广告业务员 目录[隐藏] 广告业务员概念 业务员的最大特征 业务员的动力 苦练基本功 [编辑本段 编辑本段] 编辑本段 广告业务员概念 在广告行业里,业务员称为 AE,他在广告公司里扮演着一个举足轻重的角色!他是广告 公司和广告主联系的纽带,他们的能力都是很高的 他们还要通晓客户市场 产品的基 他们的能力都是很高的,他们还要通晓客户市场 他们的能力都是很高的 他们还要通晓客户市场,产品的基 本资料,以往广告资料 竞争品 牌的市场和广告资料.所以,广告公司对业务员的要求很 本资料 以往广告资料,竞争品 牌的市场和广告资料 以往广告资料 高的! 业务员的概念是指负责某项具体业务操作的人员。比如，负责采购的人员、负责 销售的人员等等，在制单时，都可以称为业务员。并不是特指销售员。 同时由于兼 职的出现，在信息网络的作用下造就了不少新时代的兼职业务员.[编辑本段 编辑本段] 编辑本段 业务员的最大特征 业务员的最大特征就是长着厚脸皮、铁嘴巴和铁脚板 业务员的最大特征就是长着厚脸皮、铁嘴巴和铁脚板。他们即是成天寻找买方与卖方 扣链的经纪人。 相声演员的口才、顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、相声演员的口才、将军的风范及百折 不挠的登山运动员精神的综合体。 不挠的登山运动员精神的综合体 有强烈的实现自我价值的欲望，百折不挠的拼搏精神以及敏捷、灵活的才智是跨 入不了业务员的门槛的。 业务员的工作就是从成千中万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金； 就是从成千上万名 客户筛选真正的买家； 就是在强手如林的同行竞争中击败对手， 获得客户的宠幸。 客户筛选真正的买家 ； 就是在强手如林的同行竞争中击败对手 ， 获得客户的宠幸 业务员推销产品，实际上就是先推销自己——业务水平、谈判技巧、为人品德等 综合素质。如果客人不接受业务员的气质形象，也就无法接受其产品。 精英， 时时检讨自己工作中的不足， 并不断提高自己的推销技巧； 素质高的业务 精英 ， 时时检讨自己工作中的不足 ， 并不断提高自己的推销技巧 而水平低下的业务员才会不断的埋怨客户如何刁难自己，或者抱怨产品不占优势难以 占领市场等，从而把自己推向低层次的位置，进而被同行业的强手淘汰出局。 信心是灯，毅力是发电机。如果业务员没有强劲不息的毅力这个动力源，就不会 让信心之灯永远明亮，从而也就不可能发掘出丰富的成果。 高超的业务手段就是让客户心甘情愿地掏出腰包付给其报酬， 并还在心里钦佩不 高超的业务手段就是让客户心甘情愿地掏出腰包付给其报酬 ， 已 。
否则，客户不但不会付款，而且还会一脸鄙视。 [编辑本段 编辑本段] 编辑本段 业务员的动力 业务员的动力不是靠上司的逼迫、老板的诱惑、同事的嘲讽而产生的，而是自身产生 而是自身产生 不到长城非好汉”的行动 其每天的计划、行勤、的一股旺盛的激性 ，即 “不到长城非好汉 的行动 。这样 ，其每天的计划、行勤、启迪 不到长城非好汉 的行动。 及收获都会在有条不紊之中进行 。 不想当元帅的士兵不是好士兵。那么，不想当老板的业务员也就会被淘汰！因为 在业务员行列之中不进则退，没有其他选择。 就是不能坚守阵地。 业务员的最大敌人就是缺乏自信 ，就是不能坚守阵地 。试想 ，有几个勤奋而以长 不管怎样， 期拼搏在业务行业中战士 ， 不能打下立足的江山来 ？ “不管怎样 ， 先努力干上两年再 不管怎样 就能成功一半。 说 ”就能成功一半 。 就能成功一半 业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗志斗勇的风险、起伏跌宕的 工作中有丰富多彩的内容、工作中有丰富多彩的内容 情节以及最后的来之不易的成果 。 业务员就是商战中的特种兵——集大智大勇、将帅风度、谋士气质、斗士勇气于 集大智大勇 将帅风度、谋士气质、业务员就是商战中的特种兵 一身的特种人才！ 一身的特种人才 ！ 低水平的业务员只能寻到矿藏式的客户资源——采掘后就会资源枯竭；而高水平； 的业务行家就能探测发现泉水式的客户——一旦建立良好的供需关系 ， 就会源源供 一旦建立良好的供需关系， 的业务行家就能探测发现泉水式的客户 一旦建立良好的供需关系 “货 ”不止 。 货 不止 不止。 勤奋是业务之树的根，诚实是那树上枝叶。只有根深叶茂才能结出丰硕之果。 欺骗得手一次，名声扫地一世。辛苦报酬虽少，犹如泉水不息。 后谈生意——业务长久 业务长久；金钱至上，六亲不认——昙花一现。 先交朋友 ， 后谈生意 业务长久 缺乏深谋，办不成大事；没有远虑，做不了大生意！ 就是从九十九次失败之后取得一次成功； 业务员的行业 ，就是从九十九次失败之后取得一次成功 ；被九十九人拒绝之后行 就会顺利走向成功之路。 得到一人欣赏的高尚职业 。 一量攀越前期艰难之石 ， 就会顺利走向成功之路 。 就是失败， 业务员就是成天晃荡在成功与失败双杆之间的体操选手 ： 不是成功 ， 就是失败 ， 别无其它选择 。 拿固定薪水的职员是老板给你划定成功的横杆目标；而干业务行当的人，则是按 自己的意愿、才能及综合素质所定下的价值标杆——收入上不封顶，下不保底。 业务员的信念就是要“攻无
无不克，战无不胜”。凡是别人久攻不下，或是根本不敢 去攻的大客户，一旦“夺得城池”，就一定会得到一个“金娃娃”。 创业期间的业务员就是靠“陌生拜访 去开拓业绩 而成熟的业务高手就是凭借娴 创业期间的业务员就是靠 陌生拜访”去开拓业绩 ； 陌生拜访 去开拓业绩； 良好的信誉及众多的朋友在沟通、交往中轻松地成交一笔又一笔业务。 熟的技巧、良好的信誉及众多的朋友在沟通、交往中轻松地成交一笔又一笔业务 。 编辑本段] [编辑本段 编辑本段 苦练基本功 业务员苦练基本功的内容就是要熟悉本地区有哪些可以 去拜访的公司、要熟悉本地区有哪些可以 去拜访的公司、厂家 ？ 在同行 业竞争对手中有哪些特点？自家公司的强项在哪？在现有的市场中如何寻找突破口 业务市场犹如浩瀚大海一样深远莫测。在不同的领域、不同的层次、生存着不同 的动物。这样看各式各个狩猎水平的业务员如何施展手段，从而获取最大猎物！ 委屈、挫折、打击……在伤害自尊的同时，也会启动奋发的开关，将其能量转化 为努力工作、勤奋学习、上下求索的强大动力，从而博出一个新天地。
