市场营销教学反思
张坤
2010—2011学年度第一学期，我担任2011（春）中职计算机班市场营销的教学任务。 在刚接触到《市场营销基础》这门课程的时候，我认为这门课程就是把市场营销的一些基本的理论教给学生，课堂上无非是教师讲解、学生听课、然后学生做相应的课后练习。结果在实际教学过程中我发现学生的学习效果并不乐观，这种方法很不利于学生的学习发展和创新思维能力的培养。
《市场营销基础》是一门实用性很强的学科，它的理论在现实生活中很多销售场景都有应用，它对培养学生认识本专业，提高学生的社会适应能力具有重要的意义。因此在市场营销教学过程中，必须以新的教学理念和教学理论为指导，根据新的课程标准，探索适合市场营销教学的教学方法和策略来挖掘学生潜力，提高学生自身素质，尤其是利用理论决实际问题的能力。下面就结合我的教学实践，谈谈几点反思：
一、运用教学方法、激发学习兴趣
学生的学习动机来自于他们强烈的求知欲和对所学内容的兴趣。兴趣越大，学习的动力越大，学习的状态越好，学习效果就越明显。学生对现实生活中的很多商家的促销方式都有接触，也略为了解，而就读中职学校的目的就是为了找到一份好的工作，以学校以前毕业生从事营销工作取得成就的例子让学生看到学习这门课程的前景。像计算机之类的课程主要是要培养学生的动手能力，而市场营销这门课程最主要的应该要培养学生的动口能力，在工作之后能够有一定的说服力，赢得顾客的信赖。中职学生大多语言表达能力欠佳，自信心不足，为提高学生学习兴趣，为以后就业打下基础，我将市场营销基础课程分为理论和实践两个部分，理论部分最主要采用教师讲解，学生听课、思考的方式，实践课程最主要由学生动口来说，比如“三分钟自我推销”、“模拟销售”等，让学生课前先准备，上课时每个学生或每个小组的学生都要一一上讲台把自己准备的内容表述出来，这种理论加实践的教学方法，不但可以激发学生的学习兴趣，而且大大锻炼了学生的表达能力，为以后就业也打下了基础。
一、钻研教材，把握课文重、难点，上好每一节课。
由于该科目是我新接手任教的科目，在上课之前，我谨记“给学生一滴水，自己必须要有一桶水”的教学原则，在课前花了大量时间去钻研教材、立足教材写好学期教学计划，并大量阅读了有关市场营销的书籍，每天在网上浏览、搜集与学科有关的案例及相关资料。经过课前充分的准备后，同时了解到学生的基本情况，抓住他们对新学科好奇心强、期望值高的学习特点，向他们阐述和介绍了该学科的产生背景以及社会作用，鼓励学生每一节课都认真听课，激发他们对该学科的学习兴趣。
市场营销中专课本以理论基础为主，条理清晰并且突出要点，在讲授的时候，我也注意为学生疏理出重、难点，将知识点连成知识网，使学生更易于理解记忆。
二、理论联系实践，开展实例教学，寓教学于实践之中。 学生的学习动机来自于他们强烈的求知欲和对所学内容的兴趣。兴趣越大，学习的动力越大，学习的状态越好，学习效果就越明显。学生对现实生活中的很多商家的促销方式都有接触，也略为了解，而就读中职学校的目的就是为了找到一份好的工作，以学校以前毕业生从事营销工作取得成就的例子让学生看到学习这门课程的前景。像计算机之类的课程主要是要培养学生的动手能力，而市场营销这门课程最主要的应该要培养学生的动口能力，在工作之后能够有一定的说服力，赢得顾客的信赖。中职学生大多语言表达能力欠佳，自信心不足，为提高学生学习兴趣，为以后就业打下基础，我将市场营销基础课程分为理论和实践两个部分，理论部分最主要采用教师讲解，学生听课、思考的方式，实践课程最主要由学生动口来说，比如“三分钟自我推销”、“模拟销售”等，让学生课前先准备，上课时每个学生或每个小组的学生都要一一上讲台把自己准备的内容表述出来，这种理论加实践的教学方法，不但可以激发学生的学习兴趣，而且大大锻炼了学生的表达能力，为以后就业也打下了基础。
三、尽力做到“因材施教”。
不同的专业由不同的学生构成，因此每一个班级的学情存在差异。若用一成不变的教学方法和教学内容施教必然会出现问题。在我担任《市场营销基础》这一门课程的教学工作，学习这门课程的，除了市场营销专业的学生之外，文秘专业的学生也要学。在最开始的时候，我所备的课及讲授的内容都是一样的，完全没有考虑到专业化的问题。慢慢地，一学期下来之后，我发现，有的关于市场营销的理论知识文秘专业的学生根本不感兴趣，也不怎么听得懂，而市场营销专业的学生则理解起来更容易些。因此，我对自己的课程有了思考，针对不同专业的学生，所讲授的内容应该是不一样的，因为侧重点不同。在后来的教学工作中，我对课程的内容进行了筛选，市场营销专业的学生学的知识会更全面一些，专业知识更多一些，而文秘专业的学生则只需要掌握一些基本的理论，然后适当做些实践训练就可以了。我开始明白“因材施教”是每一位教师都应从一开始就努力实施的教学方法和技巧。
四、认真批改作业，及时进行针对性评价
作业是一种很好的信息反馈方式，从作业中能够发现学生存在的一些问题。为了使学生通过做作业巩固课本的知识点，提高分析做题能力，我对市面上各种辅助资料进行筛选，选编习题，力求每一次练习都能有针对性、层次性。在批改作业的时候，我认真分析了学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行针对性的评讲，并及时对教学方法进行改进，做到对症下药、有的放矢。
总的来说，任教市场营销学科一个学期以来，我既感受到授予知识给学生后成功的喜悦，也感受到该学科的时代感，令我获益良多。要学好市场营销这门课程，就要在平常的教学过程中，处处留心，时时注意，必须使用易于学生接受的语言和教学方法，让一些枯燥乏味的知识变得有趣、生动，使我们的学生能在轻松的氛围中学到更多的知识，提高他们口头表达能力，为他们今后的发展打下坚实的基础。
