只有这样才会为以后更稳健、更扎实的发展道路作出铺垫。 在此次模拟工程投标活动中，我主要做了我们所接手项目的首层和地下一层的图形绘制和算量工作，编制投标单位委托授权书、投标书、投标保函、履约保函、资格证明书、投标合同等商务标书，投标报价说明、投标总价计算、单位工程投标标价汇总、分部分项工程量清单计价、工程量清单综合单价、措施项目清单计价等经济标书的编制，工程概况、施工部署、施工方法等技术标书的编制工作。其中，投入时间和精力最多的是首层、地下一层的图形绘制、资源需要用量计划的编制和施工平面布置图的设计与出图。
广联达软件图形的绘制与算量，主要是在参加广联达老师的软件培训课程之后，结合自己小组的建筑图纸与结构图纸进行绘制。按照老师的指导步骤，较顺利的一步步进行图形的完善，在绘制之中，出现的问题还是很多的，个别墙厚尺寸有注明，门窗表给的数据不全，有些在图上注明的门窗在表中找不到，绘制柱子的时候，开始还只会一个一个的定义每个异形柱，在依照图纸画到软件中去，后来在老师的指导之下，学会了运用按墙位置绘制柱的快捷方式。
在编制施工平面布置图的时候，首先要先自行编写需要量计划表，按照三个单元，将工程分为三个施工段，参照在上述过程中，运用广联达软件导出的分部分项工程量清单中，查找并编写人工、材料和机械的用量，再依照最高峰施工时刻人数和所给围墙范围、临时道路的设定，来安排劳务宿舍的布置、临时设施的布置，并选用塔吊及井架等。既要保证施工的流水连续性，同时又合理、充分布置现场空间，提高利用率。
通过此次活动的历练，我发现自己还有有很多知识空缺和知识不严谨的，对于工程造价的编制，我仍需加强报价技巧的学习与训练，对于多方案报价、突然降价法、先亏后赢和不平衡报价法还需要加强学习和掌握；对于建设法规和招投标合同法的学习，关于某项活动的时间的确定、数据范围的选择，还需要更严谨一些，“大概其、差不多吧”，这种态度是要坚决抵制的，数据还是要靠证据靠事实来说话的；对于工程项目管理的学习，还是最需要加强的，不但要具体到项目的某一环节是如何保证实施的要计划清晰、合理，而且还要把我项目整体的连续性、完备性和合理性。在日后的工作和学习之中，我还要不断的巩固法规、条文的学习，时常关注国家法律政策，经常研习案例分析；参与全项目的造价编制与控制，参考、阅读中标的投标书，结合所投标项目做整理分析；若有机会，更多的走进施工现场，积极参与或参观工程建设现场活动，以便完善自己在上述知识中的缺陷。
通过这四年的学习，在老师的帮助指导下，我在理论知识的掌握上还是比较全面的，但是通过毕业设计实际操作反映出的问题来看，知识还不够扎实、还缺乏关联性理解、更缺乏想象能力，所以，我觉得，如果能有机会，在学校或老师的安排下，更多的走入现场、接触实体材料，也许对学生兴趣和能力的培养更有帮助。希望以后的模拟训练能安排更多的专项指导课程，加强师生之间交流平台。
我认为最能让我提高自己将来业务水平的课程是工程项目管理、工程建设法规、工程造价和管理学。
第15篇：毕业论文
电子商务模式的分类
我国学者通常按参与电子商务交易的主体来分类，南京农业大学周曙东在《电子商务概论》一书中认为电子商务模式分为：企业与消费者之间的电子商务模式(B2C)、企业与企业之间的电子商务模式(B2B)、企业与政府之间的电子商务模式(B2G)、消费者与消费者之间的电子商务模式(C2C)。
分析中国中小企业发展的电子商务策略现状
整合网络营销中心SEO研究部为您报道：为了在21世纪激烈的市场竞争环境下生存并发展，中小企业必须发展电子商务，但是考虑到目前中小企业所处的环境以及其自身的一些弱点，中小企业不能立刻抛弃传统的商务模式，而是应该在继续保持传统商务模式的基础上，应用电子商务来改造传统的商务模式。电子商务模式吸收了传统商务模式的精华，并且利用先进的信息处理技术手段对其加以改进，从而降低成本、提高服务水平，实现企业自身与合作伙伴、客户、供应商等利益相关者的多赢。
一、分析中国现状：
我国中小企业发展电子商务存在的问题
虽然我国中小企业开始涉足电子商务领域，但是还是停留shousuojun在萌芽阶段，存在一些问题，具体表现在：
1.对电子商务认识上的不足
绝大多数的中小企业认为所谓的电子商务就是构建网站，建立网上店面，发布企业信息及产品，让客户通过它来购买东西。因此网络利用率差,营销方式单一，大部分上网企业的仅仅停留在网络广告和促销上,而且也只是将厂名、品名、地址、电话挂在网上而已,很少有企业拥有自己独立的域名网址,开展其他网络营销活动的更是寥寥无几，网络的巨大优势与潜力远远没有被挖掘。
2.资源投入不足，投入结构不合理，欠缺信息化建设
中小企业使用互联网和参与电子商务的程度参差不齐，许多中小企业仍把精力全部放在业务上，难以投入足够的资源进行信息化建设。有些企业虽然建立了网站，但过于关注于传统业务，加之“重硬件而轻软件”的倾向严重，网站利用率极低，甚至成为一个空壳，企业的投资回报率极低，导致电子商务名存实亡。
3.配套服务体系不健全
由于国内电子商务还处于初级阶段，开展电子商务缺乏一个成熟的商业环境。特别是目前中国在电子商务方面的法律法规不健全以及信用、支付和物流等阻滞电子商务发展，导致进行网上交易的企业要冒很大风险。
二、分析行业发展：
中小企业发展电子商务的必要性
1.提高企业运营效率
中小企业利用实现企业资源计划(ERP)和企业业务重组(BPR)等信息化建设从事电子商务,网络就成了企业生产、经营各环节的主要媒介和实施场所，从原料的采购，产品的设计、制造到产品的宣传、营销、辅助销售和运输，各个环节实现网络一体化，各个环节连成一个互动的有机整体，大大提高了企业的运营效率。
2.能有效降低企业库存
中小企业实行电子商务的供应链管理，通过构筑和前端客户以及后端供应商的互动系统，能对企业的销售量进行比较准确的预测，进而真正实现企业的JIT(JUSTINTIME)生产方式来实现产品供应的通畅、合理、高效，既满足供应，又不保留大量库存，最终实现企业的零库存。
3.减少了交易成本，拓展国内外市场，增加了商业机会
中小企业实施电子商务无疑会带来交易成本的大幅下降。一方面，网络广告对传统广告的取代将为企业节省巨额的广告费用。另一方面，电子商务减少了中间渠道商，实现了直销，从而降低了销售成本。同时电子商务具有开放性特点，使企业的交易活动可以不受时间地域的限制的进行，利用国内外两个市场，从而为中小企业创造更多的商机。
4.能使中小企业更好地适应市场的变化，全面提高企业的竞争能力
电子商务使得信息从离散化走向集约化，信息的传递方式由阶梯型变为水平型，从而缩短了信息沟通的渠道，使中小企业能够迅速地协调企业与供应商，企业与顾客的业务往来，快速处理企业的采购、调配和送货等活动。同时加强对各个部门的实时监控和管理。这种信息传递方式和管理组织结构的变化必然会导致中小企业更加有效地运行，从而搞活企业经济的活力，增强企业的竞争能力。
三、分析行业SEO的需求：
中小企业发展电子商务的可行性
1.政府为中小企业实施电子商务提供了政策支持
2010年1月22日，信息产业部审议并通过了《中国电子商务发展战略纲要》，它将成为我国企业从事电子商务活动的指导性文件。同时，国家三部委将有一系列举措推进中小企业信息化发展，从而引导中小企业发展电子商务。
2.网络基础设施的大量投入为电子商务提供了硬件支持
多年来，国家在信息化基础设施方面投入了大量人力、物力和财力，已基本建成了覆盖
全国的大容量，高速率光缆传输网络。公用数据通信网、卫星与微波通信网；图像通信网和多媒体通信网已有部分投入使用。这为中小企业实施电子商务提供了硬件支持。
3.大量的电子商务提供商提供了电子商务应用平台的保障
电子商务提供商专门为企业提供虚拟主机空间租用，承担电子商务平台制作与维护的电子商务服务商。这样就免去了企业自己购买专用设备和分流专业人员维护的高额费用，大大地降低了中小企业的电子商务的运营成本。
4.信息化教育为电子商务提供了人才保障
电子商务的实现的关键之一是信息化人才。目前，我国正采取多种手段和不同的形式，积极地开展信息化人才的培训工作。教育部门，正大力普及网络知识，在许多大专院校经济、贸易等专业院系开设电子商务专业，为电子商务培养了大量的高素质复合人才。
四、分析行业SEO策略：
我国中小企业发展电子商务面临的对策
1.拟定中小企业实施电子商务和总体规划
电子商务不仅仅是将企业业务简单地搬到因特网上，更重要的是对企业现有运营模式的变革，它涉及到企业管理模式的改变、业务流程的调整、内部资源的重组、基础设施的架构等一系列问题，也包括企业外部网络环境的建设，宏观市场环境的营造等。因此，中小企业必须根据自身所处的不同市场环境与市场地位并结合自身的条件，选择电子商务实施的最佳切入点，有计划分阶段(如酝酿阶段、交易阶段、整合阶段和转型阶段)的进行。
2.结合自身条件增加信息化建设的资源投入
中小企业发展以信息化为基础的电子商务，须增加信息化的软硬件投入如系统构建成本、技术支持成本、运营管理成本、安全成本、风险成本和其他成本。因此中小企业要以商务为核心，利用现代信息技术工具实现企业价值链上的新的利润增长点。
3.建立高效信息收集系统，优化资源配置
信息网络时代，及时有效的信息决定市场和效益。中小企业要成功地实行电子商务，一定要建立一个高效的MIS信息收集系统。通过网站的设计。建立一个良好动态数据库，并对信息进行加工处理，进而了解市场的需求动向及企业自身的经营情况，企业的产品在网上受欢迎的程度等。同时能与ERP、BPR、SCM和CRM系统进行整合，进而优化自身的资源配置，最大地降低成本，提高经营效益。
4.选择最佳的配送及支付结算方式降低风险成本
社会化配送及支付结算方一式是电子商务发展的两个瓶颈，中小企业无法通过自身来解
决。因此，中小企业可以采取第三方物流配送方式，由物流代理公司承接仓储、运输代理后，为减少运行费用，提高服务质量，同时又要关键词排名上海关键词排名使生产企业觉得有利可图，就必然在整体上尽可能的加以统筹管理，使物流合理化。同是，支付结算方式可以采用由银行或第三方支付公司作为中介来承担，进而降低交易风险。
5.以客户为中心，提供优质服务系统，建立忠实的客户群
现代客户需要强调的是个性化服务，网络服务系统为客户提供了全新的工具：全天候、即时、互动、了解信息、释疑解难等。这些都迎合了现代消费个性化的需求特征。所以，越来越多的企业把电子商务整合到的营销计划中，使客户服务成为电子商务必不可少的环节之
一。中小企业须以客户为中心，提供完善的售前、售中、售后的服务体系，实现人性化的服务。
综合起来，我们利用整合网络营销的手段，综合一切可以提升用户网络客户开发的方法，迅速提升用户的网络市场占有率。
三、设计思路：
根据上述目的，本文首先对中小企业开展电子商务模式的现状和特点进行分析，将电子商务模式分为网上商店/服务、网络经纪商、价值链服务商。其次从信息的横向价值链、纵向价值链和信息内容三个维度对上述电子商务模式进行了分析和比较，最后提出了当前中小企业开展电子商务模式的不足，并在分析价值链发展机制的基础上，引入知识价值链对电子商务模式的发展趋势作了探讨与研究。
中小企业应用电子商务现状及改进策略分析
2中国中小企业的现状
2.1中国中小企业的行业背景
2.2中小企业自身的特点
2.3中小企业与大企业
2.3中小企业应用电子商务
3.3 电子商务的发展趋势
3.4中小企业应用电子商务的发展趋势
4中国中小企业应用电子商务的现状
4.1中国中小企业应用电子商务的背景和机会
4.2中国中小企业应用电子商务的现状问题
4.4中国中小企业开展电子商务面临的问题
5中国中小企业实施电子商务的SWOT分析
5.1中国中小企业应用电子商务的优势
5.2中国中小企业应用电子商务的劣势
5.3.中小企业实施电子商务的机会
6中小企业应用电子商务的改进策略分析
6.1中小企业开展电子商务的必要性
6.2中小企业开展电子商务的可行性
6.3中小企业应用电子商务的策略
第16篇：毕业论文
南京邮电大学2014届毕业论文
阳江邮政储蓄业务发展对策研究
第一章 阳江邮政储蓄业务的原来的基本情况
随着邮政储蓄业务的加快发展，邮政储蓄业务越来越受到广大用户的青睐，近年来阳江的邮政储蓄市场在逐步扩大，但由于专业银行业务的不断加强，业务规模不断做大，致使阳江市邮政储蓄业务面临竞争状况日益激烈。面对严峻的专业银行市场竞争形势和日益强大的竞争对手，原本市场份额占领较小的阳江市邮政局的储蓄业务，近几年来的业务总量、业务收入却呈明显上升趋势，为深入了解其业务量迅速上升的原因，笔者对阳江市邮政储蓄业务的市场开发情况进行了详细的调查研究。通过系统调查分析，发现阳江市邮政储蓄在营销突围方面先后注重营销目标化、营销注重责任化和营销注重战略化及创新营销模式等一系列改革措施，实现营销人才策略、差异化策略、渠道整合策略、网点营销资本引进策略等，使得阳江邮政储蓄业务在同行业中所占的市场份额逐年扩大，年业务收入逐年上升。
原来阳江邮政储蓄市场营销存在如下不足：
1.1只注重市场营销，忽视了对未来风险的承受能力
市场营销观念是一种时时处处都要体现以市场为导向、客户为中心、效益为目的的经营理念。而我们的邮储银行还没有完全树立起这种理念，他们也努力在做到以客户为中心，但考虑最多的却是银行自身效益问题，忽视了未来的风险问题。
1.2 市场定位不明确，自主创新的品牌较少
在市场激烈的竞争中，很多商业银行为了在竞争中赢得优势，投入了大量资金用于每一个可以触及的方面，但是却又缺乏总体规划与创意，常常是看到别的银行有什么产品，自己的银行马上也会推出类似的项目，产品的雷同性导致投入与产出不成比例，邮储银行也不例外，浪费资源却没有得到应得的利润。
1.3 缺乏对目标客户的研究，服务质量达不到客户的要求，客户面临流失的风险
邮储银行成立以后，为了顺应市场的发展，满足客户的不同需求，相继推出了小额贷款、网上银行、各种银行卡业务，但实际应用并没有达到预期的效果。
1.4 市场营销没有在邮储银行内部形成整合力量
南京邮电大学2014届毕业论文
邮储银行虽然已经成立了专门的市场经营部门，但还缺乏进行全行的统一部署与安排的职能，使得营销部门与其他部门之间缺乏工作中的沟通与配合，没有形成整合力量，这必然会破坏邮储银行营销活动的系统性，从而影响营销效率的全面提高。
1.5现有的营销能力和营销思维难以针对高端客户集中化经营
中国邮政储蓄银行一直是农村金融的主力军,这确是其行业地位的体现,但城市高端客户市场和机构客户市场也应该是邮政储蓄银行进行争夺的资源。 邮政储蓄银行由于历史原因,对于高端客户和机构客户缺乏相关的营销经验。人才队伍需要大量补充。否则对于高端金融市场的集中化经营将难以突破,只能无奈地将筹码押注在农村金融市场和传统的储蓄业务。
1.6网络资源未经整合无法降低成本
邮政储蓄银行的网点多,但是对于农村边远地区的网点,业务量通常很小,再加上受国家政策法律限制,农村边远地区的网点难以撤销,经济较发达的村镇通常有农村信用社和中国农业银行的网点。邮政储蓄银行的网点如果不进行有效整合,肯定难以实现规模经济,成本领 先无从谈起。
第二章 阳江邮政储蓄业务采取的经营措施
2.1阳江邮政储蓄银行应该坚持不懈地树立邮储银行品牌建设
2.1.1阳江邮政储蓄银行应该坚持不懈地加强邮储银行品牌建设，通过硬件设施建设、优质贴心的服务和广泛的业务宣传树立“绿色银行”、“百姓银行”“社区银行”的形象，注重细节，改善服务，对客户提供差别化的优质服务，赢得客户的信赖和忠诚。作为新兴的金融机构，阳江邮储银行有必要树立全新的服务营销思想和理念，来指导服务营销工作的开展，树立新的企业形象。另一方面，银行通常为顾客提供五种服务：获取现金服务、资产安全性、资产支付服务、贷款服务以及金融顾问服务。但并不意味着每个银行都可以提供全能的服务，银行应结合自身的特点，开发出符合消费者需求和自身利益性的产品。邮储银行应该明确不同区域，不同等级的机构网点的营销定位，达到留住老客户、开拓新客户，实现盈利性目标。
2.1.2完善服务质量标准和服务保证体系。企业服务质量的标准是衡量服务水平的依据 。无论是服务项目职能标准，还是服务人员的服务标准，都是反映邮政银行面貌的一面镜子。 严格的服务质量标准， 能使员工有一种责任感 ，易形成企业凝聚力和向心力，保
南京邮电大学2014届毕业论文
持企业活力。建立服务项目同时，服务质量保证体系也十分重要，它是邮政金融向客户做的承诺，是促销的一种手段。在一定程度上就可能消除用户对服务的风险疑虑，同时也为客户信息的反馈提供了依据。
2.1.3不断拓展市场，进行差异化服务营销。邮政储蓄银行要想在市场上吸纳客户，必须扩大服务项目，向客户提供独特的项目。如大额提存款上门服务、理财顾问；代收煤气、水电费的收据可由投递员送到客户手里等等。在条件允许的网点向客户提贵宾室，逐步设立理财中心、理财顾问；使中国邮政储蓄银行在客户心目中总能保持活跃形象。
2.2阳江邮政储蓄业务竞争优势分析
2.2.1 邮政储蓄银行已开办了邮政绿卡、代收代付、汇款、代理基金、代理保险等中间业务，逐步开展对个人和家庭提供理财、财务咨询、信用卡等金融服务中间业务。邮政储蓄银行应发挥邮政金融网络覆盖面广的特点，全面整合结算业务，建设包括绿卡、储蓄异地交易、转账和汇兑在内的联通城乡、方便快捷的资金结算体系。同时，大力发展代理保险、代发工资、代收通信企业资费等中间业务，巩固市场份额，培育邮政储蓄银行新的收入增长点，以提高盈利水平。
2.2.2 阳江邮政储蓄业务的竞争危机来源
商业银行中间业务的特点是成本低、收益好、风险小，发展中间业务对于完善商业银行的服务功能、降低资金占用、调整收入结构及提高盈利水平等具有重要作用，因而成为国内外商业银行努力争取并大力拓展的领域。现阶段在阳江各商业银行的中间业务中，结算、代理、银行卡三项业务的业务量和业务收入分别占中间业务总业务量和总收入的主要部分，而咨询理财类、金融衍生工具类等新兴中间业务相对较少。随着个人金融资产的不断增加，居民对于银行金融服务也提出了多元化的要求。商业银行根据顾客的财力状况和具体要求，适时地为顾客度身定制中间业务产品，如商业银行为个人提供的证券投资咨询、外汇买卖、投资组合设计等中间业务产品。目前，阳江商业银行的个人中间业务品种已发展到160 多种，尤其是近年来开拓的代理财政统发工资、银信通、汇款直通车、储蓄异地通以及代理销售保险、开放式基金和债券等优质中间业务项目的市场份额扩张迅速。
2.2.3阳江邮政储蓄银行主要办理居民的个人储蓄存款，业务范围单一，为此，阳江邮政储蓄银行主要是巩固和稳健发展低成本负债业务：一是逐步提高负债业务管理水平，确保持续做大存款规模，继续发挥储蓄业务存款对资产类业务发展的基础性作用，但应逐步建立以资金运用状况决定吸储规模的机制，避免负债规模过大导致的问题；二是提高活期存款 3
南京邮电大学2014届毕业论文
比重，降低付息成本，优化邮政储蓄银行存款的期限结构、客户结构和地域结构；三是大力发展对公存款业务，降低存款成本；四是加强经营管理，提高网点自然吸收储蓄能力，降低吸收储蓄综合成本。
为了形成较为全面的负债产品结构，通过大力发展个人储蓄和对公存款，积极发展对公或对个体工商户及民营企业的账户存款和转账业务，拓展业务范围，增强邮政储蓄银行的盈利能力，变传统的规模增长方式为效益增长方式，这样才能在保证邮政储蓄银行的资金来源的同时，使邮政储蓄银行利润最大化。
第三章 阳江邮政储蓄营销目标化、战略化
阳江邮政储蓄树立正确的市场营销观念，以客户为中心，以市场为导向，加强金融产品的创新和服务的优化， 让邮储银行的市场营销迈上新台阶， 以适应复杂多变的环境。随着金融业的对外开放，市场竞争变得日益激烈，邮储银行成立以后，改变了原来邮政储蓄的单一的经营模式， 开始越来越重视通过产品的丰富和市场营销手段来增强其在市场 竞争中的地位。正确认识自身的状况和特点，制定适应新环境的市场营销策略，但是在逐步的发展中也存在诸多问题。
3.1 邮政储蓄银行市场营销存在的主要问题
3.1.1 只注重市场营销，忽视了对未来风险的承受能力。市场营销观念是一种时时处处都要体现以市场为导向、客户为中心、效益为目的的经营理念。而我们的邮储银行还没有完全树立起这种理念，他们也努力在做到以客户为中心，但考虑最多的却是银行自身效益问题，忽视了未来的风险问题。
3.1.2 市场定位不明确，自主创新的品牌较少。在市场激烈的竞争中，很多商业银行为了在竞争中赢得优势， 投入了大量资金用于每一个可以触及的方面， 但是却又缺乏总体规划与创意，常常是看到别的银行有什么产品，自己的银行马上也会推出类似的项目，产品的雷同性 导致投入与产出不成比例，邮储银行也不例外，浪费资源却没有得到 应得的利润。
3.1.3 缺乏对目标客户的研究，服务质量达不到客户的要求，客户面临流失的风险。邮储银行成立以后， 为了顺应市场的发展， 满足客户的不同需求， 相继推出了小额贷款、网上银行、各种银行卡业务，但实际应用并没有达到预期的效果。
3.1.4 市场营销没有在邮储银行内部形成整合力量。邮储银行虽然已经成立了专门的市场经 营部门， 但还缺乏进行全行的统一部署与安排的职能， 使得营销部门与其他部门之
南京邮电大学2014届毕业论文
间缺乏工作中的沟通与配合，没有形成整合力量，这必然会破坏邮储银行营销活动的系统性，从而影响营销效率的全面提高。
3.2没有借鉴商业银行市场营销的经验介绍
3.2.1没有树立以客户为中心的经营理念。商业银行所盛行的“客户经理制度”可以说为银行业的市场营销发展做出了卓越的贡献，它们提倡的以“客户为中心，以市场为导向”的观 点成为市场营销的指路灯， 在对客服务中把满足客户需求放在了首位，其次才是银行产品的推销，使客户能够真正享受到“客户至上”的服务。
3.2.2 没有注重忠诚管理，培养并提高员工忠诚度。各专业银行存款业务的损益平衡点是 18 个月， 只有顾客存款在银行账户上滞留的时间超过 18 个月， 银行才能获利。 所以建立客户的忠诚度和员工的忠诚度已经成为很多银行营销战略实施的重 要组成部分。
3.2.3 没有进行市场细分，提供有效产品和服务。市场细分是根据购买者的欲望和需要，购买习惯和行为等进行有效的分类，细分的目的是为了针对不同客户的需求给予针对性强的服务。西方银行都是以为客户提供周到的细致的服务为出发点，不同客户不同对待，但让客户满意是他们追求的目标。
3.2.4 平时操作没有超前意识，不能超越客户的期望。客户的满意度取决于客户的满意度取决于客户对企业的期望值与实际体验值之间的差别。每个客户在接受完银行服务后都有自己的心理感受，想要让客户高兴就必须要超越客户期望。邮政储蓄在日常的营销操作中，要有超越自我意识，满足客户需求，更好地为客户的期望服务。
3.3改善邮储银行市场营销的对策与建议
3.3.1充分利用邮储业务优势，做好业务宣传。抓住邮储银行的挂牌成立的良好契机，加大宣传力度，在广大客户心目当中树立良好的新形象。邮政储蓄的宣传目的和功能通过宣传，使社会各阶层群众，尤其是偏远地区的群众，了解邮政储蓄的方针、政策以及储蓄知识，帮助人们认识储蓄的意义，储蓄的种类，利率档次，以及邮政储蓄优于其他银行储蓄的各种服务，从而使人们认识邮政储蓄，诱发人们的感情，引起或激发人们的储蓄需要，直致产生储蓄行为。邮政储蓄宣传的六大要素六大要素是宣传者、宣传对象、宣传媒介体、宣传技术、宣传内容和宣传效果。（１）宣传者邮政储蓄的宣传者，主要是储蓄员及其管理人员，也包括邮政部门的其他人员。同时也可以依靠社会力量。（２）邮储宣传对象为了增强邮储宣传的针对性，有必要对储户进行分类。对储户的分类有多种方式，可以按不同职业、不同性格、年龄大小来划分。若按是否参加邮储来划分，可分为显性储户、隐性储户和过渡储户。a、
南京邮电大学2014届毕业论文
显性储户。是指在邮局有存款余额的储户，即老储户。这些储户经常来参加邮储，对邮储知识熟悉，属于习惯性储蓄。对这类储户宣传的重点应是巩固和强化其储蓄行为。
1、形象宣传。也就是找出一个能代表企业服务的载体展示服务内容和形态。如邮政金融有网点多、外勤人员多、延伸服务长的特点。部分营业网点在整合后，呈现出的优美、舒适安全的营业环境，现代化的设施，可以烘托服务的档次和质量，都是邮储银行宣传的主要内容。b、隐性储户。是指在邮局没有存款余额的储户，即新储户。这些客户对邮储知识不熟悉，并且不经常来邮政网点办理储蓄业务。这些客户有待开发他们，挖掘他们的储蓄资源，使他们成为邮政储蓄的新客户。
2、特色业务宣传。企业要发展就要不断推出新产品、新服务，而这些在一定程度上使人们对企业产生好奇，从而产生试用产品(或服务)的动机 。利用网点多媒体屏、跑马屏滚动播出银行卡、理财服务以及贷款等金融业务知识。网点统一安放宣传架，不定期印制各类宣传折页供客户取阅，为进一步扩大宣传范围，还利用短信平台对客户发送短信宣传几万条，有针对性地对目标客户发布信息。并通过银行微信平台和相关合作媒体，对金融知识进行了宣传普及。公众教育服务工作是银行业金融机构确保自身稳步发展的基础，也是银行业金融机构应尽的社会责任和义务，阳江邮储将在今后的工作过程中进一步加强对客户的金融普及工作，使金融普及工作更常态化开展。
3.3.2提高员工素质，改变企业形象。长期的“只存不贷”使得邮政储蓄银行的金融人才极为匮乏。邮政储蓄从业人员的学历层次较低，素质不强，业务水平不高，难以提供令用户满意的多元化金融服务。缺乏高素质专业人才已成为邮政储蓄发展中间业务的瓶颈，尤其是科技型、高附加值的中间业务的开发、创新和营销。邮政储蓄的中间业务发展与其他商业银行的中间业务相比还有很大差距，存在不少问题，表现为： 1.中间业务发展不均衡。品种结构不均衡。目前邮政储蓄开展的中间业务主要集中在代理类和银行卡类。即使是代理类和银行卡类中间业务，邮政储蓄开办的也仅是其中一部分。地区发展不平衡。据有关统计，中间业务发展较好的市地局，收入可以占到邮政储蓄业务收入的 20%以上，而发展较差的局，中间业务收入比重尚不足 1%，差距非常明显。各业务品种的获利能力不均衡，有品牌的产品比没有品牌的产品发展势头更好，获利能力更强。金融业务种类繁多，内容复杂，需要一支包括金融、计算机、财务会计、工程技术和法律等方面的专业人才队伍。首先应大力引进金融和计算机类专业人才，充实从业人员队伍，为未来发展储备力量；其次借鉴专业银行的先进经验，切实加强在岗职工培训，提高从业人员业务水准；再次建立起一套完善的激励约束机制，从物质和精神两方面给职工以提高专业水准的动力和压力。通过上述措施营造一个聚才、育才和有利于优秀人才脱颖而出的用人机制，做到人尽其才，才尽其用，满足中间业
南京邮电大学2014届毕业论文
务迅速发展对人才的需求。加强人员培训和管理。为了保证市场营销的成功，企业必须按照标准对营销人员进行服务理论和服务技能培训，使他们掌握工作技能，提高作业水平。其次要加强对服务人员的管理。企业要了解服务人员的心理，做到问题早发现、早解决。同时还必须引进竞争机制、激励机制，通过竞争达到优胜劣汰，使队伍素质不断提高。由于人才缺乏，邮政储蓄在网络系统、营业网点等硬件设备方面与商业银行仍然存在差距。笔者在中原一些地区发现，网络设备和专业人员缺少的限制，城区的邮政储蓄网点数量远少于其他银行的网点数量，而相当一部分网点不能办理全部业务，如汇款、存取款等，主要受理的金融业务则是代发工资，保险代理；并且储蓄专柜的人员很少。鉴于此，邮政储蓄银行还需要下大力气推进现有系统的优化整合。对现有营业网点进行统一规范，更新和购置电脑等营业设施，全面提高硬件设备水平，为开展中间业务提供必要设施。邮政储蓄还应加大技术投入，完善信息管理系统。重点发展三个层次：一是多功能服务网络，作用是带动中间代理业务的优先发展；二是业务管理信息网络，目的在于开发中间业务管理软件；三是把邮政储蓄情况与全国各金融机构和其他行业的科技、商业信息连接起来，充实信息资料库，实现信息资源共享，以低廉的信息投入带动相关中间业务发展。
3.3.3 确立正确的营销观念，培养客户的忠诚度。市场营销表明，留住一个老客户的成本仅 是开发一个新客户成本的几分之一， 在服务行业， 培养客户的忠诚度对企业的发展来说至关 重要。显然，当营销人员成功的把客户吸引到邮储银行之后，银行本身也要具备 留住客户的能力， 这就要求邮储银行一要树立客户至上的服务营销观念， 宣传银行品牌形象， 二要根据客户的特点和要求制定组合的营销策略，全力公关，培养客户的忠诚度，维护并发展优质客户市场，防止客户的流失；对于主导业务要集中资源优势维护，在此基础上再寻求 创新与发展。这样就会形成吸引新客户、开发新客户、留住老客户的良性循环，维护和提高 市场占有率。
3.3.4 以客户需求为导向，注重市场细分。随着社会的发展，客户需求也呈多样化的形式， 在需求不断演变的今天，邮储银行应强化市场细分工作，实行针对性服务。在市场营销中有 个“二八原则” ， 就是说银行 80%利润来自于 20%的客户，这 20%的客户就是所谓的高端客户，针对这部分 高端客户，现在很多银行都借鉴了西方国家商业银行的“客户经理制” ，实行一对一的服务， 客户经理专门负责与客户进行联络与沟通， 及时了解其需求以及需求变化， 营销银行的金融 产品与服务，为客户提供全方位、多渠道、个性化、方便快捷的金融服务方案，培育这些大 客户的忠诚度。
南京邮电大学2014届毕业论文
3.3.5 要努力协调好营销部门与其他各部门之间的关系，保证营销工作的顺利畅行。邮储银行已经着手建立了真正意义上的营销部门，并配备了专业的营销人员，统一进行营销管理。 在营销人员进行市场营销的过程中， 管理部门要协调好各个部门之间的关系， 保证营销工作的顺利，同时要积极调动各部门员工的营销积极性，共同以顾客需求与满意为营业宗旨，尽力缩短业务办理过程中的停留时间，提高工作效率，为客户提供方便快捷的服务，达到为顾客提供最佳服务和为本行创造理想利润的经营目标。
3.3.6 加大金融产品的创新力度，努力提供能够满足客户需求的产品，树立金融产品的创新观念，满足广大客户的需求。阳江邮政储蓄不断创新业务产品,满足日益增长的广大客户需求。树立创新观念，增强创新意识。由点带面地发展邮政储蓄业务，使邮政储蓄业务发展日新月异，努力将邮政储蓄业务做大做强。
第四章 阳江邮政储蓄业务开发迅速的原因分析
阳江邮政储蓄树立正确的市场营销观念，以客户为中心，以市场为导向，加强金融产品的创新和服务的优化，让邮储银行的市场营销迈上新台阶，以适应复杂多变的环境。随着金融业的对外开放，市场竞争变得日益激烈，邮储银行成立以后，改变了原来邮政储蓄的单一的经营模式，开始越来越重视通过产品的丰富和市场营销手段来增强其在市场竞争中的地位。正确认识自身的状况和特点，制定适应新环境的市场营销策略，但是在逐步的发展中也存在诸多问题。
4.1阳江邮政储蓄银行善于发现市场营销存在的主要问题
4.1.1 只注重市场营销，忽视了对未来风险的承受能力。市场营销观念是一种时时处处都要体现以市场为导向、客户为中心、效益为目的的经营理念。而我们的邮储银行还没有完全树立起这种理念，他们也努力在做到以客户为中心，但考虑最多的却是银行自身效益问题，忽视了未来的风险问题。
4.1.2 市场定位不明确，自主创新的品牌较少。在市场激烈的竞争中，很多商业银行为了在竞争中赢得优势，投入了大量资金用于每一个可以触及的方面， 但是却又缺乏总体规划与创意，常常是看到别的银行有什么产品，自己的银行马上也会推出类似的项目，产品的雷同性 导致投入与产出不成比例，邮储银行也不例外，浪费资源却没有得到 应得的利润。
南京邮电大学2014届毕业论文
4.1.3 缺乏对目标客户的研究，服务质量达不到客户的要求，客户面临流失的风险。邮储银行成立以后，为了顺应市场的发展， 满足客户的不同需求， 相继推出了小额贷款、网上银行、各种银行卡业务，但实际应用并没有达到预期的效果。
4.1.4 市场营销没有在邮储银行内部形成整合力量。邮储银行虽然已经成立了专门的市场经 营部门，但还缺乏进行全行的统一部署与安排的职能，使得营销部门与其他部门之间缺乏工作中的沟通与配合，没有形成整合力量，这必然会破坏邮储银行营销活动的系统性，从而影响营销效率的全面提高。
4.2借鉴商业银行市场营销的经验介绍
4.2.1 树立以客户为中心的经营理念。商业银行所盛行的“客户经理制度”可以说为银行业的市场营销发展做出了卓越的贡献，它们提倡的以“客户为中心，以市场为导向”的观 点成为市场营销的指路灯，在对客服务中把满足客户需求放在了首位，其次才是银行产品的推销，使客户能够真正享受到“客户至上”的服务。
4.2.2 注重忠诚管理，培养并提高员工忠诚度。各专业银行存款业务的损益平衡点是18个月，只有顾客存款在银行账户上滞留的时间超过18个月，银行才能获利。所以建立客户的忠诚度和员工的忠诚度已经成为很多银行营销战略实施的重要组成部分。
4.2.3 进行了市场细分，提供有效产品和服务。市场细分是根据购买者的欲望和需要，购买习惯和行为等进行有效的分类，细分的目的是为了针对不同客户的需求给予针对性强的服务。西方银行都是以为客户提供周到的细致的服务为出发点，不同客户不同对待，但让客户满意是他们追求的目标。
4.2.4 超越客户的期望。客户的满意度取决于客户的满意度取决于客户对企业的期望值与实际体验值之间的差别。每个客户在接受完银行服务后都有自己的心理感受，想要让客户高兴就必须要超越客户期望。
4.3 改善邮储银行市场营销的对策与建议
4.3.1 确立正确的营销观念，培养客户的忠诚度。市场营销表明，留住一个老客户的成本仅是开发一个新客户成本的几分之一，在服务行业，培养客户的忠诚度对企业的发展来说至关重要。显然，当营销人员成功的把客户吸引到邮储银行之后，银行本身也要具备留住客户的能力，这就要求邮储银行一要树立客户至上的服务营销观念，宣传银行品牌形象。二要根据客户的特点和要求制定组合的营销策略，全力公关，培养客户的忠诚度，维护并发展优质客户市场，防止客户的流失；对于主导业务要集中资源优势维护，在此基础上再寻求创
南京邮电大学2014届毕业论文
新与发展。这样就会形成吸引新客户、开发新客户、留住老客户的良性循环，维护和提高 市场占有率。
4.3.2 以客户需求为导向，注重市场细分。随着社会的发展，客户需求也呈多样化的形式，在需求不断演变的今天，邮储银行应强化市场细分工作，实行针对性服务。在市场营销中有 个“二八原则”，就是说银行80%利润来自于20%的客户，这 20%的客户就是所谓的高端客户，针对这部分高端客户，现在很多银行都借鉴了西方国家商业银行的“客户经理制”，实行一对一的服务，客户经理专门负责与客户进行联络与沟通，及时了解其需求以及需求变化，营销银行的金融 产品与服务，为客户提供全方位、多渠道、个性化、方便快捷的金融服务方案，培育这些大 客户的忠诚度。
4.3.3 要努力协调好营销部门与其他各部门之间的关系，保证营销工作的顺利畅行。邮储银行已经着手建立了真正意义上的营销部门，并配备了专业的营销人员，统一进行营销管理。在营销人员进行市场营销的过程中，管理部门要协调好各个部门之间的关系， 保证营销工作的顺利，同时要积极调动各部门员工的营销积极性，共同以顾客需求与满意为营业宗旨，尽力缩短业务办理过程中的停留时间，提高工作效率，为客户提供方便快捷的服务，达到为顾客提供最佳服务和为本行创造理想利润的经营目标。
4.3.4 加大金融产品的创新力度，努力提供能够满足客户需求的产品，树立金融产品的创新观念，满足广大客户的需求。
4.3.5加强大客户服务。随着邮政储蓄银行阳江分行的营业活动不断规范和不断成长，其营销理念也在由被动地适应客户需求向创造和引导金融消费转变，努力做到以市场的需求为导向，以完善的客户服务为根本，提高邮政储蓄银行阳江分行的市场营销能力和客户服务能力。由于网上银行在县域市场发展较慢，在支行所有的客户中，零售客户的使用比率仅有10公司客户的使用比率达到了 15。并且邮储银行总行也开通了24小时全国服务热线95580，但是其使用率不太高。面对这种情况，邮政储蓄银行阳江分行实施了以客户满意和提高服务质量为宗旨的服务策略，充分挖掘客户的潜在需求，尽力增加客户的利益，提高客户的满意度和忠诚度。同时加强营销渠道建设，在这个过程中逐渐形成支行发展的核心竞争力。具体来讲，主要是通过从“软”和“硬”两方面来改善。一是改善支行的软件环境，建立规范、高端的终端服务体系建立中、高端客户服务体系建立客户满意调查制度。二是改善支行的硬件环境，通过电脑的更新换代来提高快速服务客户的能力，对原有的营业网点进行改造，重新装修，设置合理的区域布局，同时增设贵宾理财室，以满足与客户面对面的交流，拉近与客户的距离，使得营业网点的功能布局口趋完善。邮政储蓄银行阳江分行营销策略存在的主
南京邮电大学2014届毕业论文
要问题是未真正树立现代市场营销理念 邮政储蓄银行阳江分行在业务拓展过程中一定程度上引入了市场营销的 “以营销带动业务，以营销拉动观念，但是主动开展市场营销的意识不强，即“以客需求”的理念未真正树立。其次，被动适应客户需求的营销方式还存在，户为中心”的营销理念并没有被完全“消化吸收”并融入到口常工作中。再次，邮政储蓄银行阳江分行更多的把市场营销视为强化银行的口常管理工作，把市场营销等同于推销。目前，我国商业银行在市场营销活动中还存在着一些陈旧的甚至错误的观念，如把营销简单看作推销，把营销看作仅仅是营销部门的事，内部各部门之间缺乏营销配合，影响整体合力的发挥把市场营销片面地理解为广告与促销，其实广告与促销仅是银行营销方式之一，而不是市场营销的全部内容。市场营销是通过有效满足客户的需求，获取企业利润的过程。以顾客和市场为导 .4.3.6优化农村市场。邮政储蓄不仅要面对国内商业银行的竞争，不管和谁竞争，都有一个对比基点——客户，双方最终的竞争实力皆将通过争夺优质客户的实战来印证。市场营销是商业银行多方面经营资源的统筹运用，如果阳江邮政储蓄能抓好市场营销体系建设，扬长避短，充分利用优势资源，则可在实战中产生战略优势，并在持久的竞争中占据主动。 而中国邮政储蓄银行以下简称邮储银行作为市场的后进者，在新业务的开办及市场拓展方面还有所欠缺，这就急需对以往的传统经营方法及营销观念做出改变。邮储银行若要在激烈的市场竞争中求得生存和发展，就必须开展适应新时代、新要求、并且高效的市场营销模式。总的来看，邮储银行在县域市场还是占有相当大的地利优势。邮储银行建成了覆盖全国城乡网点面最广、交易额最多的个人金融服务网络。其广泛分布于全国各级城市，尤其在县级城市占有绝对的优势。邮储银行在县域市场主要为中低收入人群、农村地区、个体商户和微型企业提供较好的融资环境和融资服务，这就弥补和改善了农村的金融服务环境。阳江的工业化、城镇化、市场化建设的步伐在逐渐加快。随着居民收入水平和消费水平的提升，同时也推动着居民的理财观念和金融理念不断增强，对金融产品和金融服务呈现出多样化的需求态势。
4.3.7长期以来，邮政储蓄都处于一种似金融机构而非真正金融机构、似专业化经营而非真正专业化经营的发展状态，邮政储蓄对自身营销体系的构建一直缺乏理论化的研究和系统化的方案。邮政储蓄银行要想真正转型为一个金融机构，从现有的营销架构转型为一个具有现代意义的商业银行营销体系，必须适应改革和政策变化的要求，主动求变，系统地对老的经营体系、运行机制、经营理念等逐步“手术”，重新整合资源，建立一个贴近市场、反 11
南京邮电大学2014届毕业论文
应灵敏、符合市场需要的全新的营销体系。邮政储蓄银行要通过新的营销体系建设，逐步转变过去“人人头上有指标，千斤重担千人挑”的做法，用与现代商业银行相匹配的营销理念、营销战略、营销组合等，参与市场的竞争。邮储银行的网点主要分布在县城及以下区域，因此县域市场的营销发展及理论层面的思考和实践内容的总结，对县域邮储银行的发展具有重大的战略指导意义。 由于阳江邮政储蓄至今仍有从事邮政储蓄的经营管理工作者，阳江邮政储蓄的发展壮大过程，对邮政储蓄的行业背景、行业特点、行业优势和行业劣势等有较全面的认识，对整个邮政储蓄的政策变化、业务变化以及经营机制、营销机制等有较充分的了解，对未来邮政储蓄银行的定位和发展方向有一定研究。百年邮储,厚积薄发。世界历史的潮流早已把我们引入资本时代,一家银行的一场营销的革命只是现代金融业发展的缩影。但是所有的改革都需要管理层的魄力和每位员工的热情和信任,都凝聚着无数的辛劳和智慧。作为中国金融业拥有光荣传统而又不乏蓬勃朝气的邮政储蓄银行,会在发展的号角中抛开质疑,成为世界银行的一抹清新靓丽的绿色。
南京邮电大学2014届毕业论文
结束语
本文运用对比、引用、综合等分析方法，先列举阳江邮政储蓄最近几年取得的成效，指出原来存在的不足。对比其他专业银行，指出目前阳江邮政储蓄存在的竞争危机。进一步引出所采取的营销目标化、战略化等措施。同时，分析了在今后的业务发展中，营销方面必须做好市场定位，加强大客户服务和优化农村市场，并在发展中加强利用网络建设发展业务、人才培养方面进一步加大力度。大胆提出邮政储蓄发展过程中的利与弊，敢于分析并归纳总结，提出阳江邮政储蓄今后发展的前景。
诚然，由于个人掌握的资料不够全面和能力有限，本文对阳江邮政储蓄发展的研究尚存在不足，将在今后的实践中不断探索、完善和修正。
南京邮电大学2014届毕业论文
致谢
本论文得以完成，首先要感谢的是南邮的老师们和同学朋友们。从论文选题、构思、资料阅读、修改、定稿都得到了他们的悉心指导和帮助。在南邮进行函授课程学习的三年，留给我很多美好的回忆。任课老师们的敬业精神、务实的治学态度、宽博的学术研究和科学的实践经验，让我不但学到了市场营销专业知识，更进一步懂得人生的做人道理。在此，表示对他们的深深敬意和感谢。
同时，我非常感谢阳江市邮政局和阳江市邮政营业局的领导们，没有他们的支持和鼓励，我也完成不了函授本科课程。我会为他们的关怀照顾努力地工作、学习、报效企业和社会。
南京邮电大学2014届毕业论文
参考文献
［1］《中国邮政报》，网络，2013
年
［2］《邮政储蓄与市场营销探讨》，网络，2011年
［3］《邮政储蓄银行在市场营销中存在的问题及应对策略》，网络，2012年
［4］《阳江市邮政储蓄业务情况统计资料》，阳江市邮政局，2012年
［5］《如何做好邮政储蓄客户的营销策划方案》，阳江市邮政局代理业务部，2012年
第17篇：毕业论文
单位代码 10642 密 级 公 开 学 号 200609013081
学士学位论文
浅谈中华民族声乐与演唱方法
论文作者： 张越
指导教师： 陈陟熹（讲师） 学科专业： 音乐学
提交论文日期：2011 年 4 月 2日
论文答辩日期：2011 年 4 月 9日
学位授予单位：重庆文理学院
中 国 重 庆 2011 年 4 月
目 录
摘要 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„I Abstract„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„I 引言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
一、浅谈中华民族声乐„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
二、民族声乐的发声方法及技巧„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
（一）能歌者必调其气„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
（二）依字形腔、字正腔圆„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
（三）情之所至，音之所生„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
三、良好的歌唱心理素质„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
四、歌曲内涵的表现的三度创作„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
（一）“一度创作”„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6
（二）“二度创作”„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6
（三）“三度创作”„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6
五、民族唱法和美声唱法的区别„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
六、中华民族声乐表演风格的多样化与共同性„„„„„„„„„„„„„„„„7
（一）多样化„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
（二）共同性„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 结语„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 致谢„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
浅谈中华民族声乐与演唱方法
重庆文理学院音乐学院 音乐学三班 张越
摘要：中华民族声乐是反映思想感情和意志，反映社会生活的一门艺术。他根植于中国土壤，由各民族人民共同创造。民族声乐实际上是对传统的民歌，戏曲、曲艺唱法和在此基础上有所发展创新的各种唱法的总称，它体现了民族声乐艺术的特点，是长期待的艺术实践中初步建立了以中国文化为背景，以民族语言为基础，以科学的发声为原理的中国式唱歌艺术。民族声乐在演唱中具有一种符合民族欣赏习惯和审美习惯的质朴感和亲切感，并且有民族的气质和感情，容易被我国群众所接受，有着强大的生命力和凝聚力！
关键词：民族声乐，发展，技巧，训练 演唱风格
About Chinese Vocal Music and Singing Abstract：Chinese Vocal reflect the thoughts and feelings and will reflect the social life an art.He rooted in Chinese soil, jointly created by the ethnic people.Vocal Music is actually a traditional folk songs, opera, folk singing, and on this basis has been the development of innovative general term for a variety of singing, which reflects the national characteristics of vocal art is the art of looking forward to a long established practice in the initial Chinese culture as the background, as a national language based on sound scientific principles of Chinese-style singing for the arts.Vocal concert has a consistent habit of ethnic and aesthetic appreciation of the simple habits and a sense of intimacy, And has the temperament and the national feelings of the people likely to be accepted by China, has great vitality and cohesion! Keywords：Vocal music, development, skills, training, singing style
共 I 页 第 I 页
2011届音乐学专业学士学位论文
引言
声乐是音乐艺术的一种，是一门综合艺术，它集生理学、物理学、心理学、音响学、哲学等学科元素一体，利用声学上的各种技能和技巧，最终反映人的思想活动和精神面貌。它通过歌唱来传达思想感情，又被思想感情作用而生。必须在们自身的生理基础上，通过正规，系统的训练，甚至达到一定高难度或者近乎残酷的训练水平才能完整地抒发其情感。我国的民族声乐艺术走进了高等教育音乐学府，在演唱方法上和演唱风格上，开始了全面而细致的教学实践和理论研究。从现代社会议论的角度看，音乐民间演唱班，民族歌剧班及本科的民族声乐专业，我国的民族声乐艺术已经是艺术百花园里的馨香四溢，与各民族人民的生活息息相关，密不可分的绚丽花朵。全国大多数音乐学院都建立了民族声乐专业，有的是教研室，有的发展成系级等。这样更能够提高音乐学者的兴趣和意志，而在教学方向，教学内容、教学风格、教学管理等方面都已趋完善。
作为民族声乐的学者，从本人的所学知识方面来浅谈至关重要的值得注意的几个问题。
一、浅谈中华民族声乐
我国民族声乐艺术，广义上讲主要包括传统的戏曲演唱、曲艺说唱和民间的民歌演唱三大类民族演唱艺术，也包括中华民族歌剧的演唱和西洋唱法民族化的演唱等；狭义的民族声乐艺术，则可以简单地理解为现代人所说的“民族唱法”。本文探讨的民族声乐艺术即是后者。
20世纪40年代，在革命根据地和解放区的一些新文艺工作者，为了使自己的演唱为广大人民群众所喜闻乐见，他们研究传统民歌、说唱和戏曲的特点和规律，并努力学习这些传统声乐艺术的演唱和表演，又借鉴西洋美声唱法，形成了当时风格独具、举世无双的“戏歌唱法”。这种歌唱方法最大的艺术特色在于民歌演唱的亲切自然和戏曲演唱的韵腔韵味。然而它又不同于传统的声乐和戏曲的演唱，可以说“戏歌唱法”开启了中国现代民族声乐表演艺术的大门。新歌剧《白毛女》 的诞生催生了新的民族演唱表演方法，其中尤以郭兰英为代表的把传统的戏曲与民歌唱法，灵活地融汇于新歌剧与民族风格浓郁的歌曲演唱之最为成功。她的艺术经验对中华民族歌唱与表演艺术起到了承前启后的重要作用。
1949年冬到1950年初，开始了广泛的“土洋”之争。经过自由讨论基本达成共识：新中国唱法应与中国人民的生活紧密联系，摄取中国民间传统唱法的精华，有机地接受外来进步的理论和方法，创造出一种以表现新中国人民的思想感情、富有民族色彩、为人民大众所喜闻乐见的新的歌唱方法。“土洋”之争对以后声乐事业的发展起到辨清方向、明确道路的作用。1957年的“全国声乐教学会议”明确指出：我们的历史任务是努力创造社会主义民族的声乐新文化。对西洋欧洲唱法要民族化；对民族传统唱法要继承、学习，并进一步发展提高。这次会议进一步明确了声乐教学的方针，为以后我国声乐事业的繁荣和提高打下了良好基础。
沈阳音乐学院1956年率先设置了民族声乐专业。1958年上海音乐学院设置了民族声乐专业。同年受国家文化部和中央民委的委任，开办了民族班，提出“要在保持他们民族风格的基础上提高和发展他们的演唱能力。”在王品素等教师的努力下，取得了巨大成功，培养出了才旦卓玛、何纪光等非常优秀的少数民族歌唱家。1964 年在周恩来同志的倡议和决策下，建立了中国音乐学院。民族声乐专业的培养目标是高水平的音乐会与民族歌剧演唱人才。对民族传统声乐要继承和发展、创新，
共 10 页 第 1 页
张越：浅谈中华民族声乐与演唱方法
对戏曲、曲艺既要学习，又要融化创造，而不是使其“戏曲化”“曲艺化”。正确借鉴西洋唱法，突出民族风格，努力建立自己的教学体系，制定一套训练方法。发展到80年代，已有许多成功经验并已自成体系。其中尤以中国音乐学院金铁霖教授的教学令人瞩目。他认为中华民族声乐仍是一门新的学科，需要在不断的探索和实践中去充实和完善，要始终把握住“科学性、民族性、艺术性、时代性”这个方向，并将其贯穿在教学中。他还明确提出了培养民族声乐人才的7字标准：“声”“情”“字”“味”“表”“养”“象”。金铁霖成功地培养了民族声乐第一位硕士研究生彭丽媛及大量优秀的民族声乐人才，为民族声乐的发展做出了突出贡献。
改革开放后，我国的民族歌唱艺术迎来了一个万紫千红百家春的新时期。这时期的民族声乐艺术不论是在作品创作的难度、深度，还是对演唱声音的认识、技巧发挥上，以及演唱作品的个性、风度、艺术表现上都突出了时代的气息，增添和发展了民族色彩，跨上了一个新的台阶。在声乐表演和教学方面，一批国际知名的声乐教师和世界级的歌唱家纷纷来中国传经送宝，为我国的声乐教学创造了良好的外部条件。我国各音乐学院和音乐系逐渐出现了一批声乐教育家，如沈湘、周小燕、郭淑珍等。这些声乐教育家们对欧洲美声学派都有了更深的认识和理解，从而打开了我国声乐教学的新思路，使我国的声乐教学质量有了极大的提高。另一方面，在借鉴欧洲声乐技术的同时，如何继承和发扬本民族的文化遗产，发展和完善我国的民族声乐，加快对民族声乐理论及教学理论的研究，也成为声乐教育家们广泛重视的问题。在声乐艺术家们不断的摸索实践中，现今我国的民族声乐唱法，在传承中国传统艺术瑰宝的同时，大胆充分吸收了美声唱法的精髓，在尊重科学发声规律基础上革新求变；在保持我国民族语言、民族风格、民族气概的原则上，在发声方法上进行了大胆的尝试突破。我国的民族声乐唱法在经历了一个较长时期的缓慢发展后，目前正以崭新的姿态向前迅跑。
随着声乐艺术的进步，中国唱法的概念也得到了更多专业人士的认可。中国唱法的理论与实践逐步得到完善和发展。本文所探讨的中国唱法是在继承和发扬中华民族声乐传统精华与特点的基础上，借鉴、吸收西洋美声唱法的演唱技巧和先进的教学方法手段，在深入的改革实践中形成的。它既不同于我国民族声乐的传统唱法，又和民族声乐的自然唱法有着密切联系，具有时代特征。这种唱法既能演唱民族风格较强的歌曲，又能演唱艺术性很强的艺术歌曲、歌剧及一些难度较大的创作歌曲，并能适应中华民族的审美情趣。因此，我们认为这种演唱方法应予以大力提倡和维护。而以金铁霖为代表的一代民族声乐教育家在实践过程中，不断将其完善并趋于成熟，形成了一套中华民族声乐体系。一批在这种体系下成长起来的歌唱家（如彭丽媛、阎维文、张也、宋祖英）的成功，也证明了这套体系的科学性和民族性。这种声音塑造能力强，音色更加纯正，深受老百姓的喜爱。堪称为当代的中国唱法。因为金铁霖培养的歌唱人才不仅能演唱创作作品，还能胜任大型歌剧的需要，更能驾驭不同风格的地方民歌。是被实践证明了的并被广大专业声乐工作者认可和接受且深受老百姓的喜欢和热爱。同时它具有科学性、民族性、艺术性和时代性，是具有中华民族气派的声乐体系。这就是中华民族声乐的努力方向和发展趋势。
二、民族声乐的发声方法及技巧
（一）能歌者必调其气
共 10 页 第 2 页
2011届音乐学专业学士学位论文
“能歌者必调其气”呼吸对于唱歌来说是至关重要的。良好的呼吸支持是歌唱的动力与基础。因此，训练民族唱法也应该做严格的呼吸训练，使吸气和呼气肌肉群得到充分的锻炼，形成“条件反射”做到一想唱，一张口，气息就立即准备好，并能控制自如，在气息的运用方向，“声”和“气”必须协调平衡，气多声少或气少声多都不行，用气的方法也应有所不同。唱高音要向下拉，唱低音则气要略提，声音强，气要治，要匀声音弱气要稳，要柔。在演唱某些民歌时，不必像（美声唱法那样将气吸得很深，支点拉得太下，用气时后腰肌向下向后坐的劲不要太大，心理上想象的气息，悠动轮圈也不要转得太大）。气息向上向外输送的“口子”要小一点，集中一点，像消防龙头那样身大嘴小，声音才能轻柔，透气、集中。总之，呼吸基本功的训练一定要加强。
发声是根据发声生理学研究，人的嗓音的整个音域中，最自然，最容易发出的又最省力的是人们用于说话的一段音区的声音。声乐上称为“自然声区”也叫“中间声区”。发声是建立良好歌唱状态的基本手段，是有效改善与发展嗓音，提高歌唱能力的必不可少的途径。首先，学习歌唱必须克服一些特殊的困难。这就是我们要参与发声的器官。在部分长在身体内部，既看不见摸不着，除了小部分暴露于体外的器官必须通过科学训练才能达到间接控制生理功能的目的。这就是我们发现歌唱发声时的某些弊端，要想立刻改革它却并不那么容易。另外，这些歌唱既然是人体的有机组成部分，那么它也必然要受到人体生理上心理上的种种复杂情绪的影响。当身体的其他部分有病时，嗓音也会感到不舒服，当情绪不高时，歌唱感觉也会受到影响。凡是在追求优美动听的声音时，首先必须用心理感受去体验共鸣器官的活动状态；寻找共鸣各部位以及声音特征的种种感觉，用心理感觉去测定共鸣的大小，能力、活动、音乐，运动方向和距离等是否恰当合理。根据声区及能唱音高的不同，头声区，中声区，胸声区三个共鸣区在使用上是按照一定的比重在变化，移动的，而片面地用头腔共鸣或其它共鸣，都是违反了人体乐器发声歌唱中音响和共鸣的准则。
歌唱艺术是音乐与语言有机结合，完美统一来传情达意的一种综合性艺术形式。语言是歌唱的基础，歌唱建立在语音基础上的艺术。从民族唱法的追求的声音共鸣特点来看，由于汉字的发音规律及特点，使民族唱法形成横咬字，宽前咬字，靠前咬字的特点，应用口腔前部的动作多，幅度大，力度大，力度强，具有咽部共鸣空间横向感，其共鸣特征是高频泛音多，声音亮度大，相对位置靠前，这些自我看法是因自己人有所体验及参考文本而总结的经验。在歌唱中要做到咬字吐字清晰准确，字清意明，歌唱者必须学习和掌握好语言的规律性。以上所述是民族唱法字音韵声腔的特有运用机理，在歌唱艺术越来越讲求科学的今天，民族唱法的语言艺术将会更加完美。
（二）依字形腔、字正腔圆
中国是一个多民族的国家，因疆土的辽阔、地理环境的复杂、社会经济历史等多种原因，形成了各种各样的方言。而各地的声乐作品一般都会用当地的方言演唱，这使得各种唱腔因地方语言的差异而具有个性化的音色和特有的地方民族神韵。如用粤语演唱的声乐作品，唱腔常用鼻音而显得厚重；吴语演唱的声乐作品，唱腔因促声而显得轻巧。中华民族声乐唱腔艺术区别于其他国家最显著的特征就是中华民族语言的发音规则及吐字方法，这其中又以汉语为主。复杂的汉语言体系中辅音较多，且发音部位较靠前，这就决定了民族声乐的唱腔明亮甜美、纤小动人。“依字行腔”才能做到“字”正，只有“字”正了，“腔”才会“圆”。也就是说，发音吐字是“字正腔圆”的根本所在。
共 10 页 第 3 页
张越：浅谈中华民族声乐与演唱方法
而民族声乐唱腔把“字”分为了“字头”“字腹”“字尾”三部分，并要求字头咬紧、字腹要圆、归韵要准，从而达到“声、韵、调”三者的有机结合，做到唱腔语言字头清晰、字腹圆润、归韵准确，声调抑扬顿挫。
中国现代民族声乐唱腔的特色之一在于“咬紧字头”“咬准字头”，但又“咬而不死”“咬而无痕”。因音乐作品的风格、情绪不同，在咬字清晰、准确的基础上，讲求分寸感。其中“喷口”唱法就要求在良好的气息支持下，加强声母挡气阻碍的力量，使字头结实有力、干净利落且富有弹性，舒展而有爆发力。古人常说“声出于形”，即在气息支持下，保持正确的口型和准确的共鸣位置，这对达到唱腔“圆润”有很好的效果。姜家祥先生解释了前人的吐字五法，即“崩”“打”“粘”“寸”“断”。发音吐字讲求“大猫叼小猫”的“口力”，根据曲调起伏、情绪变化来调整口型。此外，归韵收音也要求保持口型不变，可见，口腔在整个歌唱状态中的积极作用。
歌唱是为了传情达意，使听者与之产生情感上的共鸣。而要真正表现歌曲的思想感情，则需掌握一定的润腔技巧，即对唱腔的“润色”，是一种技术性的修饰，其对唱腔语言的准确性、情感与风格的表现性等方面有着十分重要的意义。当今著名的音乐理论家周大风先生把“润腔”技巧归纳为：收口腔、喇叭腔、橄榄腔、保腔、特强腔、夯腔、上滑腔、下滑腔、抛腔、顿腔、打腔、推腔、双打腔、双音推腔、颤腔、掉腔、迟腔、分腔、咽腔、点头腔、断续腔、掼腔、圆滑腔、气泡腔、耳语腔、韵音断腔、磨腔、泛腔28种。这些润腔技巧，给民族声乐唱腔又增添了许多线条和色彩。
总之，中国现代民族声乐唱腔艺术要求“出字正，行腔圆，收韵清，收音准”，并“依字行腔”，做到“字正腔圆”。根据唱腔讲究“字头重，字腹满，字尾轻”的原则，做到语言连贯生动、音乐旋律流畅、音色圆润统一，把“字”与“腔”完美结合起来，真正达到“依字行腔，字正腔圆”的艺术境界。
（三）情之所至，音之所生
声乐是音乐艺术的一种，它从一个较高的音乐审美角度来表现声音。它不是简单的机械的发声过程，而是通过情感，情绪的变化来表现声音的。所以大家听到的众多的声乐作品让人感觉美不胜收，正因为人类是有情感的体现，才让人有美的感受，才让人们从情感的角度去对声乐演唱进行审美。这就是声乐演唱的意识所在。
声乐要求声音自身包含水量艺术上的美，但仅仅是声音上的美不足以代表声乐中需要表达的全部艺术含义。我们应该以情感以及情绪变化为基础，将最美的声音用最自然的方式表达出来。最终使听众产生共鸣。声音因情而生，情又为声音所表达，这就是声乐演唱的真实意义所在。
艺术以情感交流为目的，因此这就是需要思想情感的表达和接受要互相一致，至少也应该建立在相互接近的思想感情基础之上，才能够达到彼此之间的理解和感动，才能够发出没有任何矫揉造作之感的自然的情感流露的声音。我们现实中有很多反面例子，例如笔者初学演唱，过分追求歌唱的技术，忽略了情感的作用，致使每唱一歌，都让人感觉歌不达意，矫揉造作的丑态让人忍俊不禁。所以声音艺术表现力的强弱取决于能否准确把握并恰当表现力的，表现出人们各种层次的共同的相能的情感思想。因此，我们必须熟练的运用技能技巧，但不是死板地照抄照搬的技能技巧，要通过对情感的适时调节，来处理声音方面的东西，再由声音恰如其分地表现出内心情感，从而全身心，
共 10 页 第 4 页
2011届音乐学专业学士学位论文
投入到艺术表现中去。
在声乐教学过程中，尽管科学的歌唱使声音本身的艺术性丰富起来，很大程度满足了我们的审美意识和追求，让人类的美的艺术价值得到比较好的体现，但歌唱情感表现的价值得到比较低好的体现，但歌唱情感表现的价值与内涵以及由此产生的审美经验是重要的，单纯技术发声是一种机械的运动而已，没有达到心神合一，形神兼备的艺术审美需求，所以不带情感而过分注重的发声和歌唱也达不到我们的艺术审美需求。例如我们站在楼下呼喊楼上的人，声音也是要表达一种情感的，事情紧迫呼喊之声自然随之让人感觉紧迫起来，事情不紧迫自然声音也给人感觉不紧不慢，但事实上声音在什么时候都一样，只是由表达的感情不同，听起来声音也就不同了。如果反之我们站在楼下以单纯机械的发声去呼喊楼上的人，人听起来的效果肯定就不一样了。声乐净化了彼此的心灵，培养了高尚的情操，陶冶了大家的性情，产生了深刻的共鸣（异质同构）。由此我们可以看出情感在审美经验中具有这么重要的作用。
三、良好的歌唱心理素质
声音，感情和动作是歌唱艺术的三大手段。演唱者在演唱过程中的所有行为和动作，都是演唱者意识的外化。在长期的声乐学习与声东实践中，最重要的环节就是把握和处理好自己的心理状态。而歌唱过程又是一个复杂的，多变的过程，在演唱过程中，应随时活动每个器官，每个部位的动作，而心理控制的能力是核心总是指歌唱者对自己的心理调节与控制。认识歌唱心理的作用，注重歌唱心理的培养与训练，有助于对每个演唱者有意识，有目的，有步骤的施加心理影响，使之在平时的学习和舞台中始终保持稳定的心理状态。
在声乐演唱和教学中，人们比较重视的往往只是歌唱的各种技巧，而容易忽视一个问题，那就是心理因素，对演唱和教学所起到的作用和影响。人的任何活动都是心理调节作用下进行的，因此心理活动直接关系到人的实践能力。鲁索曾经说过：所有的大艺术家都会有舞台紧张。多年来在世界各国的最大剧院中演出的歌唱家似乎应当能够克服演出时最糟糕的——舞台紧张，但并非如此，而且甚少，歌唱者的激情越是发展，他越是能深刻的感受到他所唱的东西，他越能充分体会音乐，神经紧张的程度也随之而加强。
一个合格的歌唱者，必须用正确的方法，能动地调动和支配自身所有的歌唱器官，构成一个“乐器”以完成全身心的整体的歌唱。在进行歌唱时会遇到各种问题需要解决时，深入地学习和研究歌唱的心理活动规律是解决这些难题的重途径。歌唱与心理是紧密相连的整体。哥唱总是在一定的心理作用下进行，心理作用又总是对歌唱产生积极或消极的影响。一句话，歌唱是心理支配在的生理运动。良好的心理状态是完成艺术歌唱的前提和基础。有缺陷或不佳的心理状况将会导致歌唱的最终失败。在歌唱中具有良好的心理状态，具有抵制各种外来因素的干扰和破坏，是完成歌唱的重要环节。
因此，我们应该掌握好心理失控，培养良好的歌唱心理素质。
四、歌曲内涵的表现的三度创作
歌唱艺术的真正魅力在于表现真实的人性、抒发真实的人情。歌唱的过程是一种复杂的心理活动过程。它要求歌唱者把自己化为曲中之人、在情的贯穿下，把歌唱的外部技巧与心理因素统一起
共 10 页 第 5 页
张越：浅谈中华民族声乐与演唱方法
来，把心中所想艺术的转化为眼中所见、口中所唱。用歌声塑造艺术形象，它的艺术魅力与美感效果取决与歌声的内涵，取决于深刻表现情感的成功于否。
那么，要怎样才能成功的表现这种情感呢？
（一）“一度创作”
从现实意义讲，音乐是通过创作者主观的感受写出来的，多为静态的谱面创作。要理解这个过程，重点就要从谱面上下功夫。这就包括两个方面：一是对歌词的理解，二是对曲谱的分析。
例如，歌曲《黄水谣》从谱面上就可以分为日本鬼子侵略中国前黄河两岸人民幸福生活、日本鬼子侵略中国时奸淫烧杀、日本鬼子侵略中国后黄河两安凄惨悲凉的三部分情景，如果不能读懂歌词的含义，就不能准确的把握歌曲的意境，更谈不上如何去表达歌曲的感情了。又如，在演唱歌曲《乌苏里船歌》时，就要严格按照谱面所标记出的力度记号来演唱，如果该用轻声演唱的地方不轻声演唱，那就必将破坏意境。听郭颂老师演唱《乌苏里船歌》，就仿佛身临其境。
（二）“二度创作”
理解作品的原意后，就进去了一个最重要的过程———“二度创作”。何谓“二度创作”呢？它是指在理解、尊重原作品风格与思想感情的基础上，通过演唱者自身的诠释，用其特有的艺术手法赋予音乐作品以生命的创造行为。严格意义上讲，理解作品“一度创作”的过程，实际上就是在对作品进行二度创作。根据我的理解，认为可以从以下四个方面出发,作品进行二度创作：一是深刻了解歌曲的时代背景。例如，歌曲《嫂子颂》，是电视连续剧《赵尚志》中的插曲，要把这首演唱演唱得声情并茂、打动听众，最好是要了解电视连续剧《赵尚志》的剧情，当然，自己有亲身经理则更好不过了。二是准确把握歌曲的风格韵味。金铁霖老师有这么一句话：“唱法是根据作品的风格而定的”，显然，一首优美、宁静的《草原之夜》用很传统、隆重的美声去演唱就会失去原汁原味，即使能完整的唱下来，相信去听的人也不会很多。三是做到音画结合。例如，在演唱《走西口》时头脑里就要充实着这样一副场景，“走西口”是生活在黄土高原的贫苦农民对“逃荒者”的一种别称。走西口以男人为主，靠给人背炭、挖渠、掏粪、放养等重要劳动为生。走西口的人生活得不到保障，每一次走西口对于逃荒者及其家人都是一次生离死别的考验。四是走出课堂以外,以体验真实生活为主，展开想像为辅。著名男高音歌唱家李双江开始在录制《我爱五指山，我爱万泉河》时，总达不到令自己满意的效果，他赶赴海南岛，在五指山下、万泉河边，亲切感受着那种气氛，结果终于找到了感觉，得到了全国广大观众的欢迎。拥有一颗“真、善、美”的心去体验生活，相信对演唱的技巧提高会有很大的帮助。再者，想像是歌唱中艺术形象创造和传导的重要载体。想像是思维的花朵，是艺术的精灵，是创造思维的核心。高尔基曾经说：“艺术靠想像而存在。”作曲家写下的是音符,而演唱者必须把美妙的嗓音与敏锐的音乐之心将这些音符串起。演唱者再创造的情感体验主要是在把握作品情感基调的基础上，通过直接或间接的途径，具体、细致的体会情感形态的程度、层次、个性特征以及变化、发展的逻辑，并在演唱中予以充分的体现，真正做到“有感而发”。
（三）“三度创作”
一首歌曲完整的艺术表现过程，除了以上两点，还有一点不容忽视，那就是还得考虑听众如何来欣赏和理解这个作品，此为“三度创作”。
因此，一首歌曲完整的艺术表现过程应该是三度创作的过程。声乐作品的素材分为很多种，有政治的、爱情的、生活的、人文的……但任何类型的作品，其演绎过程都是三度一体的创作过程，做为声乐演唱者，既要作好优秀创作的代言人，又应体会三度创作的旁观性，这样才能真正的为一首声乐作品拟出一份完美与细致的创作蓝图，以最贴近个体与群体的感染效果来完成艺术表现的全过程。
五、民族唱法和美声唱法的区别
共 10 页 第 6 页
2011届音乐学专业学士学位论文
民族唱法和美声唱法在毫不相同的历史文化背景和其它很多复杂因素的共同作用下,逐渐演变成现今人类社会极具特色的歌唱表演艺术风格体系与演唱方法体系。中华民族声乐发展的主轴是汉族民间歌舞,同时也包含有少数民族的民间歌舞音乐,中华民族声乐的题材内容大都来自广大普通民众的生活与劳动实践,更为贴近大众生活。其主要题材形式大体上是民歌、民间戏曲和说唱艺术。从演唱形式上说,民族声乐大都是独唱、对唱、表演唱等基本形式,很少重唱、合唱。唱腔的形成和歌唱发声技巧与吟唱技术密切相关。中华民族声乐的音调旋律大体以五声、七声民族调式为主,有突出的东方文化艺术特点。在声乐美学效果方面,中国的民族声乐追求亮丽、清纯、声音高亢、恬美的艺术特点等。
美声唱法的形成和发展尽管和世俗音乐的发展密切相关,可古代教会音乐与希腊音乐对美声唱法的影响也是不可忽视的重要因素。意大利美声唱法受益于歌剧表演艺术,其题材形式大多是宗教题材、宫廷以及市民的世俗题材,表演形式有合唱、独唱、重唱等很多类型。美声唱法的技巧是以咏唱为主要特征,其调式大都是在古代民族调式基础之上演化发展而来的,西洋大、小调式的重唱、合唱,注重和声织体效果,在声乐美学功上,美声唱法更加强调圆润、柔和、浑厚与略带掩盖色彩的嗓音特征等。
从两种唱法的声乐艺术理论体系来看,我国传统的唱论中尽管也包括了相关的歌唱技巧、发声原理和歌唱表演艺术表现方面的很多论述,可它们却特别重视经验性的总结,而相对欠缺科学原理的论述。在具体理论方面,民族声乐理论注重语音发声技术、声腔技巧与情感情绪表达方法的理论研究,强调的是字和腔、情和腔与字和情的辩证关系。在发声基本原理上,我国传统声乐理论对演唱呼吸与演唱语言基本原理有所注重,可相对缺乏对嗓音演唱发声机制原理、演唱共鸣原理和全部嗓音歌唱科学理论的深入系统的探究,是我国传统声乐理论不足的一面。由于西方近、现代科学技术的快速发展,使美声学派的声乐理论很早就和自然科学相结合,进而形成了一套嗓音演唱科学理论体系。美声学派的声乐理论融合了生理学、心理学、音响学、医学等很多学科的科学的研究成果,深入细致地研究了演唱发声的本质规律,建立一套科学的演唱训练体系,促进了声乐实践和艺术理论的变化,是演唱艺术和科学完美结合的典范。
六、中华民族声乐表演风格的多样化与共同性
（一）多样化
民族声乐起源于劳动人民的生产实践和社会交往,由于我国地大物博、方言文化缤纷,民族众多,各个民族的文化各有其特性,就形成了一个多样化的民族声乐演唱风格。民族音乐理论工作人员,依据我国民族声乐多样化的特性把民歌分为诸多色彩区。这些民歌在演唱上,有着独特的民族风情与浓厚的地方色彩。像蒙古民歌的“长调”,曲风宽广绵长,节奏自由,末音拉长,情感炙烈奔放,真假声转换,有着浓厚的草原气息。又如,山东民歌的特点是粗放,幽默、风趣、纯朴、吐字干脆利索,音色高亢明亮,行腔中多加有方言与卷舌音等。我国的戏曲有近400个剧种,曲艺亦有近300种类,各类民歌、创作歌曲更是数不胜数,有多少种演唱风格也难以数计,每一风格的形成都有赖于它特有的地域文化背景。此外,民族声乐也将近现代作曲家们创作的,不单独突出任何一个地域或民族特点,而是表达整个中华民族的总风格、总气派的声乐作品与演唱方法谓作民族综合风格。像《黄水谣》、《我爱你,
共 10 页 第 7 页
张越：浅谈中华民族声乐与演唱方法
中国》等中国艺术歌曲,此类风格的语音基于全国的通用语言——普通话。民族综合风格类风格共性多,具体学习初期,需要正确熟练的掌握21个声母的发声部位、方法、方式、挡气动作与吐字形象“甭喷、飞放、打弹、咯砍、平舌、饶舌”,让字头清楚、利落,有力量和弹性。字头是承上启下的过渡要素,必须交代清楚。字腹是演唱中延长音的要素。另外,每个汉字都有它的字意与声形,且字意往往与声形相契合,演唱时需做到爱憎分明,悲喜有别。把歌词唱美、唱活,唱出情感,这是民族声乐特有的演唱风格。
唱出韵味。韵味是民歌演唱的精髓,灵魂。用声拖腔,用字行腔,用情润腔,润而生味,是中华民族演唱再次创作时需要运用的特殊技巧。比如运用各种倚音、顿音、直音、滑音、颤音、花舌音等装饰性润腔技巧,使唱腔得到装饰与润色;运用种种音色的变化,使唱腔或明或暗,或浓或淡;运用强弱、轻重、大小、收放的力度变换技巧,运用多种板式与较为频繁的速度变换和变化法还有音高的微升微降等润腔技巧,使唱腔跌宕起伏,抑扬顿挫,大起大落,从而使唱腔与演唱得到润化和美化,最终出现锦上添花、感人至深的音乐效果。
唱出神韵。神气—神情气质,是蕴涵在表演者内心深处的特殊的民族感情、民族心理意识与审美理想在外部形态、精神状态、气韵和精神方面的表现。中华民族在音乐艺术表现方面形成了恬淡、委婉、端庄、含蓄、的民族韵味。通过表演者精神气质的展现,人们依据他们长时间形成的审美能力与欣赏标准,展现出对演唱者信任与否,决定他们或多或少地加入到音乐艺术表演的创作中去,这直接决定演唱的社会功能和实际社会价值。因此说表演者形态中见精神,气势中透神韵,使人们通过表演者的面、目、体、态、动静和招式等,感受到他心灵深处亲切自豪的民族感情和典雅高尚的民族神韵之美感。
（二）共同性
民族声乐演唱风格虽然具有多元化的特点，但也有许多共同性。
1．民族声乐源于生活，与人民群众的社会生活有着直接而紧密的联系。他们在长期的劳动生活与斗争实践中形成了自己的思想、感情和意志，那么就要用自己的艺术手段来表达。如陕西民歌《脚夫调》，就是表现解放前生活在社会最底层的脚夫们受压迫，缺吃少穿，背井离乡的生活遭遇。
2．民族声乐的演唱普遍具有“甜、亮、水、脆、柔”的声音色彩。在用声方法上，总的来讲可分为三种：首先是抒情性用声，这种方法假声成分多，声音柔和，细腻委婉，但风格性不强，适合演唱民歌风格的歌曲及抒情歌曲。其次是风格性用声，这种方法真声成分多，音域较宽，声音纯真明亮，有很强的表现力，适合演唱中国歌剧及风格性强的歌曲，例如歌剧《党的女儿》选曲“万里春色满家园”等。再则是戏剧性用声，这种方法真假声混合用，声音深厚，圆润丰满，音域很宽，适合演唱中国艺术歌曲等民族综合类风格的作品，例如《黄河怨》等。
3．民族声乐演唱的各种形式之间兼收并蓄，互相影响，共同发展。我国民族声乐中的传统民歌、戏曲、曲艺，现代民族新唱法，历来都是互相影响、互相吸收和共同促进的。我国的许多民间歌舞，如二人台《走西口》是从陕西民歌《走西口》发展而来；云南花灯《十大姐》的曲调来源于云南民歌《小河淌水》北方秧歌、安徽花鼓灯、南方花鼓等，也都与民歌有着密切联系。再者，许多民间歌舞音乐也来源于民歌。而歌舞经过民间和半职业艺人的传承，又加强了故事情节，丰富了
共 10 页 第 8 页
2011届音乐学专业学士学位论文
演唱曲调，逐渐形成了人物的性格化和戏剧化等戏曲音乐的主要特征。
4．民族声乐的演唱是风格决定方法。方法是表现风格的手段，方法服务于风格并受风格的制约。民族唱法在咬字和行腔方面，其共鸣腔管的使用相对于欧洲唱法要细一些和短一些，喉、咽腔打开得并不太大，喉结相对稳定。唱法讲究以宇行腔，声随宇发，声随腔行的规律。在歌唱艺术的表演表现方面有着自己独特的要求。首先必须达到内在与外在的高度统一，其艺术形象、作曲要求、情感表达集中通过唱、念、作、打(舞蹈动作)等技巧来完成。其次声音与形体并重；再则声乐语言与文字语言(歌词、道白)的一体化。由于这些独特的演唱风格特点，使我国的民族声乐已成为世界各国所接受并深受欢迎的声乐艺术形式之一。
总之,中华民族声乐艺术源远流长,是有着浓郁泥土芳香和民族特色的声乐表演艺术。它有多样的风格,因为中国语言、生活习俗、地理环境不同形成了各自的民族风格,且具有浓郁且独特的民族艺术特色,是中国各个地域、各个民族民间唱法、说唱唱法、戏曲唱法以及民族新歌演唱等四种系统唱法的总称。作为一名声乐表演者,唯有真正了解、掌握民族声乐的风格、特点,才能和其他国家艺术形式互相学习、互相借鉴,真正做到古为今用,洋为中用,让中国的民族声乐更有科学性,更有魅力,能以全新形象迈向世界音乐表演艺术之舞台
结语
我们关于民族声乐的演唱，目前大体不外乎有两种看法，一种是以传统的声乐艺术基础，吸取借鉴西洋唱法的长处。使歌唱能力得到的高。另外一种是以西洋唱法为大，结合处理好中国歌曲的字音特点，使具有民族语言韵味，不同的社会历史背景为中西两种不同的声乐艺术所学中华民族声乐唱法的人士认真做好自己的歌唱能力，培养优秀的人才为国家发扬光大。
参考文献
[1]金铁霖：《金铁霖其民族声乐教学艺术》中国音乐出版社 2004年 [2]沈 湘：《沈湘声乐教学艺术》上海音乐出版社 1998年 [3]李晓贰：《中华民族声乐演唱艺术》湖南文艺出版社 2001年 [4]赵梅柏：《歌唱的艺术》上海音乐出版社 2001年 [5]邹长海：《声乐艺术心理学》[M] 人民音乐出版社 2000年8月 [6]许讲真：《歌唱艺术讲座》 人民音乐出版社 2004年01月 [7]李晓贰：《民族声乐演唱艺术》[M].长沙：湖南文艺出版社，2001年
[8]管林：《中华民族声乐史》中国文联出版公司P135—136
1998年
[9]祝红卫：《谈声乐教学中中国唱法的训练》
2002年
[10]王颖：《浅谈中华民族声乐的特点》
2003年 [11]周亨芳：《中西唱法比较研究》
2003年
共 10 页 第 9 页
张越：浅谈中华民族声乐与演唱方法
致谢语
到目前为止,我的毕业论文顺利完成,在这论文写作的过程中,我的文章写作能力，对学术问题的分析能力，以及看待事物的严谨态度和综合能力都有很大幅度的提高。在此，我想对曾经帮助过我的老师、同学表示最诚挚的谢意。首先，感谢学校给我们这样的平台，使我们在学习的过程中，更深入的学习论文写作。其次，感谢帮助过我的同学们，为论文提出好的意见、建议。最后，最想感谢的是我的论文指导老师，感谢他在百忙之中抽空对我的论文进行指导，让我从中受益匪浅，对他的无微不至与尽心尽力，我表示最真诚的感谢。
共 10 页 第 10 页
第18篇：毕业论文
河北工业职业技术学院毕业论文
浅析港口业务中港口费用
摘要：做为交通运输枢纽的港口，凭自己拥有的设备、设施和人力，为船舶运输和货物装卸提供劳务，根据有关规定标准，向各个服务对象收取的费用，叫做港口费收。所从事的这项工作称为港口费收工作。本文主要介绍港口业务中主要的港口费用及其存在的一些问题和解决方案。
关键词：港口费用港口费用问题杀价互利
引言：随着中国制造能力与内需的高速增长，作为交通运输行业组成部分的港口企业，也面临了巨大的发展机遇。同时，港口业务中的费用问题则是业务员必须熟练掌握的。本文主要介绍港口业务中主要的费用问题以及现今港口费用存在的弊端和解决措施。
一、港口费
港口费是船舶和货物进、出港口时，船方或货方向港口和港口管理当局所缴纳的必须费用。港口费又分为港口劳务费和规费两种。
港口劳务费主要包括装卸费、货物保管费、移泊费、拖轮费、过驳费、系解缆费、开关舱费、起货机工力费等项目。
规费是指港口管理当局按有关规定向船方或货方征收的港口非劳务费，包括港务费、港口建设费等项目。
港口费用如果付费对象来分，又可分为船舶费用和货物费用。船舶费用即向船方征收的费用，包括领航费、移泊费、系解缆费、船舶港务费、停泊费、开关舱费、船舶代理费、以及与船方有关的一些杂项作业费。
货物费用，即货物征收的费用，包括装卸费、货物港务费、港口建设费、货物保管费等。
（一）制定港口费率的基本原则
1、有利于促进外贸和国内经济发展。
港口费眉整个水路运输用中占有一定的比例，它涉及到商品的成本，直接影响商品在市场上的竞争力。如果费率标准订得过高，则不利于进出口贸易的发展，在国内沿海运输市场，则有可能使货主弃水改陆。失去水路“经济便利”优势。而费率标准定得偏低，则影响港口的建设发展，所以费率的标准根据装卸总成本订在较为合理的水平上，既不对商品价格造成较大影响，促进对外贸易和国内经济的增长，又不影响港口的经济效益。
第１页共3页
2、有利于促进港口企业改善经营管理。
港口企业增加利润的途径主要来自增加收入和降低成本两方面。提高港口费收标准是有限的，且受各种因素的制约，因此，只能从管理方面加以改进，从各方面降低成本开支，提高服务质量和企业管理水平，做到良性循环，以求得更多的利润。
费率标准的制定并非固定不变，而应随着国际、国内运输市场的变化而相应的调整。只晨一定的时间内具有相对的稳定性。
（二）、制定港口费率的基本依据
制定港口费率的基本依据有两个：一是根据成本。费率的制定是以总成本为基础的，如装卸，是以装卸总成本为基础的，包括装卸作业费和企业管理费两部分；二是积累部分。积累部分是构成率的组成部分之一，它能保证一定数额的资金积累，有利于港口的建设发展。
二、费收基本费
基本费是按货物种类和操作过程所规定的单位费率。现行的各种费率表中的费率都是基本费。基本费一般由基价、利润、相关的比例系数等组成，如装卸费的基本费就包括装卸费基价、货类系数、操作过程系数等。
三、港口对于进整单位和计费单位的规定
《港口费收规则》总则中，对进整单位和计费单位进行了如下规定：
（一）船舶以净吨（无净吨按总吨，也无总吨按载重吨）为计量单位的不满一吨按一吨计，以马力为计量单位的，不满一马力按一马力计。船舶无重吨、总吨和载重吨，则按500吨计收港口费用。
（二）以日为计费单位的按日历计，不满一日按一日计，以小时为计费单位时，不满一小时按一小时计。
（三）货物的重量按毛重（包括包装重量）计算，以吨（1000千克）为计费单位。每一提单或装货单的每项货物的重量起码以10千克计算，超过10千克的尾数按四舍五入进整，同一等级的货物应相加进整。 订有换算重量的货物，按货“物重量换算表”的规定计算。进出口货物的重量和体积，以提单装货单所列的重量和体积为准。“内贸部分”的计费单位和进整办法除与上述相同外，还有下列不同点：以平方米为计费单位的，不满一平方米按一平方米计。 集装箱按一自然箱为一计费单位。
四、计收装卸船费
按现行规定，装卸船费根据作业船舶不同分别按《港口费收规则》的“内贸部分”和“外贸部分”分别计收。计算沿海装卸费应注意下列问题：
（一）认真确定货类，如货类名称较为笼统可查阅“装卸货物品名分类说明”。
（二）是否属于“择大计收”货物，如是则按有关规定计收装卸费。
（三）是否使用港方机械，如是应按有关规定计收起货机械使用费。
对外贸进出口货物，应按“外贸部分的有关规定计收装卸费，计费时应注意下列问题：
（一）认真确定货类，如货类名称较为笼统可查阅“装卸货物品名分类说明”。
（二）货物装卸期间有无节假日夜班，如有，应按有关规定计收节假日夜班附加费。
（三）注意操作过程，冷藏箱、一般货舱及由谁提供“起货机械”。
（四）注意装卸费的付担对象。
（五）注意装卸以外的杂项作业。
外贸货物计收装卸船费较沿海货物的计费复杂且程序较多，如，某装卸公司装外贸出口货物1000吨，货物属列名外货物，用港方机械装船，放置在一般货舱，根据装卸费率表，该货物的装卸费不考虑其它附加因素应是：
船舱船边1000（吨）*21.30元/吨=21300元
船边 库、场、车、船1000吨*8.15元/吨＝8150元
装船费共为：29450元
五、港口建设费
港口建设费是由国家征收的用于港口建设的一种费用。其范围是对进出开放口岸港口辖区范围的所有码头、浮筒、锚地（含外资、中外合资、合作经营、企业专用和地方公用的码头、浮筒、锚地）及从事水域过驳等装卸作业的货物征收港口建设费。 港口建设费的免征范围同货物港务费。
沿海进口货物港建费免征。
港口建设费的具体标准如下：
（一）国外进出口货物每重量吨（或换算吨）按7元计收。
（二）国内出口货物每重量吨（或换算吨）沿海港口南京以下（含南京）。长江港口按5元计收，其它内河港口按2.5元计收。
（三）集装箱货物，外贸集装箱40尺箱第箱120元，20尺箱第箱80元，内贸按标准箱标记载重吨计收，每吨5.00元。
六、超长货物的装卸费
由于超长货物在装卸上具有一定的难度，在费用标准上略高于一般货物。对于“超长货物”《港口费收规则》有如下规定：
（一）每件货物长度超过12米满16米，按相应货类的基本费率加收50%
（二）每件货物长度超过16米满20米，按相应货类的基本费率加收100%
（三）每件货物长度超过20米以上，按相应货类的基本费率加收150%
为了体现公正合理及符合国际上的一般做法，交通部有关部门做出下列规定：
（一）由于有60毫米正公差，因而长度不超过12.06米的钢材不计收超长货物附加费。
（二）除60毫米正公差外，长度仍超过12米的钢材，应按规定计收超长货物附加费。
以上是关于港口费用的一些介绍，但是港口费用始终存在着一些问题：
一、
1、2001年12月，远东班轮公会等五个班轮公会组织，在没有按照《班轮公会行动守则公约》的规定与我国货方充分协商的情况下，也未按照《国际海运条例》的规定在交通部备案，更没有考虑中国的法律体系是否容纳港口作业费（THC）的问题，就通过了一个集体运价协议，决定在中国各口岸从事国际班轮运输的会员船公司可以凭借自己在班轮航线上的垄断地位，以独立附加费的名义，强行向中国货方收取港口作业费
（THC）。据报道，每年全国有132亿元的人民币被外国船东非法装入自己的腰包。2006年4月18日，由于以交通部为主的三部委已经对THC的收取是否合法做出了一个模棱两可而且众说纷纭的调查结论，使得中国的海运市场处于一片混乱之中。
2、由于在以前30年里，港口作业费包含在运价本的费率中，现在承运人在没有将港口作业费（THC）从运费率中减掉的情况下，向国内货方另行收取一笔港口作业费，就等于承运人对同一个运输成本项目，收取了双倍的费用。
3、由于现在我国出口货物的80%是FOB价格条款，所以承运人向国内的发货人（卖方）收取港口作业费，没有合同依据。这里存在两个问题：
（1）当由国外买方与承运人签订运输合同时，国内的卖方仅仅是发货人，与承运人之间没有运输合同，而是协助国外买方履行运输合同，所以承运人向发货人收取THC费用没有合同依据，因为运输合同是承运人与国外买方签订的，承运人只能向运输合同相对人-国外买方-要求履行合同债务，而无权要求运输合同以外的第三人履行合同债务。
（2）当由国内卖方与承运人签订运输合同时，提单上一般载明了运费到付（FREIGHT TO BE COLLECTED）的字样，这是运输合同的运费支付条款，所以承运人也没有权利向国内卖方收取属于运输合同内的THC费用。如果船东说THC费用不属于运输合同以内的费用，那就不仅违反了交通部关于班轮运价报备制度，也违反了《民法通则》第九十二
条关于不当得利的法律规定。既“没有合法依据，取得不当利益，造成他人损失的，应当将取得的不当利益返还受损失的人”。
二、
由于港口产业具有的规模经济、区域垄断等特殊经济属性，国际通行做法曾长期是由政府负责提供港口基础设施，并对港口物流企业的市场进行进退和定价等经营活动采取直接规制政策。以价格规制为主体的这些规制政策在实施过程中暴露出各种弊端。
由于多个港口服务于共同的陆向腹地，价格战已成为相邻港口间主导型竞争策略。港口企业尚未积累足够的市场创新能力，因此在市场竞争中过于倚重价格竞争手段。杀价竞争从集装箱业务扩大到煤炭、铁矿石等大宗散货，给整个港口行业带来了不小的损失。港口物流企业之间的过度价格竞争使得装卸费率严重偏低，不能在一个合理的价格体系中为客户服务，以致严重损害企业利益、员工利益和国家利益。多数港口企业还属于国有性质，计划经济时代重数量轻效益的弊端还未完全消除，业界文化氛围与经济体制改革形势不够适应。部分港口物流企业过于强调吞吐量，存在为追求数量而牺牲经济效益的现象，使揽货竞争白热化。长远来看，杀价竞争并不能增加货源总量，只能导致企业效益下降，从而影响港口的可持续发展。
我们应该如何解决这种问题呢?
我认为港口作业费（THC）在中国是一个非法的收费项目，全国的货主应当团结起来，坚决抵制这种违法行为在中国的海上国际贸易市场横行。另外，我们应该向三部委积极反应这个现状，努力推进我国货运行业按着合理合法的方向发展，同时贸易双方都遵守联合国公约实现公平公正的交易。
在此情况下，为扭转过度价格竞争的状态，增进港口产业的整体收益，各港口应相互协调并配合中国港口协会从事港口装卸内贸价格协调机制的建立、行业公约的起草、以及港口装卸作业和堆存内贸收费建议价的拟定工作。制定推出了港口内贸装卸、堆存业务的行业公约；摸清主要货种的港口装卸包干费价格水平，制定内贸主要货种的行业基价；定期检查价格自律协调情况，重点规范以不收或少收港口建设费、货物港务费等不正当手段来揽取货源的行为；开展港口行业的诚信建设和品牌建设，披露缺乏社会责任感的港口物流企业，使维护合理价格水平成为港口经营的主流行为。港口应建立了由信息公开、费收报备、联席会议、联合巡查、监督处罚等制度组成的价格联动机制，使各港口物流企业综合权衡自身利益与区域长远发展的整体利益，积极参与价格协调，实现互利共赢。
另外，港口经营人与承运人之间也存在着的纠纷
由于港口经营人与承运人有经常的联系和固定的业务往来,他们之间很少发生争议。特别是一些大的船公司,情况更是如此。前面已提到,集装箱货物运输的费用经常是港口经营人与承运人进行结算。
然而有时港口经营人与承运人也为港口费用发生纠纷,此时港口经营人能否以船舶优先权对船舶提出请求?我国《海商法》第22条第1款第3项所列的费用是可行使优先权的项目,即船舶吨税、引航费、港务费和其他港口规费。从该规定看,船舶吨税、引航费、港务费是有关行政机关因对船舶提供服务而征收的管理费用,属行政费用。从该条的规定可以推断出,船舶优先权不包括民事行为中因港口作业合同产生的港口费用,此港口作业合同属民事纠纷。莫世健教授认为,船舶优先权不包括装卸费和其他费用。由此可见,港口费用不属于船舶优先权,那么,港口经营人请求的港口费用符合《中华人民共和国海事特别程序法》第23条第1款第1项的规定。港口经营人可以在紧急情况下,请求海事法院扣押船舶,以实现其债权。
参考文献：
[1] 陈洋、秦同瞬，港口业务与操作，第一版，北京：人民交通出版，2009，165页
[2]《中华人民共和国港口收费规则》，2005
[3]中华人民共和国交通部，《航行国际航线船舶及国外进出口货物海港费收规则》，197
8、
[4]航运交易公报
[5]胡美芬王义源编著《远洋运输业务》第四版，第72页，2006年1月，人民交通出版社出版。
[6] 1998年《交通法规汇编》第90页，人民交通出版社
第19篇：毕业论文
河北工业职业技术学院
毕 业 论 文
论文题目：炼铁厂看水岗位总结
系别
专业年级 冶金技术学生姓名马树磊学号 30031101018指导教师贾艳职称教授
目录
一 引言................错误！未定义书签。 二 主体............
3（一）钢渣中金属的回收 ..............3
（二）钢渣用于铁水预处理脱磷 ........3
1、含磷废水 ..............
3致谢...............4 附件............错误！未定义书签。
看水工岗位生产工作总结
一 引言
江苏永钢集团有限公司位于江苏省张家港市，创办于1984年，占地3500亩。经过二
十多年的建设，企业已发展成集采矿、炼铁、炼钢和轧钢为一体的大型联合钢铁企业。
3月1号~6月28号在江苏永钢集团实习，实习期间在永钢炼铁二厂看水工岗位顶岗实习。
二 主体
（一）钢渣中金属的回收
钢渣中含有相当数量的铁，平均含金属铁约为10%左右。国外较早采取了从钢渣中回收废钢铁的做法，前苏联马钢用机械破碎法处理钢渣，从中回收了金铁…………………….。
（二）钢渣用于铁水预处理脱磷
通常铁水预处理所用的脱磷剂是由石灰、烧结矿和萤石组成的。其中，石灰提供脱磷所需的碱剂，烧结矿提供氧化剂，萤石起助熔作用。，沉淀作用。钢渣表面的部分氧化物在水溶液中发生水解会使PH值上升，从而产生Cu(OH)2沉淀，尤其在溶液初始PH值较高的情况下，沉淀作用往往是Cu2+外被去除的重要原因。
1、含磷废水
传统除磷的方法主要是沉淀法、结晶法、生物法和吸附与离子交换法等。其中通过吸附去除磷，不仅速度快且没有二次污染，操作相对简单。钢渣用于除磷主要具有
2种作用：
例图
图1 高炉内型图
表1高炉的各区内进行的主要反应和特征
第20篇：毕业论文
怎样写毕业论文摘要
引言一般和摘要差不多，但是重点在写作的意图和缘由，有引出正文的功效。结构一般如下：
1、写作的意图、缘由
2、论文大致研究内容
3、主要的方法、措施
4、简单的研究结论
假如引言在论文内部的话，可以只写意图和缘由，另外再写一下目前该研究领域现状，为何再次研究等等，一段文字就够了，主要就是引出下面的内容，有点像一本书的“序”。
引言的写法
引言的主要任务是向读者勾勒出全文的基本内容和轮廓。它可以包括以下五项内容中的全部或其中几项：
介绍某研究领域的背景、意义、发展状况、目前的水平等;
对相关领域的文献进行回顾和综述，包括前人的研究成果，已经解决的问题，并适当加以评价或比较；
指出前人尚未解决的问题，留下的技术空白，也可以提出新问题、解决这些新问题的新方法、新思路，从而引出自己研究课题的动机与意义；
说明自己研究课题的目的；
概括论文的主要内容，或勾勒其大体轮廓。
如何合理安排以上这些内容，将它们有条有理地给读者描绘清楚，并非容易之事。经验告诉我们，引言其实是全文最难写的—部分。这是因为作者对有关学科领域的熟悉程度，作者的知识是渊博、还是贫乏，研究的意义何在、价值如何等问题，都在引言的字里行间得以充分体现。
我们可以将引言的内容分为三到四个层次来安排。第一层由研究背景、意义、发展状况等内容组成，其中还包括某一研究领域的文献综述；第二层提出目前尚未解决的问题或急需解决的问题，从而引出自己的研究动机与意义；第三层说明自己研究的具体目的与内容；最后是引言的结尾，可以介绍一下论文的组成部分。值得注意的是，引言中各个层次所占的篇幅可以有很大差别。这一点与摘要大不一样，摘要中的目的、方法、结果、结论四项内容各自所占的篇幅大体比例一样。而在引言中，第一个层次往往占去大部分篇幅。对研究背景和目前的研究状况进行较为详细的介绍。研究目的可能会比较简短。
引言与摘要还有一点不同的是，摘要中必须把主要研究结果列出，而在引言中(如果摘要与正文一同登出)结果则可以省略不写，这是因为正文中专门有一节写结果，不必在引言中重复。
比较简短的论文，引言也可以相对比较简短。为了缩短篇幅，可以用一两句话简单介绍一下某研究领域的重要性、意义或需要解决的问题等。接着对文献进行回顾。然后介绍自己的研究动机、目的和主要内容。至于研究方法、研究结果及论文的组成部分则可以完全省略，
可见，引言一般分为三到四个层次。每个层次都有各自的任务与目的。而在语言上也有各自的特点，掌握这些特点会使写作过程化难为易。下面将对引言各层次的写作特点和技巧分别加以介绍。
（1）如何写引言的开头
引言开头(即第一层)最主要目的是告诉读者论文所涉及的研究领域及其意义是什么，研究要解决什么问题，目前状况或水平如何。
（2）如何写文献综述
文献综述是学术论文的重要组成部分，是作者对他人在某研究领域所做的工作和研究成果的总结与评述，包括他人有代表性的观点或理论、发明发现、解决问题的方法等。在援引他人的研究成果时，必须标注出处，即这一研究成果由何人在何时何地公开发表。
（3）如何写研究动机与目的
在介绍了他人在某领域的工作和成果之后，下一步便介绍作者自己的研究动机、目的与内容。介绍研究动机可以从两个角度人手，一是指出前人尚未解决的问题或知识的空白，二是说明解决这一问题，或填补知识空白的重要意义。
指出或暗示了知识领域里的空白，或提出了问题或假设之后，下一步理所当然应该告诉读者本研究的目的和内容，要解决哪些问题，以填补上述空白，或者证明所提出的假设。
（4）如何写引言的结尾
研究目的完全可以作为引言的结尾。也可以简单介绍一下文章的结构及每一部分的主要内容，从而起到画龙点睛的作用，使读者了解文章的轮廓和脉络。
至于研究结果，在引言中完全可以不写。研究结果是结论部分最主要的组成部分 资料来源：
一篇学位论文的引言，大致包含如下几个部分：
1、问题的提出；
2、选题背景及意义；
3、文献综述；
4、研究方法；
5、论文结构安排。
问题的提出：讲清所研究的问题“是什么”。
选题背景及意义：讲清为什么选择这个题目来研究，即阐述该研究对学科发展的贡献、对国计民生的理论与现实意义等。
文献综述：对本研究主题范围内的文献进行详尽的综合述评，“述”的同时一定要有“评”，指出现有研究成果的不足，讲出自己的改进思路。
研究方法：讲清论文所使用的科学研究方法。
论文结构安排：介绍本论文的写作结构安排。
(一)什么是论文摘要
摘要也就是内容提要,是论文中不可缺少的一部分.它是建立在对论文进行总结的基础之上,用简单,明确,易懂,精辟的语言对全文内容加以概括,留主干去枝叶,提取论文的主要信息.作者的观点,论文的主要内容,研究成果,独到的见解,这些都应该在摘要中体现出来.
为了便于索引与查找,易于收录到大型资料库中并为他人提供信息,论文摘要应以第三人称写作,应是一篇具有独立性的短文.
(二)论文摘要写作要求
1.摘要的字数
摘要字数要求在300～400字之间.
2.摘要的基本规范
(1)应以第三人称写作.摘要是完整的短文,具有独立性,可以单独使用.即使不看论文全文的内容,仍然可以理解论文的主要内容,作者的新观点和想法以及论文所要实现的目的,采取的方法,研究的结果与结论.
(2)叙述完整,突出逻辑性,短文结构要合理.
(3)文字简明扼要,不容赘言,采用直接表述的方法,不使用不必要的文学修饰,做到
用最少的文字提供最大的信息量.
(4)摘要中不使用特殊字符,图表以及由特殊字符组成的数学表达式,不能列举例证.
3.摘要的内容构成要素
目的,方法,对象和结论称为摘要的四要素.
(1)目的:毕业论文研究的范围,目的,重要性.
(2)方法:毕业论文的使用了哪些研究方法
(3)成果:陈述毕业论文研究成果.
(4)结论:通过对问题的研究所得出的重要结论及主要观点(简写),
(三)毕业论文摘要样例
(论文题目:个人所得税流失问题的探讨)
摘 要
自1993年统一个人所得税以来,个人所得税随着我国经济的快速发展,个人收入的增加成为我国目前增长速度最快的税种.但同时个人所得税也是我国税收流失比较严重的税种之一,因此对个人所得税税收流失机理的探讨,流失规模的测算显得尤为重要.运用数量分析与规范分析相结合的方法,以黑龙江省为例初步测算个人所得税流失的规模,证明税收流失的严重性,解释个人所得税流失的主要原因是由于税收制度的不完善,税收法制建设滞后而造成的收入分配机制扭曲,加之信用制度缺失,传统文化的惯性等诸多原因加剧了税收流失的规模,并在此基础上提出借鉴国外成功经验提出尽快出台税收基本法,完善个人所得税制度及建立个人信用制度的对策建议.
切记：引用文章和别人的东西要注明
