《市场营销概论》第三阶段考试试卷
一、单项选择题（每题0.5分，共45分）
1、以下最适合于中小型企业或大企业初次进入一个新市场的目标市场策略是（）
A、无差异营销策略 B、差异营销策略C、集中营销策略D、以上答案都正确
2、以下不是市场细分的基本要求的是（）
A、可衡量性B、有利可图C、可进入性D、越细越好
3、市场细分化的理论基础是（）
Ａ、供不应求的卖方市场Ｂ、企业生产设备及技术力量的差异化
Ｄ、竞争产品差异化的存在 Ｃ、抑制市场上消费需求的群组性偏好
4、经营风险相对较小的目标市场策略是（）
A、无差异营销策略 B、差异营销策略C、集中营销策略D、Ｂ和Ｃ
5、目标市场中的“市场”指的是（）
A、场所B、领域C、顾客D、供求关系
6、市场细分本质上是对（）进行分类。
A、产品B、原料供应者C、生产者D、有差异的需求
7、以下关于目标市场的命题，正确的是（）
Ａ、目标市场是企业决定要进入的市场
Ｃ、目标市场的选择对小企业是没必要的 Ｂ、目标市场的选择一般与市场需求无关 Ｄ、大企业无须选择目标市场
8、在我国现阶段食盐和白糖这两种产品，在目标市场上的营销策略最好分别为（） Ａ、差异营销策略、集中性营销策略
Ｃ、均为集中营销策略
9、市场定位是指（）
Ａ、确立本企业产品的销售地点Ｂ、确立企业产品独特的形象 Ｃ、企业经营的地域范围的界定Ｄ、政府规定的企业经营范围
10、牙膏企业将消费者分为寻求防治牙病、洁齿美容、和除口腔异味等不同的细分市场，它所依据的细分标准是（）
A、城乡B、职业C、个性D、追求的利益Ｂ、均为差异营销策略 Ｄ、均为无差异营销策略
11、一般来说新产品不适宜采用的目标市场策略是（）
A、无差异营销策略 B、差异营销策略C、集中营销策略D、A和C都正确
12、企业对现有战略业务单位进行评价时可采用的方法是（）
A、波士顿矩阵图B、市场细分化C、目标市场选择化 D、密集型增长矩阵图
13、某生产牙膏企业通过广告宣传鼓励人们由原来每天刷一次牙改为每天刷三次牙。这种产品发展策略是（）
A、市场渗透B、市场开发C、产品开发D、多样化发展
14、娃哈哈公司为其产品宣传时说：“喝了娃哈哈，吃饭就是香。孩子香，老人也香。”由此可以看出其产品发展策略是（）
A、市场渗透B、市场开发C、产品开发D、多样化发展
15、某汽车制造公司收购了曾长期为其提供发动机的一家发动机制造公司，这种企业发展战略是（）
A、后向一体化B、水平一体化C、市场开拓D、产品开发
16、某大型建材生产企业兼并了几家小型建材生产企业，该企业的发展战略是（）
A、后向一体化B、水平一体化C、市场开拓D、产品开发
17、核心产品是指（）
Ａ、对企业经营最关键的产品
Ｂ、对消费者来说效用最大的产品 Ｄ、产品中的关键零部件 Ｃ、为顾客提供基本的效用和利益
18、以下属于不附加产品的是（）
A、信贷B、免费送货C、安装修理D、品牌和包装
19、产品组合是指（）
Ａ、一个企业所生产的一组密切相关的产品 Ｂ、一个企业生产设备及技术力量的组合 Ｃ、一个企业生产或经营的全部产品线和产品项目的有机结合方式
Ｄ、一个企业生产的具有相似特征的产品的有机结合方式
20、使用统一品牌名称的产品必须具有相同的（）
Ａ、质量水平Ｂ、规格型号Ｃ、使用条件D、性能特点
21、产品组合的调整，目的在于（）
Ａ、使产品组合保持动态优化
Ｃ、更好地执行上级任务Ｂ、充分利用企业的机器设备加工能力 Ｄ、更加接近领导者的理想
22、产品生命周期的四个阶段中，销售增长率最大的阶段为（）
Ａ、导入期Ｂ、成长期Ｃ、成熟期Ｄ、衰退期
23、产品导入期采用密集式渗透策略，是以什么方式推出新产品（）
Ａ、高价格——低促销
Ｃ、低价格——高促销Ｂ、高价格——高促销 Ｄ、低价格——低促销
24、成熟期的一个重要特点是（）
Ａ、销售增长率由平缓开始下降，市场竞争更加激烈
Ｂ、销售增长率由平缓开始快速上升，市场竞争减缓
Ｃ、销售增长率由平缓开始下降，市场竞争减缓
Ｄ、销售增长率由平缓开始快速上升，市场竞争更加激烈
25、当产品进入衰退期时，仍继续过去的营销策略，在市场、价格、渠道、促销等方面维持原状，这种策略是（）
A、放弃策略B、连续策略C、缩减策略D、收割策略
26、关于品牌的归属问题决策是（）
A、品牌负责人决策B、品牌质量决策C、品牌业务决策D、品牌扩展决策
27、企业同时经营两种或两种以上相互竞争的品牌商品，这种品牌策略是（）
A、统一品牌决策B、品牌扩展决策C、多品牌决策D、品牌重新定位决策
28、为鼓励经销商大批量进货，厂家经常给予的优惠是（）
A、现金折扣B、数量折扣C、季节折扣D、功能折扣
29、某饭店将饭菜的价格定得较低，而饮料的价格定得较高，靠低价饭菜吸引消费者，以高价的饮料赚取厚利。这种产品组合的定价策略是（）
A、产品线定价 B、非必需附带产品定价 C、必需附带品产品定价 D、产品群定价
30、为使用户不拖欠货款，以期尽快收回资金，企业可采用的优惠策略是（） Ａ、现金折扣Ｂ、数量折扣Ｃ、季节折扣D、功能折扣
31、企业追求当前利润最大化即指（）
Ａ、企业以最高的价格销售产品
Ｃ、企业销售量最大化Ｂ、企业盈利额的最大化 Ｄ、企业销售额最大化
32、需求价格弹性反应（）
Ａ、需求对市场供给的敏感程度
Ｃ、价格对供应量的敏感程度Ｂ、需求对成本变动的敏感程度 Ｄ、需求对价格变动的敏感程度
33、一片西瓜在街头的水果摊上定价为１元，而在豪华哥舞厅的价格却是１０元，这是什么定价方法（）
Ａ、成本加成定价法 Ｂ、随行就市定价法 Ｃ、需求差异定价法 Ｄ、可变成本定价法
34、ＫＵＮＷＩＮ电脑公司给予其批发商２０％的折扣，但对其零售商只给予１０％的折扣。这种折扣让价策略属于（）
Ａ、现金折扣Ｃ、贸易折扣Ｄ、季节折扣 Ｂ、数量折扣
35、某商场规定，从3月1日起至3 月31日止，凡在本店购买商品价值超过100元者，凭发货票均可享受9.5折的价格优惠。这种定价策略是（）
A、累进数量折扣B、季节折扣C、现金折扣D、心理价格策略
36、一家超级市场以低于成本的价格出售其优质烧鸡以吸引消费者光顾本店的的心理定价策略是（）
A、尾数定价法B、习惯定价法C、招徕定价法D、折扣定价法
37、某产品的需求价格弹性系数为2，若企业想增加该产品的总收入，则可采取的价格策略是（）
A、适当提价B、适当降价C、大幅度度提价D、维持价格不变
38、企业在合同规定的一定时期内可以按照某种价格指数来调整价格，这种定价方法是（）
A、调整条款B、推迟报价C、竞争定价D、需求定价
39、企业暂时不规定最后价格，等产品制成时或交货时才规定最后价格，这种定价方法是（）
A、调整条款B、推迟报价C、竞争定价D、需求定价
40、产业用品中的供应品应选择（）
A、宽渠道B、窄渠道C、直接渠道D、独家渠道
41、黄金手饰适合于采用的渠道类型是（）
A、长且宽B、长且窄C、短且宽D、短且窄
42、在“生产者→代理商→零售商→消费者”这种分销渠道模式中，商品的所有权转移了（）次
A、1次B、2次C、3次D、4次
43、儿童玩具最宜采用 （）作为广告媒体。
A、报纸B、广播C、电视D、杂志
44、具有“短期、快速且强烈”等特点的促销手段是（）。
A、广告B、公共关系C、人员推销D、营业推广
45、对于产品生命周期的（）阶段，广告应以“告知”为目的。
A、导入期
二、判断题（每题1分，共30分）
1、当市场上强大的竞争对手采用了差异性目标市场营销策略，企业最不适宜采用的营销策略是集中性目标市场营销策略。（）
2、人口总量是决定市场容量大小的唯一因素。 （）
3、对于任何企业而言，市场占有率的提高就意味着利润的增加。（）
4、在营销学中，市场就等同于需求。
5、某企业产品的销售增长率为8%，那么该产品可能处于产品生命周期的导入期。（）
6、产品组合是指一个企业对其某些产品进行搭配，利用搭配后的产品来争取更多的消费者购买。（）
7、新产品开发是企业科研部门的工作，与企业营销员没关系。（）
8、凡是能给顾客带来某种新的满足、新的利益的产品都是新产品。（）
9、某产品经使用后其使用功能完全丧失，其所经历的实体损耗过程就是产品的生命周期。
10、在产品生命周期的成长期，促销的重点应是宣传产品的特色，提高产品的知名度。
11、只有生产企业才有资格为其生产的产品进行品牌命名，经销商、代理商无权为其销售的商品制定属于自己的品牌。（）
12、企业新产品是采用“高价策略”还是“低价策略”，与产品的需求价格弹性有一定的关系。（）
13、在任何时候，企业产品的价格都必须高于单位总成本。（）
14、企业以保持最优产品质量作为订价目标，其产品要“优质优价”。（）
15、一般而言，使用现金折扣对购买者没有经济效益。（）B、成长期C、成熟期D、衰退期
16、以当前最大利润作为定价目标的企业，就是将其产品价格尽可能定得高。（）
17、需求的价格弹性是指需求量的变化值与价格变化值之比。（）
18、市场撇脂定价法是一种追求短期最大利润的策略。（）
19、“薄利多销”策略适用于任何产品。（）
20、生产企业与中间商之间只存在竞争关系，不存在合作关系。（）
21、每一条分销渠道的起点都是生产者，终点都是消费者（或用户）。（）
22、分销渠道的长度是指某产品从生产者转移到消费者的过程中所经历的空间距离的多远。
23、代理商和经纪行与独立批发商的主要区别在于是否拥有商品的所有权。（）
24、实体分销的总目标就是要在最低的成本范围内，向顾客提供尽可能优质的储运服务。
25、每一条分销渠道都是由取得商品的所有权或帮助商品所有权转移的组织或个人组成。
26、产品的技术性强，复杂性高，应尽可能采取长渠道。（）
27、广告是企业重要的促销手段，所以评价广告效果的唯一标准就是销售额的变动情况，即销售效果。（）
28、广告是一种双向沟通的信息表达方式。（）
29、公共关系的直接表现形式不是推销产品，而仅仅是某种形式的宣传，因此在公众的思想上一般不存在受骗上当的戒心。（）
30、营销推广与广告的主要区别是广告告诉消费者一个产品及购买该产品的理由；而营销推广是告诉消费者一个产品及购买这个产品可能获得的产品以外的好处，即激励。 （）
三、名词解释（每题3分，共75分）
1、市场渗透定价法（低价策略）
2、市场细分
3、目标市场
4、市场定位
5、无差异营销
6、差异营销
7、集中营销
8、产品
9、产品组合
10、产品组合决策
11、品牌
12、商标
13、产品生命周期
14、新产品
15、分销渠道
16、广泛分销
17、选择分销
18、独家分销
19、促销20、促销组合
21、促销组合策略
22、商业广告
23、公共关系
24、营业推广
25、市场撇脂定价法（高价策略）
四、论述题（每题10分，共30分）
1、如何根据产品生命周期各阶段的不同特点实施相应的营销策略？
2、试述产品生命周期理论的含义及其各阶段的促销策略。
3、试述市场细分化、市场目标化和市场定位三者间的关系。
五、简答题（每题5分，不要求回答）
1、生产资料市场的特点。
2、市场细分的概念及作用。
3、企业选择目标市场策略时应考虑的因素有哪些？
4、市场定位的三要素是什么？
5、市场领导者扩大总需求量的的途径有哪些？
6、整体产品的概念及构成。
7、简述新产品开发的方式。
8、简述新产品开发的程序。
9、品牌对于卖方的作用是什么？
10、试举例说明什么是品牌扩展决策和多品牌决策。
11、简述一个优秀的品牌应具备的条件。
12、简述包装策略。
13、试说出五个与企业定价有关的营销目标。
14、简述理解价值定价法的含义及具体做法。
15、什么是区别需求定价法？采用此种方法需注意哪些问题？
16、简述招徕定价法的具体做法。
17、美国营销学者哈依克提出的企业降低价格的五大原则是什么？
18、企业对付竞争者降价的对策有哪些？
19、影响分销渠道选择的因素有哪些？
20、简述分销渠道的发展趋势。
21、企业在选择中间商是应考虑哪些问题？
22、简述实体分销的规划管理内容
23、企业制定促销组合时应考虑哪些的因素？
24、简述广告的作用。
25、企业广告决策的主要内容有哪些？
26、人员推销策略包括哪些内容？
27、营业推广方案包括哪些内容？
28、请说出五种营业推广措施。
29、请说出五种公共关系的主要方式。
30、简述新产品的概念。
