《市场营销观念》教学案例
一、案例背景 1.教材分析
本课是中国财政经济出版社《市场营销知识》第一章第二节的内容。从内容来看，文字性叙述较多，中间穿插了几个典型案例，前半部分主要讲述市场营销观念的演变过程，包括这些观念产生的社会背景，为了让学生更好地理解几种观念的演变过程，将背景也做了详细讲述，难点是如何理解市场营销观念和社会市场营销观念等几种经营理念；其次是新旧两种营销观念的区别：最后是现代营销观念的新发展，一共七种具有现代意识的科学营销观念，让学生一一了解，着重在本节课中找出学生身边案例，激发学生的学习兴趣、理论联系实际案例，为学生以后的学习打下良好的基础。 2.学生分析
在进入本课题的学习之前，学生已经掌握了市场营销的涵义及其相关概念，对市场营销的产生和发展过程也有了一定了解，同时掌握了市场营销的研究对象和主要内容，但本节课是第一次真正接触到相关的营销案例，还没有掌握营销案例的一些分析方法，所以案例分析不能讲地太快，以便在讲解案例的过程中让学生自己去思考这些案例分析方法，适应大多数学生听懂，听会，有兴趣学习各种营销观念的演变过程，逐渐对我们营销观念的演变过程有个整体的认识，包括生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。 3.教学目标： （1）知识目标：
a.掌握市场营销观念的产生、发展过程。 b.掌握市场营销观念的演变过程。 c.理解新旧两种营销观念的区别。 （2）能力目标：
a.培养学生分析并思考营销案例的能力； b.培养学生知识迁移的能力。 （3）情感目标：
a.培养学生的探索、创新的精神；
b.通过与教师、同学的交流、讨论，让学生体验探究问题和学习的乐趣，培养学生团队协作的精神。 4.教学重难点： （1）教学重点:
a．市场营销观念的产生和发展过程。
b．市场营销观念的演变过程。
（2） 教学难点: a．市场营销观念的演变过程。 b．如何正确理解市场营销观念与社会营销观念等经营理念。 5.课前准备：按座位分学习小组，有利于学生之间的互相交流。 6.教学思路：
先提出到庙里卖梳子的营销案例，让学生担任梳子推销员的角色，让他们试着思考如何到庙里去推销梳子，从解决问题入手，为什么四名推销员同样去同一个庙里推销梳子，最后的结果却大不相同，是因为第一名推销员只是简单的推销，第
二、第三个推销员，充分利用了梳子的功能性及对庙堂香客的便利性做了一个非常好的运用，而第四个推销员寻找另一个营销点，赋予产品另外的价值，这样就会延伸出另外的受众，让学生在案例中拓宽思维。 7.教学手段：教授法，讨论法
8.教学用具：多媒体教学，简单的课件。 9.教学课时：2课时
二、教学步骤：
第一步：复习旧知：（激发兴趣、导入新课） (3分钟) 先让学生复习一下，引出本节学习内容市场营销观念，让学生根据以前的学习知识说出自己头脑中市场营销观念的内容。
第二步：创设情境：（自学教材，自主探索）（7分钟） 让学生阅读课本，自己找出新旧两种营销观念的区别之处。 第三步：教学实施： （30分钟）
通过之前的的自主学习，提出问题，教师适时解疑。
先引出到庙里销售梳子的营销案例，让学生自己先去思考如何解决梳子的销售问题，通过市场营销观念产生的背景，向学生讲解每一种观念的指导思想。
通过案例展示新旧两种营销观念的区别。
最后对这种五种观念的指导思想进行总结。 第四步：小结与作业(3分钟) 1．小结：理解五种观念的指导思想，产生背景及其演变过程。 2. 作业：市场营销观念演变过程的五个阶段。 教学反思：
本节课讲授的是一个理论性比较强的内容，学生学习理解起来有一定难度。除了要充分利用多媒体教学设备外，我注重导入了比较经典的到庙里销售梳子的营销案例激发学生兴趣、引导学生先自己思考怎么去开展营销工作，讲解时尽量做到浅显易懂，在讨论中尽量做到师生互教、生生互学，遵循了“让学生学会学习、学会合作、学会实践”这个教育教学工作宗旨。通过分析的设计逐步使学生步入了“能学、想学、有兴趣学、会学、”这样的良性循环，让学生在实际案例中学会对经典案例的分析思考方法。
另外，教学组织中应注意时间的分配等,对案例分析的时间过长，理论讲解时间略显不足，后期一定要改进课堂时间分配问题，否则会在一定程度上影响教学效果。
